曹德旺：做生意合作雙方誰大誰小不重要，重要的是雙方要相互尊重

包工頭悄悄塞給曹德旺20000塊，曹德旺指著他鼻子：“滾！我的名字就值2萬？”不久，包工頭逢人便說：“曹德旺是狗！”曹德旺聽了笑言：“我就是屬狗的。”隨後曹德旺的一個決定，卻讓這個包工頭死心塌地跟了他一輩子。這不是段子，這是真人真事。

那是1987 年，曹德旺的高山玻璃廠要遷址擴建。退土方時，鎮長介紹了個相熟的包工頭，曹德旺覺得這是個關係戶，不能便宜了。曹德旺問退土方什麼價？對方一開口，直接讓曹德旺懵了……

對方報價一塊，而自己打聽的市場價是三塊，曹德旺正不知該如何接話兒時，旁邊的縣領導甩了句：太貴了，八毛做不做？沒想到包工頭竟爽快地答應了，妥！

這個結果讓曹德旺摸不到頭腦，總覺得有事兒，具體是啥自己說不清，但他想起了父親的話：貪便宜太多，價 格低於價值，就一定有問題。

於是，籤合同時曹德旺臨時提了一項附加條款，曹德旺跟鎮長說：“人是你介紹的，我也不熟，你敢不敢用你的股份作保？如果行就寫到合同上，工程出了問題要賠償，到時候你的股份我要吃掉。”

鎮長聽了，想都沒想：“沒問題沒問題！”合同簽完回去後，曹德旺按約定讓財務給包工頭打了100000預付款。

第 二天，包工頭偷摸來到曹德旺的辦公室，塞給他2萬塊，於是便有了文章開頭那一幕。包工頭被罵回去後，還不死心，隔了兩天，又給曹德旺送個鐲子，笑著說是給夫人的一點小心意。曹德旺瞪著牛眼罵他： “你信不信，我這就給你扔了出去？趕緊滾，你敢再拿來，我就退了你的合同，把你交縣裡去！”

自此，包工頭不送錢也不送鐲子了，天天堵在他樓下要請他吃飯，曹德旺避而不見。其實包工頭只是在按“本地規矩”辦事。這個“規矩”就是，先報低價把合同拿到手，再給上面送禮把合同改高價，實現“雙贏”。可問題是，曹德旺這外地漢，壓根兒不懂本地的規矩~

正當包工頭不知所措時，曹德旺卻主動找到他，不是要請吃飯嗎，你把縣領導和鎮長叫上，咱們一起吃。包工頭一聽，還以為曹德旺上道兒了，心裡那個高興啊……

飯桌上，菜還沒上齊，曹德旺便跟包工頭打趣道：“明天下雨， 街上雞多，你去抓一百隻雞來割了舌頭，咱們吃個百雞宴。”包工頭沒有聽出弦外之音，一臉堆笑地應和著：“好好好，我去抓！”兩個領導也沒聽出話裡有話，還打哈哈說，胡扯的嘛，你這吃的啥百雞宴嘛。

曹德旺扒拉了一口飯，說：“百雞宴吃完咱們打官司，宏路鎮的股份要劃給我了。工程沒做完，你們要賠的，合同上白紙黑字寫著。”隨後，曹德旺指著包工頭跟兩個領導說：“吃完飯請領導們去工地看看什麼進度？他壓根兒沒動！”

聽到這兒，領導慌了，飯也不吃了，嚷嚷著去工地看看。到了地兒一看，確實沒動，只剩20天了。領導把包工頭一頓罵，回去之後就緊急召集了全鎮的拖拉機上工地退土方去了。

曹德旺心裡高興啊，包工頭那邊罵開了娘，逢人邊說曹德旺是狗。原來他把活兒2。6元轉包給了別人，但是他自己沒搞定曹德旺，八毛錢籤的合同，這一動工，一立方就得虧2塊啊！但現在沒辦法了，領導們壓著，硬著頭皮賠錢也得幹啊！

工程如期趕完了，包工頭來找曹德旺結賬，他壓根兒不想跟曹德旺講話，往辦公室一坐，什麼話都不說。曹德旺給他遞了一杯茶，說：“我很欣賞你啊！”包工頭以為曹德旺諷刺他，曹德旺接著說：“我早就打聽過行情，原本我是想三塊錢跟你籤，沒想到你自己應了個八毛。搞得我一頭霧水。說說吧，還有啥事兒瞞著我？”

包工頭懊悔地說：“曹總，我哪敢啊，全都在這兒了。”

曹德旺知道他沒撒謊，接著說：“你做的事兒我理解，這次的教訓夠深刻的，土方呢，我按2。8元付給你。”話鋒一轉，曹德旺板著臉說：“再出什麼紕漏的話我就跟你不客氣。你要記住，我是老 板你是打工的，不會讓你虧 本。那種你哭我笑，把自己的幸福建立在他人的痛苦之上的行為，不是我的風格。”

包工頭聽了，張大了嘴巴，就差跪下了。自此以後，這個包工頭死心塌地，跟著曹德旺走南闖北，福耀的很多廠房工程 九 成 都是他做的，如今身價也有幾十個億了。

這是曹德旺在他的親筆自傳《心若菩提》中提到的一段往事。

在曹德旺看來，不管做啥生意，合作雙方誰大誰小不重要，重要的是雙方要相互尊重，你不騙我，我也不會欺你，我充分尊重你的勞動，讓你有得賺，雖然賺的可能不多，但是有一點，我不拖欠。

也正是曹德旺這種做人做事的正直秉性，一路把福耀玻璃打造成了世界第 二的產業巨頭。曹德旺和福耀為什麼能夠成功，這絕非偶然。

福耀只是一家民企，卻願意為中國製作堅守，曹德旺不是中國首富，卻30年如一日搞慈善，這背後的心。經，都被寫進了《心若菩提》中。這裡面，有曹德旺60年的人生經歷和感悟，對於我們來說，也是一部難得的世間智慧與人生指南。

奔波勞碌時，不妨停一停讀讀曹德旺，看看笨拙的聰明人，如何征服人生。

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