酒企渠道內卷加劇，bc聯動如何助力破局？

近年，酒水行業進入深度調整期，出現上游品牌和下游菸酒店兩頭集中度提升的現象，行業競爭持續加劇，過往以渠道交易、壓貨為導向的深度營銷、盤中盤模式開始失靈，如何告別b端渠道壓貨、如何將企業增長建立在C端成為行業創新的焦點。

在數字化轉型加速下，bc聯動數字化營銷或成傳統酒企彎道超車的關鍵路徑。

bc聯動數字化營銷

是指貫穿經銷商B端-終端門店小b端-消費者C端的組合營銷模式，基於一物一碼賦碼關聯技術形成

toB-b-C端激勵

、獎勵關聯，賦能門店銷量提升的同時承擔品宣任務，宣導消費者對產品的認知及復購，促進企業終端銷量和品牌粘性雙重提升。

上海中商網路

案例A

某白酒品牌A，bc聯動“雙管齊下”的數字化營銷戰略便是其成功佔領西北市場的一大利器。

· 渠道積分返利

在市場終端渠道的佈局上，A品牌推行核心店模式，以終端門店銷售考核營銷人員，激發渠道動力。門店營銷策略基於一物一碼技術打造

千店千面運作模式

，根據各地區終端型別/商品型別/區域分佈/掃碼分佈/時間維度等標籤管理，進行千店千面精準化營銷，實現品牌營銷效果最大化。

A品牌透過“門店掃碼-產品積分獎勵”專案，活動參與門店數超3W家，活動期間銷售額同比增長效果顯著。

此外，A品牌精心打造了

萬商聯盟體系

，將核心渠道商匯入

線上管理系統

，其資料系統構建起了廠家、經銷商、終端商之間的資訊橋樑。

庫存統計、積分兌換、陳列資訊等內容透過資料上傳與追蹤，

實現了產品流透過程的資料化與透明化

，從而充分保護渠道商的利益，也為防止市場竄貨，穩定市場價格與秩序起到了很好的效果。

· 消費者積分商城

此外，基於一物一碼技術，A品牌為產品附上

防偽溯原始碼

，消費者掃碼就能查詢資訊，增強消費者購買信心。同時，產品包印有“再來一箱”活動字樣，消費者開箱拿到增強品牌與消費者之間的互動。

此外，為加強與消費者之間的黏性，A品牌構建了涵蓋

禮品管理、會員管理、互動抽獎、積分兌換等一體化積分商城系統

。藉助一物一碼技術，使得銷售資料透明化，能夠清晰勾勒出核心消費者的畫像，做到精準圈層。

案例B

· 掃碼贏紅包

作為國民濃香知名酒企，B品牌透過一物一碼技術，為每一瓶產品賦碼，消費者開蓋掃碼就有機會贏取紅包獎勵。同時搭建了消費者積分商城，授權登入商城後臺，每日簽到可獲得積分，後續可去積分樂園兌換品牌商品，以此成功吸引了大量消費者參與活動，銷量得到迅速提升。

此外，商城後臺建立消費者活動圈，消費者可在“圈子”裡對產品進行評價與交流，做到口碑營銷。

· 搭建終端之家

面對渠道激勵，B品牌搭建了“終端之家”。結合一物一碼技術，為產品整箱賦碼，

經銷商、銷售商、門店等渠道透過掃碼將資訊鏈入企業SFA（銷售管理）系統

，渠道商只需透過終端之家小程式掃箱碼就能領取返利或者獎品，讓每一份激勵都與銷量掛鉤，品牌的營銷ROI可以得到顯著提高，為企業有效節省營銷成本。

此外，終端之家後臺設定“物料簽收”、“滿意度調查”等類目。渠道商在收到企業物料後，在門店放置拍照上傳，企業可做到遠端物料宣傳的驗收；根據後臺收集的調研報告，企業也可以隨時彙總建議，對普遍存在的問題給予及時調整與解決。

· 防偽溯源防竄

作為知名白酒品牌，品牌B也避免不了被不法商家“山寨”。品牌B基於一物一碼建立防偽溯源體系，為產品附上單品碼，再與

箱碼關聯

。

消費者掃碼

不僅可以獲得生產資訊、批次資訊，還可以獲得產品的溯源資訊。透過這些資訊，可以有效幫助消費者辨別假貨。

此外，品牌B通過後臺，可以實時追蹤每一批次產品的流通訊息，

全面掌握產品的鋪貨和銷售情況，對於竄貨情況也可做到實時監測與預警，

進一步幫助品牌加強對渠道的管理。

白酒作為中國傳統文化的載體，需要繼承傳統白酒文化與釀造技藝並實現創新，

這是軟實力的比拼。

而站在當下這個數字化時代，產能提升、市場規範、流程透明、營銷高效等都離不開科技與數字化帶來的力量，

這是硬實力的體現。