網際網路大廠、母嬰巨頭紛紛佈局：這個"魔法棒"有點東西

編者按：本文來自微信公眾號 兒研所club（ID：eryansuoclub），作者：婉晨，創業邦經授權轉載。

中國 母嬰市場從20世紀90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單，逐步發展到如今的線上線下全渠道經營、商品品類豐富、產品專業、設計獨立、需求多元化，消費主力也隨著時間推移從70後逐漸轉變為90後，甚至00後。育兒方式也從傳統、嚴厲轉變為科學、精細、甚至個性化。

受此影響，輔助類育兒產品獲得飛速發展。根據極光資料統計，智慧玩具成為超過食品、功能性營養品、服飾等品類，成為關注度的TOP1。

今天兒研所Club就和大家一起聊聊一個帶有益智和教育屬性的“魔法筆”是如何讓網際網路大廠、母嬰巨頭紛紛下場圍獵的。

01 90後母嬰主力軍帶來新機遇

根據艾瑞調研資料，相對於價格來說，中國 母嬰消費者更關注商品的質量和安全性，此外，購買中高階價格母嬰商品意願更強烈，也較願意為顏值高的商品付更高的金額。

早教點讀筆就是益智玩具中增速非常顯著的類目。此前，多鯨教育研究院曾在《2022 中國教育智慧硬體行業報告》中指出，預計 2024 年我國教育智慧硬體市場規模將超千億元，年複合增長率達到 26%。

在智慧科技快速發展的今天，早教智慧玩具已駛入了快車道，不少玩具廠商、網際網路大廠紛紛推出兒童早教機、點讀筆、學習機、兒童智慧陪伴機器人等產品，同時這一類產品因為AI技術的運用而被賦予了唱歌、講故事、教學、對話等各類功能，同時早教機的形態和功能也從無屏逐漸演變為有屏，從主打娛樂陪伴到強調娛樂早教。

為什麼點讀筆能迅速火出圈？

這裡需要提到已經市場教育了一代人的早教機。90年代的早教機，今天的點讀筆，可謂是前世今生的關係，這也是90後父母更願意買單的原因。

不僅如此，點讀筆還是早教機的進化版。因為早教機體積大，只能點讀有限少量書籍，點讀機的價格一般價格昂貴，而點讀筆是直接點讀配送的書，更加方便、操作簡單、易於攜帶，點讀筆價格普遍在幾百元，價格便宜。

伴隨著新生代父母學歷的提高，以及父母對於孩子早期閱讀和自主學習的重視，點讀筆作為可輔助孩子自主學習的工具受到了很多父母的青睞，同時點讀筆一般都配有可點讀的書籍，其產品具有體積小巧、便於攜帶以及價效比高等優勢。

以點讀筆重要品牌小彼恩為例，2015年小彼恩獲得好餓的毛毛蟲的獨家IP和企鵝蘭登等幾家著名國際出版社的原版原聲音訊授權，從而開啟了好餓的毛毛蟲點讀筆旅程，而高顏值及純正的聲音迅速出圈，贏得了新生代家庭的青睞 。

線上資料也很好的證明了此品牌的發展速度，據愛魔鏡2020年1-11月線上淘寶+天貓資料顯示，早教智慧品牌小彼恩同比增長308%，在爆發式增長，值得一提的，小彼恩線上店鋪成立不到兩年，在2020年雙十一成功躋身早教智慧玩具TOP2，發展潛力不容小覷。

在智慧科技快速發展的今天，早教智慧玩具已駛入了快車道，不少玩具廠商、網際網路大廠紛紛推出兒童早教機、點讀筆、學習機、兒童智慧陪伴機器人等產品，同時這一類產品因為AI技術的運用而被賦予了唱歌、講故事、教學、對話等各類功能。

02 兒童點讀筆的十大玩家

前面也提到了，如今傳統早教品牌、傳統早教機、網際網路大廠、母嬰頭部下場佈局早教點讀筆。大家都施展各種手段，不管是點讀效果、配套書籍、點讀筆顏值等讓自己的產品更與眾不同一些。

當然這裡面的玩家大多都是本土企業，不管入場時間或早或晚，均是在國內雞娃早教成風背景下，應運而生的國產黑科技。

那麼，下面就讓我們來看看，最受大眾認可的點讀筆排行榜10的品牌在產品設計上都使用的是什麼商業打法：

在不同渠道排名的榜單中，兒研所Club還注意到，比如火火兔、bc babycare、、Bravokids（百思童年）、貝靈、MING XIAO/名校堂等品牌點讀筆、學習機因搭載兒童學習內容，被消費者所青睞。

其中位列眾多母嬰品類頭部的babycare也此賽道中，其中高顏值bc babycare點讀筆，產品售價範圍在299-349元，月銷高達8500；貝靈兒童點讀筆，產品售價範圍在179-528，月銷多達8000。從售價上來看，這兩款產品定位偏中高階，俘獲另一批消費群體。而排名第九的百思童年，創始人來超曾是百萬銷量的米兔故事機聯合創始人。

值得關注的是除了老牌玩具廠商，新品牌以兒童內容為主的品牌、網際網路品牌也早已入局早教智慧玩具市場，比如凱叔講故事、網際網路大廠小米等玩家眾多，競爭激烈。

從消費者的角度來看，消費者購買早教機，更傾向於開發孩子的溝通能力，而智慧機器，更傾向於在智慧產品的陪伴中提高語言能。另外，在早教智慧玩具top20榜中，其中，趣威文化IP為小獅子，小彼恩產品IP為毛毛蟲。可以看到，早教智慧玩具產品外形多為“萌系”小動物，以此吸引小朋友們的關注。

總結來看，得到大家青睞的點讀筆產品，都各自擁有：音質好、顏值高（是否能引起孩子的使用興趣）、資源內容豐富、不需要二次付費、記憶體大、使用方法簡單等優點。

同時，線上的渠道宣傳也是很重要的戰略重地，比如在抖音母嬰推薦、小紅書母嬰使用者推薦測評、淘寶搜尋推薦、知乎母嬰測評、各個母嬰公眾號進行測評宣傳也是重要的引流宣傳方式，能高效的轉化成有效客戶。

如今，傳統早教品牌、玩具廠商、網際網路大廠均下場佈局早教機、點讀筆行業，競爭會越來越激烈，面對愈發多元化的消費群體和同品類選手，玩具企業、品牌需要及時做出戰略調整，實現更縱深的商業模式探索。

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