農行與城市｜蕭山篇：奔競，奮鬥新時代，蕭山潮前不息

錢江晚報·小時新聞記者 許嶸 通訊員 吳鶴鳴

《錢江晚報》10月26日8-9版

八千年蕭山，千年湘湖，百年紅色革命，四十年改革開放。

站在錢塘江畔，蕭山的記憶如同眼前奔湧向前的江水，一路爭先、滔滔不絕。

刻在蕭山人骨子裡的求新、求變、求發展精神，一直激勵著蕭山人“潮”前走。“奔競不息，勇立潮頭”，需要的是眼光、勇氣、魄力、擔當和智慧。

從恢復私營企業登記，到一家又一家民營企業快速發展，走出榮盛、恆逸、傳化、亞太股份、東南網架等行業巨擘；從曾經的百強縣，到如今後峰會、承接亞運的國際化城區。蕭山的每一步發展，幾乎都伴有農行蕭山分行的身影。

數十年裡，不論是發展民營企業，還是從農村走向都市化、國際化，蕭山的歷次跨步，蕭山農行人都看在眼裡，農行，是蕭山人從“沙地人”成為“弄潮兒”的親歷者，也是助推人。

湘湖，圖片來源：視覺中國

亞運

“潮”領國際風範

在錢塘江畔，佇立著剛落成的蕭山新地標，也是杭州新地標：亞運三館——杭州奧體中心主體育館、游泳館和綜合訓練館，總建築面積近58。2萬平方米。

其中雙館合一的體育館、游泳館，是目前國內最大的雙館連體式建築。雙館如振翅兩翼，白色金屬在陽光之下發出粼粼閃光，而當暮色降臨，連片霓虹則會破開夜色，流光溢彩，如蝴蝶破繭般舞動錢塘。

這三座由中建集團旗下中建八局投資、建設和運營的專案，是浙江省內為數不多的PPP專案（PPP：Public Private Partnership的縮寫，即政府和社會資本合作，是公共基礎設施建設中的一種專案運作模式），建設規格高，融資規模大。

在“亞運三館”專案之初，各大銀行爭相遞上融資方案。在瞭解到中國建築第八工程局有限公司、華潤深圳灣發展有限公司、浙江東南網架股份有限公司以及地方政府持有股份的國企組成聯合體中標“亞運三館”專案後，農行蕭山分行相關負責人第一時間走訪中建八局和東南網架。

據農行蕭山錢江支行行長郭琳琅回憶，“我們當時組成由分行行長、支行行長、優秀客戶經理和專家組構成的專業金融服務團隊，與專案方開展高效對接”，最終敲定與國開行、建行組成銀團，共同對接亞運三館融資。

在專案貸款調查的評估期間，農行多次邀請上級行專家到現場指導，設立“限時辦”制度，為“亞運三館”專案的審批開通加速通道。

圖片來源：視覺中國

2019年至今，農行已累計為亞運三館專案投放貸款12筆，合計金額7。43億元。

之所以選擇與農行合作，中建八局的程雷說出了他的看法，“農行有很多大專案的經驗，很多事情，農行會想在我們前面，前期正規辦事能消除很多隱患；根據時下政策和我們實際需要，農行會及時做出調整和變更。”

讓程雷得出“及時”這個結論的，是讓他印象深刻的兩筆貸款。

2020年元旦，專案需要發放一筆貸款，時間點剛好在“年終決算日”之後一天，決算工作往往要持續到晚上10點之後。

次日凌晨5點，農行蕭山錢江支行營業場地已經燈火通明，從行長到客戶經理無人缺席，都在為亞運三館新年的第一筆貸款忙碌著，最終在元旦的上午，完成2億元的貸款發放。

2021年12月1日，又是一年決算月。臨近年末，各家銀行的信貸規模普遍比較緊張，而專案方亞運場館投資建設有限公司需要支付工程款和建設工人工資，總計3。43億元，由農行和另一家國有大行各自承擔投放1。715億元。

然而在貸款發放前，專案方財務總監找到農行，因為臨近年關，另一家銀行已沒有貸款規模，無法完成這次貸款投放，希望農行再追加1。715億元，意思就是這次3。43億的貸款發放，將全部由農行承擔。

農行大力支援，迅速調劑貸款規模，優先支援亞運三館建設需要。“這次發放不是單純的打款，還有工資的發放，工作極為繁瑣。”郭琳琅回憶，“專案方要求5點前完成。”這也是專案方對工人們的承諾，大家需要工資過年。

最終，在當天下午4點50分，農行蕭山錢江支行完成3。43億元貸款發放，面對“當日投放、當日支付”的緊迫需求，農行的高效和專業，得到專案方和合作同業的一致認可。

今年杭州亞運三館竣工以來，已相繼舉辦多項全國性文體活動，初步形成了具有自身場館特色的場館業態及市場影響力。進入亞運時代，蕭山在國際化道路上邁出堅實一步。

“作為農行人，也作為新杭州人，很驕傲自己能為亞運三館的建設做出自己的貢獻。”郭琳琅說出了她的心聲。

2021年9月，在杭州亞運村華潤建設專案部開展“普及金融知識關愛亞運建設者”活動

民企

“潮”築全國百強

改革開放以來，蕭山這塊土地上萌發出多樣的新經濟、新業態和新模式，民營企業便是蕭山在轉型發展中最重要的所有制經濟之一。

農行蕭山分行一直把服務蕭山經濟、蕭山企業和蕭山人民作為自己的責任，扶持和幫助過成千上萬個企業、個體戶，其中不乏在全國甚至全球都具有影響力的龍頭企業。

剛退休的農行蕭山分行副行長潘炳良告訴記者，上世紀80年代蕭山鄉鎮企業佔比很大，製造業比較傳統，以紡織、印染、五金、汽配為主。後期鄉鎮企業轉製造就了大量民營企業和個體經營戶，傳化集團就是從個體經營戶發展而來。

1986年，52歲的徐傳化當時家裡沒有什麼經濟來源，為求改變，他和兒子徐冠巨考察市場，決定生產液體皂。於是徐傳化從生產隊借來一口七石缸投入生產，這口缸至今還擺在傳化集團大樓裡，提醒著新老傳化人“不忘初心”。

沒有資金，只能做前店後院的家庭作坊生意，週末請師傅上門生產、教學，在自家開始生產液體皂，這就算開始創業了。就在“萬事俱備，只欠資金”的時候，農行蕭山分行（彼時還是支行，2015年正式設立分行）得知訊息，為徐傳化發放了第一筆5000元的貸款。

這筆並不起眼的貸款，卻成為傳化發展史上最重要的資金之一，從此傳化和農行就有了長期業務往來。

由於液體皂大受歡迎，供不應求，於是兩人自學化學知識，自己研製配方，第二年銷售點就開了上百個。

1988年，國家憲法確定私營經濟地位，當年的6月16日，蕭山恢復私營企業的登記證發放，傳化就是第一家拿到私營企業營業執照的公司。為了擴大生意規模，徐傳化租下4畝地，建了新廠房，隨著徐冠巨研發出新的去油劑配方，銷售額很快突破500萬。

傳化逐漸壯大，對資金的需求與日俱增，在得知傳化有融資需求後，農行第一時間上門洽談相關事宜，及時提供了5萬元貸款。

為傳化審批發放貸款、幫助企業在重要檔口轉型升級，為集團量身定製金融產品……在農行支援下，傳化逐步擴大生產規模，投入產品研發力量，進入騰飛階段。到目前，農行對傳化集團的授信額度達到62。8億元，持續多年成為集團主要融資合作銀行之一。

2022年5月，蕭山分行瓜瀝支行客戶經理走訪涉農企業生產車間

在農行蕭山分行成立之初，就將自己定位為扶持鄉鎮企業發展的“夥伴銀行”，“伴您成長”從來就不是一句空話，“蕭山很多民企的第一筆貸款，都是我們農行發放的。”潘炳良回憶到，除了傳化，還有前身是鄉鎮企業的亞太股份。

1998年，亞洲金融風暴來臨，亞太也受到衝擊。潘炳良回憶，“我們評估了風險，最重要還是看人，如果企業的掌舵人有能力、品德優秀，企業還是能夠化險為夷的。”

作為當時亞太最主要的兩個合作銀行之一，農行協助其“瘦身”，回籠資金、穩定現金流，使其慢慢恢復了元氣。如今，公司已從資產總額只有15萬元的小小汽車制動器零件加工廠，成長為上市公司、中國汽車零部件龍頭企業。

亞太股份前董事長黃來興每次提起農行都很感慨：“沒有農行的支援，就沒有亞太的今天。”每當有專案需要融資，“老黃總都會想到農行”，潘炳良說，面對風險，農行總是會透過時間換空間的辦法，逐步消解風險，而不是簡單的“一刀切”，這是農行的專業和服務精神。“我們不是在生硬地做業務，更重要的是幫助他們把事情做好。”潘炳良說，服務先於業務，這幾乎是根植在農行人骨子裡的準則。

這樣的例子有很多。自上世紀80年代至今，農行蕭山分行支援過的鄉鎮企業和民營企業，多達幾千家，發放貸款餘額超300億元。這些企業共築成蕭山經濟雄厚的基石，支援著蕭山從農業大縣迅速向工業化、城市化強區邁進。

今天，蕭山已成立自貿試驗區，越來越多的蕭山民營企業走出國門，萌發出更多新模式和新業態，數字貿易創新、數字產業落地，也對農行的數字金融服務提出更高的要求。2021年5月，農行蕭山分行率先設立蕭山區首家自貿區專營支行，服務自貿區域建設。自成立以來，該網點新增貸款5。19億元，累計投放外幣貸款9380萬美元，去年成功辦理了全區首筆外匯NRA賬戶不落地結匯。

2021年5月17日，中國農業銀行浙江自貿區杭州鴻達路支行正式揭牌

為提升自貿區金融創新和服務實體經濟的能力，農行蕭山分行還支援“走出去”企業，創新打造境外機構境內賬戶（NRA賬戶）融資服務，例如今年農行浙江自貿區杭州鴻達路支行向恆逸實業（汶萊）有限公司發放外匯NRA賬戶項下國際貿易融資款項2900萬美元。

今年前三季度，農行蕭山分行貸款增量佔全區四大國有銀行的半數以上。適應新形勢，助力產業升級，重視高新科技和數字經濟，再創新的經濟輝煌，是蕭山的新目標，也是農行蕭山分行的新責任。

基建

“潮”推城市更新

以錢塘江為橫座標，鳥瞰整個杭州，就會看見一幅盛世畫卷徐徐展開：北面是古典大氣且精緻的杭州城區，歷史底蘊深厚；南面，活力四射的蕭山新城，則散發出現代氣息。

城市更新，是蕭山幾十年來日日耕作的課題。不斷探路城中村改造、未來社群、未來鄉村、城區和城際道路規劃和城區環境建設，將健康、文旅、鄰里、服務、都市經濟、城市治理等場景服務融入城市更新，是蕭山探路的成果，也折射出當前城市更新模式的新變革。

提到蕭山城區環境的建設，湘湖的改造是繞不開的。湘湖的起源距今910年，幾十年前在蕭山人眼中只是一片窪地，到處是破舊的村落和零星的磚瓦廠。當得知政府有意改造湘湖、一期工程預算投資10億元需銀行融資5億元時，農行預見到“這事兒可為，不只是收益專案，也是社會公益專案”。在所有銀行都猶豫不決時，農行已經組好團隊，制定好金融方案，找到當地政府表示可以由農行一家承擔5億元的貸款。

“這幾乎是史無前例的”，前期資金運作、當地百姓拆遷以及後期審計合規和運營方案，農行都細緻地為專案方考慮到了，並積極為政府做參謀、協調。很快首期貸款9000萬元按期發放，工程破土動工。到目前，農行蕭山分行已向湘湖專案發放貸款57。28億元。

湘湖國家旅遊度假區管委會工作人員現在見到農行人都會說：“我們湘湖的第一筆貸款，就是你們農行做的。”農行不僅僅是做了一筆業務，更是紮紮實實地推進整個專案，所以很多人至今依舊記憶深刻。

杭州國際博覽中心，圖片來源：視覺中國

除了湘湖，農行蕭山分行緊緊把握城區規劃的方向，並常常在其中擔任政府參謀的角色，風情大道、千島湖引水工程蕭山段、杭紹甬智慧高速公路、蕭山國際機場、杭州國際博覽中心等，都有蕭山農行人的身影。

蕭山農行人見證、參與了蕭山的一路發展。今天的蕭山，高樓林立、道路四通八達，走在日日常新、加速推進的時代，這裡有民營企業的先驅，有產業新叢集，有高新科技的創新地，有城市更新的探路者，有未來社群的試驗田，他們站在“浙”裡潮頭，一同提供新的發展樣本。

農行蕭山分行黨委書記、行長李良表示：“蕭山分行會繼續堅定貫徹落實區委區政府各項決策部署和工作要求，拿出扛旗爭先的狀態，增強走在前列的意識，以更大的金融擔當、更優的服務品質、更新的服務模式，為蕭山區高水平建設‘亞運國際城·數智新蕭山’、奮力打造新時代共同富裕新標杆、‘當好全市領頭雁、成為全省排頭兵、爭做全國先行者’貢獻更多農行力量！”

農行蕭山分行大樓

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