愛奇藝CEO龔宇：從“開源節流”到“冷靜增長”

9月15日，愛奇藝創始人、CEO龔宇首次提出了“冷靜增長”策略。透過一系列開源節流的組合拳，創業至今一直處於虧損狀態的愛奇藝，在今年上半年首度實現了盈利。對於這次的盈利，龔宇還補充說，剔除掉外匯變動、期權攤銷等不可抗拒因素的干擾，愛奇藝事實上在運營利潤部分的前景很值得期待。也就是說，在砍掉了一系列高投入低產出，前景不明朗的，以及為主業相關性不大的業務之後，愛奇藝在主營業務的商業模式上終於找到了“現金流為正”的健康成長模式。

在冷靜中覆盤商業模式

面對主營業務，龔宇創新詮釋了對長影片平臺的商業模式註解。

首先，因為影視內容製作的成本非常高，如果只是依賴於廣告收入，則相當於將長影片的商業模式，拉低到了和海量低成本短影片的競爭緯度中，這顯然是入不敷出的一種模式。所以廣告註定是一種補充。這種看廣告的模式，被安排在了非會員範疇，主要透過隨刻APP及頻道、極速版APP觀看免費內容。

因為要分流，會員服務才孕育而生，回想起2015年愛奇藝在自制網劇《盜墓筆記》上第一次嘗試付費會員先看模式，大量會員充值導致伺服器崩潰的那一刻，龔宇還是忍不住激動。後來會員業務一直高速發展，會員可以在電腦APP和網際網路電視終端上收看內容。季度財報顯示，愛奇藝60%的收入來自於會員訂閱。

但是會員業務也有一些限制，比如一部分使用者可能流失，他們有時間看廣告但不願付費，或者經濟條件有限不能長期付費。愛奇藝在去年發現了這個問題，並找到了一個解法——推出愛奇藝極速版和基礎會員。每年交不多的錢，可以看付費內容，同時有廣告內容。

會員業務對內容合作方也有一些限制，比如大量優質電影在會員服務的框架下免費觀看，平臺又需要給製作方足夠的分潤以激勵他們的創作積極性，這就變成了在會員服務費商業模式下，平臺和內容製作方之間就有限收入進行分配的內卷模式。

於是，不設天花板的雲影院等創新業務又誕生了，平臺將大部分的收益都返給了創作方，這使得創作方有足夠的動力將最好的內容放到長影片平臺上獨家播放。

在會員/非會員這樣的框架下，愛奇藝也衍生出了智慧製作、海外業務、隨刻業務、AR/VR、Web3等下一代業務。

壓力測試完成後，知道底在哪裡

成立至今，愛奇藝一直處於重金投入的狀態，從早年的跑馬圈地到現在的開源節流，龔宇說，“市場好的時候，跑馬圈地更重要。但經過大環境變化，我們應該迅速根據現實情況做出調整”。去年四季度底，愛奇藝確定了“開源節流，扭虧為盈”策略。今年上半年盈利2個多億。

愛奇藝今年的目標不只是運營利潤為正，對一個付費會員數億的網際網路平臺而言這顯然過於保守了。龔宇還希望爭取數字更高一些。方法是縮減低效率業務和一些規模小、看不到前途的業務，但龔宇認為“只省錢”不是一個好生意。

對愛奇藝而言，目前的主要生意是會員和廣告。會員業務目前一直保持持續正增長，而廣告業務和行業整體波動趨勢是一致的，受宏觀經濟影響，目前呈現負增長。下半年，龔宇希望廣告業務開始往上走。

所以，龔宇提出愛奇藝下半年策略是“冷靜增長”，追求的不只是“開源節流”，更是為了增長。但目前的環境又不足以支撐愛奇藝會有高速增長，應對的辦法就是“冷靜增長”，抓核心業務要點。首先是要繼續加大對內容的投入。因為今年上半年的壓力測試，愛奇藝播出的內容數量明顯減少了，但這種測試，也讓龔宇知道了市場的底在哪裡。今年下半年和明年，愛奇藝會順勢加大一些投入，讓內容更豐富一些，讓題材更多樣化一些。另一方面，也將繼續加大市場投入，對內容、品牌、新增使用者等市場投入加大一些。

上半年壓力測試給了愛奇藝更多資料，讓龔宇更有信心知道下半年、明年怎麼做。