34億美金被蘋果收購，它的營銷到底有多牛？

耳機向來是各大科技公司用於展現實力的產品之一，這場角逐中不乏許多技術實力十分強勁的大佬。

不管你愛用蘋果的AirPods、信仰索尼大法、又或是Bose的忠實粉絲，有一個耳機品牌的名字你肯定也耳熟能詳，

那便是耳機界首屈一指的弄潮兒——Beats（又名Beats by Dre）。

如今對於許多音樂發燒友而言，Beats或許不再是音質的最佳之選，但這個有著14年曆史的品牌卻憑藉潮流屬性殺出重圍，常年穩坐流量寶座。

從流行天后Lady Gaga、NBA巨星LeBron James到奧運冠軍谷愛凌，各路明星都為它代言。

今年9月，Beats更是攜手網紅一姐Kim Kardashian推出裸色系耳機，引發了潮流與科技界的轟動。

由於創始人Dr。 Dre和Jimmy Lovine都來自音樂行業，Beats在成立之初便廣受音樂圈內人士的青睞；後來品牌逐漸確定了時尚耳機的產品定位，

又於2014年以32億美金的價格被頭部科技公司Apple收購，成為其旗下子公司，足以證明其強大的潛力。

在聯名、贊助、網紅明星代言等多方位營銷策略的加持下，Beats不斷擴大受眾群體，成為了可穿戴電子配飾的代表之一。

今天小編就帶大家探探Beats的成長史，以及其團隊天才的營銷策略是如何讓它成為3C電子產品中獨一無二的存在的！

擁有音樂基因，贏在起跑線

作為一款由音樂人開發的耳機，Beats誕生之初就擁有了天生的賣點。

Beats的創始人、知名Hip-hop歌手Dr。 Dre早年收到一家主流球鞋公司的邀約，請他合作一款聯名球鞋。

然而當他猶豫不決、向好友Jimmy Lovine尋求建議時，Jimmy卻一拍腦袋，直接提出：“音樂人為什麼要做球鞋？咱們直接做耳機吧！”。

Jimmy Lovine與Dr。 Dre一樣是音樂製作人，同時還是環球音樂旗下Interscope公司的高管，對於音樂的營銷能力可謂是一流。

此時正值千禧年，數位音樂（以非實體形式，如MP3格式來呈現的音樂）迎來了發展的黃金時期，許多聽眾都從實體CD轉向了數碼播放器。傳統唱片業遭受打擊，因此Jimmy和Dre便把目光放到了耳機裝置上。

2008年兩人創立了Beats，

他們的音樂才華和營銷才能也成為日後品牌成功的決定性因素。

Beats創始之初致力於打造“為音樂而生”的耳機，儘可能還原音樂製作人想要展現的聲音效果。

在各大科技公司僱傭工程師主攻技術的時候，Dre和Jimmy卻另闢蹊徑，轉向音樂人來尋求產品建議。

兩人充分利用了他們在音樂行業的人脈，讓各個流派的音樂製作人和歌手試用他們的耳機，並且給出改進建議。這些音樂人中，就有當時在歐美極具知名度的Pharrell 、Gwen Stefani 和will。i。am。。

音樂人作為耳機重度使用者，對於產品的建議也是十分具有建設性的。

Beats將產品的研發重點放在還原新潮的流行音樂上，而非古典樂或者交響樂；除此之外，簡潔時尚的外觀也是產品的賣點之一。

就這樣，該品牌以還原音樂為產品的核心定位，加之兩位創始人在音樂界的人脈，迅速獲得了業內人士和音樂發燒友的喜愛。（下圖為美國知名音樂人Gwen Stefani）

既然Beats如此受音樂人們的喜愛，那為何不進一步藉助他們的影響力？

Jimmy Lovine充分將營銷音樂的才能用在了營銷耳機上，利用人脈讓Beats耳機出現在Miley Cyrus、Nicki Minaj等如今歌壇天后級人物的MV中。

這樣的植入方式在打響產品知名度的同時也充分發揮了產品的潮流屬性，成功將Beats耳機打造成了時尚單品。

除了在MV中做植入，與當紅歌手、音樂人進行聯名和代言合作也是Beats早期主要的營銷手段之一，並且一直延續到今天。

從早期引發轟動的Lady Gaga、Justin Bieber和David Guetta聯名，到如今新晉Z世代流量歌手Billie Eilish的代言，

Beats不但透過知名音樂人的影響力將自身的音樂屬性發揮到極致，還牢牢抓住了各個年代年輕消費者的心

。

與某個垂直領域的知名明星或者名人進行合作，是品牌提高自身影響力、塑造品牌形象最有效的方式之一。

Beats早期的成功經驗，或許能夠給到許多出海品牌啟發。

跨界合作，玩轉營銷

Beats依託產品屬性和創始人的人脈，成功藉助音樂明星的影響力開啟知名度。然而Beats團隊卻並不滿足於先天的優勢，積極開拓各個營銷方式將品牌打造成耳機界的第一潮牌。

進軍時尚圈

上文中我們提到，Beats耳機憑藉時尚的外觀和知名歌手的“帶貨”而擁有了潮流單品的屬性。但Beats真正進軍時尚圈，還得從它被Apple收購的故事說起。

2014年，勢頭大好的Beats被想要發展音樂流媒體平臺和播放裝置的Apple以34億美金的價格收購。

在擁有了強大的母公司後，Beats在時尚領域的發展又更進一步。

2015年的米蘭時裝週上，Beats與Fendi合作釋出聯名系列，簡潔的設計配以Fendi專屬的高階皮料，成功打造出一款奢侈品耳機。

這款產品的零售單價高達1200美金，創下當時最貴耳機的紀錄。

與Fendi的合作宣告Beats正式踏入時尚圈，隨後的幾年內，品牌又相繼與Alexander Wang、Balmain的設計師Olivier Rousteing推出聯名設計款，

不但成功打造了時尚前衛的品牌形象，還進一步提高了品牌在愛好潮流的年輕消費者中的影響力，同時也助推了銷量。

對於出海品牌來說，雖然不能夠一舉拿下像Beats這樣優越的時尚資源，

但是品牌跨界聯名、設計師合作等方式卻也是十分值得借鑑的。

隨著電子科技產品領域的競爭日漸激烈，許多商家也將目光瞄準了可穿戴裝置，透過提高產品的時尚屬性來脫離技術“內卷”，對於這類商家來說，Beats的做法便十分值得參考！

明星網紅合作

Beats雖然在時尚界頗有建樹，但卻並不滿足於此，還十分善於利用知名運動員的影響力來擴大品牌知名度。

值得一提的是，NBA巨星LeBron James在Beasts創立之初就是這家公司的老股東了。

2008年奧運會，James與NBA隊友一起佩戴Beats耳機出場，為品牌做了一波實打實的宣傳，來自自家股東的免費廣告，實在是很香。

在看到了體育明星的宣傳潛力後，Beats就一發不可收拾地與各路體育明星開始了合作。

在奧運會上打廣告需要花費上億美金，然而Beats卻能夠不花一分錢在這場世界級體育賽事上做營銷。

品牌透過贊助運動員耳機的方式在奧運直播畫面中頻頻出現，菲爾普斯、孫楊等游泳名將紛紛佩戴Beats耳機出場，這波廣告實打實賺足了眼球，

“奧運冠軍同款”的噱頭也為Beats帶來一大波銷量！

除了以上的贊助，Beats還與網球名將Serena Williams、Alexander Zverev等體育明星達成了長期合作；品牌甚至在2018年與NBA成為了官方合作伙伴！

如今，擁有300多萬粉絲的Beats官方Instagram賬號還時常釋出與知名運動員合作的推廣內容。

體育明星的粉絲群體十分龐大，影響力不容小覷，他們積極向上的形象也對品牌形象的塑造起著十分積極的作用。

因此對於出海品牌來說，與海外知名運動員進行合作也是十分值得考慮的高回報營銷方式！

除了體育明星，Beats也沒少在明星網紅營銷上發力。從知名歌手Selena Gomez、新生代超模Kaia Gerber，再到今年登上Coachella舞臺的中國歌手王嘉爾，

Beats的廣告合作往往瞄準了這些最受年輕群體歡迎的明星。

在網紅營銷方面，Beats曾贊助頂流科技博主Marques Brownlee拍攝測評影片。這條影片充分講解了降噪Beats降噪耳機的功能，擁有500多萬的觀看量並引發8000多粉絲討論，不得不說是一波曝光率十足的新品推廣。

除此之外，還有文章開頭提到的與Kim Kardashian合作推出的裸色系列耳機，產品既融入了卡戴珊的個人風格，又很好地發揮了潮流屬性；

擁有3.3億粉絲的卡戴珊更是讓Beats的影響力又上升了一個臺階。

小編有話說

綜合Beats的成長史和營銷策略，小編認為它能帶給出海品牌兩點啟發：

Dr。 Dre和Jimmy Lovine在傳統唱片業受挫的千禧年看到了新機會，憑藉創新的產品思路和自身資源迅速創立Beats並將其培養成頂級耳機品牌之一。

在各行各業推陳出新如此之快的今天，任何產品甚至產業都有可能被取代，

但是資源、經驗和創新的思路卻是獨一無二的，

只要善於利用它們，就能夠在全新的行業重振旗鼓。

誕生於音樂行業的Beats儘管有著先天的產品和資源優勢，卻依舊深耕品牌營銷。

若是論技術，如今它與Sony和Bose相比或許稍遜一籌，但Beats卻能夠選對賽道，在營銷和推廣上發力，成功將品牌塑造成了潮流、體育與音樂的代表。

它在網紅明星營銷上的巧思，十分值得出海品牌借鑑。若是想要來一波海外運動員或者網紅合作，SocialBook能為你匹配最理想的資源與最專業的服務！