重慶遊戲研發團隊生存現狀：夾縫裡的“絕地求生”

△《林中路》團隊在做後臺除錯

在7月30日凌晨結束的《絕地求生》PGI（全球邀請賽）比賽中，來自中國的戰隊OMG獲得總冠軍，“吃雞”遊戲再次回到人們視野。實際上，除了《絕地求生》，近年來《王者榮耀》《戀與製作人》《旅行青蛙》等遊戲爆發出驚人的影響力，展現出行業蓬勃發展的氣勢。

與不斷髮展壯大的遊戲產業相反，遊戲行業創業卻難之又難。2017年中國遊戲市場實際銷售收入達2036。1億元，騰訊、網易、完美、巨人等巨頭則佔據90%以上份額，留給獨立遊戲團隊的空間少之又少。

近日，記者走訪幾家重慶遊戲產業創業公司，儘管他們的生存愈發艱難，但透過差異化發展，找到了突圍之路，取得一定的市場。

案例1

專注培訓市場 拉長產業鏈

2015年1月，位於渝北區西遊匯眾創空間的重慶盟巖科技有限公司成立，這個當時僅由4名成員組成的手遊研發團隊，專注於MMORpG（大型多人線上角色扮演遊戲）重度手遊研發，在3年多的時間裡，推出5款手遊產品，月營業額超過1000萬元。去年繼續產業縱深，拓展到遊戲培訓領域，試圖從最底層的技術培訓入手，從而影響整個產業。

“做產品研發，成本高、成功率低，在快速迭代的遊戲市場，品質再好的產品也容易‘曇花一現’，只有從產業縱深，不僅可以自己培養人才還能向同行輸送人才，最後甚至是自己孵化團隊。”盟巖科技CEO李楊透露，創業之初，主要做研發，後加入推廣、運營，再延伸到培訓。

他2009年開始從事遊戲研發工作，曾在成都第一次創業，創立的遊外遊科技有限公司僅用不到2年時間就成為了成都頂尖的遊戲公司。2015年來到重慶二次創業，將在70後、80後中風靡的傳奇類遊戲搬到手機端。後來因為遊戲的運營和推廣交由第三方，讓產品得不到好的宣傳。李楊決意擴大公司的業務，採取自主推廣和聯合運營的方式。

隨著公司的發展，他在行業裡積累了一定經驗，認為重慶本土的遊戲創業團隊不斷增加，但專業人才仍舊十分稀缺，或許培訓是個好方向。一方面，遊戲研發培訓給公司提供了源源不斷的人才；另一方面，技術人才是遊戲產業的基礎，有了這一筆寶貴資源，利於形成產業鏈，幫助公司長久發展。

目前，盟巖的培訓已進行了3期，培訓了30多名應屆大學生。今後，他們還將每年投入上百萬元用於培訓場地、裝置等建設，希望成為一個重慶遊戲培訓基地。

案例2

團隊“取經”巨頭 再自主研發

在盟巖科技所在樓棟的斜對面，一家遊戲團隊正專注於遊戲研發，近百人的員工中，大多在設計製作著遊戲場景、繪製著遊戲人物畫像。

從員工們的工作場景中，可以猜到這是一家集遊戲美術外包、遊戲研發及運營的遊戲公司。他們不是走先研發再運營這樣的常規道路，而是選擇先服務“淘”經驗、再研發加運營的路子。不僅提高了遊戲研發速度，還透過服務外包積累推廣運營資源，使自有遊戲一開始就比其他中小初創遊戲公司有更高的平臺。

重慶聚遊網絡科技有限公司總經理龔平曾在一家大遊戲公司工作，後返鄉創業。於2013年成立聚遊，開始遊戲產業的創業路。

龔平說，剛開始創業，無人才、無資源，研發遊戲時間長，就算做好了，也面臨激烈競爭很可能“火”不了，這個時期的初創團隊應該四處“取經”。

於是，察覺到遊戲技術服務缺失的他，和團隊利用美術設計的經驗為巨頭服務，做遊戲美術外包，逐漸成為網易等大廠的長期合作伙伴，負責過《夢幻西遊》《大天使之劍》等遊戲美術設計。

在做美術外包之中，為更好地瞭解客戶、服務客戶，他創新性地設立了技術分析師一職，也正是這個職位幫公司製成了大量行業遊戲分析報告，並在日後用於自己研發遊戲使用。

久而久之，聚遊團隊學到了不少“乾貨”，比如競技類手遊的畫面，注重光和色調的柔和，既保護玩家眼睛又能將他們留在遊戲裡更久；圖片多用大板塊面，再結合技術可省電，給玩家更好的體驗感。預計今年底，聚遊吸取了多方經驗，採用了新技術的遊戲將面市。

案例3

小眾裡找市場 差異化取勝

相對主流商業遊戲，獨立遊戲大多數由個人或幾個人完成，不用受商業遊戲製作過程中的種種束縛以及營收要求，開發者可以將自己想要表達的思想和創意在遊戲中盡情發揮，從而研發出一款款有別於巨頭的獨立遊戲。既免去了與主流商業遊戲正面交鋒，又透過個性化的獨立遊戲作品，以差異化闖出一條路。

作為一款休閒解密的手遊，由劉京津和團隊開發的《林中路》已多次被APP Store推薦，上線半年，使用者數已超過100萬，且留存率還不錯。這樣的成績對於一個還處在磨合期的幾人團隊而言，已算不錯。

“這是我們第一款遊戲，主打休閒類，雖很難商業化取得高收益，可也有一定市場。”劉京津向記者坦言，目前獨立團隊相當於在夾縫求生，只能從側面發力。

由於曾在大型遊戲公司工作，他對商業遊戲很瞭解，也知道它們的痛點。他說，商業化的遊戲要追求高收益，需要玩家大量充值點卡，買遊戲道具、買面板，而促使玩家消費的玩法又大致相同，導致不少商業遊戲有很高的同質性。只要做巨頭不愛開發的遊戲，比如門檻低、耗時幾個月，又不容易取得高收益的休閒類遊戲，再把細分領域的遊戲做精緻，生存下去便成為了可能。

記者在現場親身體驗，發現《林中路》遊戲有劇情有故事，講述一個小女孩的奇妙冒險，玩家透過控制功能各異的小方塊，收集代表勇氣的水晶，創造一條條道路，直至通關。此外，遊戲還有自創關卡部分，玩家可建立關卡後上傳，讓更多人一起玩。

據劉京津介紹，做小眾的遊戲，就得有一技之長，不管是規則、畫面還是劇情，總要有一個點吸引玩家。

案例4

競爭太激烈 “出海”尋新市場

上月，Steam釋出了《2018上半年最佳榜單》，最熱新品榜中，一款銷售超過20萬份的國產獨立單機遊戲《波西亞時光》進入人們視野，而開發這款遊戲的正是重慶帕斯亞科技有限公司。

記者瞭解到，《波西亞時光》並非帕斯亞開發的第一款遊戲，早在2014年，該團隊就推出一款叫做《星球探險家》的國產遊戲，全球一共售出33萬份，達成超過600萬美元的銷售流水，取得Steam全球銷量排行第21名的成績。

重慶帕斯亞科技有限公司副總裁鄧永進在接受採訪時表示，在國內遊戲市場，留給中小遊戲公司的空間越來越小，除了選擇大遊戲公司不太喜歡開發的遊戲型別，中小遊戲公司還要學會找到新市場，比如全球化市場，或只拼海外市場。

在《波西亞時光》設計之初，帕斯亞團隊就決心做一款風格鮮明的遊戲，思來想去，以美術切入，讓遊戲中的所有角色都能讓人記得住。又因為面向全球化的客群，所以沒有特意地針對任何一個地區做美術設定上的偏好，這樣可以保證全世界大多數玩家能接受。

最終，佔團隊近一半人數的美術人員齊力，給《波西亞時光》打造出一套非常國際化的視覺設計方案，使其呈現出上佳的視覺效果，不知道的還以為是任天堂開發的作品。

和許多獨立研發團隊不同，已在競爭激烈的遊戲市場摸爬滾打6年的帕斯亞團隊，兼顧研發與運營，並在運營上摸索出訣竅。鄧永進透露，為了擴大遊戲在海外的知名度，團隊曾嘗試給國外的遊戲媒體發郵件，或者聯絡油管上的遊戲主播，可惜迴音寥寥。後採取眾籌的方式獲得資金和關注。“《波西亞時光》上線眾籌的第一天就登上了Kickstarter的首頁推薦，團隊還不斷更新眾籌頁面，更新資料和遊戲影片，最終共籌得超過16萬美元的資金和無數關注的目光。”

資料>>

中國遊戲市場收入已破2000億 巨頭佔了絕大部分

中國音像與數字出版協會遊戲工委資料顯示，2017年中國遊戲市場實際銷售收入達2036。1億元，同比增長23%。Sensortower釋出的APP資料統計，2017年度，騰訊、網易兩家企業在遊戲業的佔有率達到了驚人的76%。在手遊市場，2017年騰訊網易兩家公司收入合計達885億元，佔全市場手遊收入規模的76。2%，其中騰訊佔54%、網易佔22。1%。在PC遊戲市場，2017年騰訊網易兩家公司收入合計達657億元，佔全市場收入規模的81。7%，其中騰訊佔68。5%、網易佔13。18%。

新聞多一點>>

借外力敢創新 獨立遊戲創業應學會做加法

差異化道路、“出海”尋市場、產業縱深……重慶的獨立遊戲創業者們以多種花樣搶佔市場。但在遊戲行業深耕多年的專業人士眼裡，中小遊戲創業還需注意自身問題，應積極尋求資源幫助，學會做加法。

創新是爭取市場關鍵

楊雍認為，對於頭部玩家，他們的遊戲研發及運營有一整套完整的體系，可中小遊戲創業者還做得不夠好。

他建議，遊戲創業者要走在前頭，遊戲立項後及時做，搶時間，內測時必須在玩家之前發現不足並及時升級完善。其次，小的獨立遊戲創業團隊要儘量避免投入大的大型遊戲，做小而美、精緻的遊戲也能成為出路。“以遊戲的本質吸引玩家，小團隊要把心思多放在怎樣提高遊戲樂趣上，主要目標是開發一款好玩的遊戲，打好口碑，然後再是掙錢的問題。”

另外，他表示，團隊一定要清楚自己的使用者定位，並選擇正確的釋出渠道，以獲得最高的使用者匹配程度，從而轉變為使用者。

陳磊指出，創新是小創業團隊爭取市場的關鍵。他說，目標玩家畫像一定得細緻，從性別、年齡等分析，現在針對女性的遊戲較火熱，不妨開發一款適合女性審美、符合女性需求的遊戲。

在遊戲創業團隊的內部管理上，陳磊強調控制規模，“初創公司謹慎盲目擴張，一是人數多了很可能管理跟不上，二是節約成本，儘量提高效率，做減法。”

應積極尋求資源幫助

翻開近年來的遊戲榜單，不乏精品國產獨立遊戲，曾在TapTap上收穫9。9評分的《不可思議樂隊》，入選“APP Store 2016年度十佳遊戲”的《超級幻影貓2》，一週時間就流水過千萬的《超進化物語》……一批又一批的國產獨立遊戲以小投入取得好成績。

然而，對於大部分國內獨立遊戲而言，還面臨如何生存下去的難題，有創新精神，玩法多樣的獨立遊戲團隊們，要怎麼才能更好地與資本結合？

“獨立遊戲最大亮點就是創新，有玩法的創新，也有收費模式的創新，這種創新對玩家和遊戲開發者們來說是優點，但對於投資方來說卻相反。”天使投資人社群曲率創工場創始合夥人廖栩稱，投資方看重回報，要看報表、看資料、看案例，而獨立遊戲團隊的模式創新，大多找不到先例，對於投資方而言就是盈利模式模糊，自然不會投資。

她補充道，獨立遊戲團隊應積極對接專業遊戲基金，入駐專門的遊戲孵化器、眾創空間等尋求資源幫助，另外也可尋求較為成熟的海外平臺的幫助。

獨立團隊要學會“借力”

當電影業幾乎被好萊塢等製片商壟斷的時候，獨立電影卻慢慢成了氣候，獨立遊戲的誕生軌跡與獨立電影相似。一些遊戲開發者不滿足於千篇一律的商業遊戲，轉而開發出新的遊戲型別。在去除了商業化的枷鎖後，獨立遊戲往往能以極具魅力的創新玩法給人帶來驚喜，新的付費模式也讓遊戲創業者眼前一亮。

出自獨立工作室的遊戲《紀念碑谷》系列，自上線後即開始“霸榜”，依靠付費下載獲得盈利，《Limbo》和《我的世界》也有不俗表現。獨立遊戲成“爆款”的現象，吸引了巨頭們的注意，騰訊、網易都開始投資孵化獨立遊戲團隊。騰訊還特別針對中小遊戲團隊建立了一個GAD遊戲開發者平臺，主要為一些中小遊戲團隊提供投資、發行之類的合作。

與此同時，紮根北上廣深的一些遊戲頭部玩家，也逐漸走向二三線城市，孵化團隊。從此，獨立遊戲團隊們除了自己摸索外，又有獲得頭部玩家支援的機會，增加了遊戲產品成功的可能性。

上游新聞·重慶商報記者 韋玥