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究竟什麼樣的產品才能稱為爆品?
什麼產品是爆品
在網際網路時代,如何才能將一家企業不斷做大?這是很多企業,尤其是傳統企業存在的疑惑。因為在如今這個時代,市場變化太快,也許企業今年還坐著行業的頭把交椅,明年就會面臨倒閉的窘境。
如何破解這種局面?如何讓公司更好地發展?面對產品同質化現象越來越嚴重的現實,企業想要在競爭激烈的市場上贏得一席之地,就必須拋棄傳統的營銷理念,樹立新思維,實施新戰略。
我擁有20年的策劃實戰經驗,從創意文案開始到策劃總監,再到2004年創業,至今,我拜訪過菲利普·科特勒等20多位國內外頂尖的品牌、營銷、策劃或廣告界的大師,仔細研究了奧美集團等近百家國際4A廣告公司的品牌工具,成就過金六福等6家中國馳名商標,還投資過眾多企業。我發現網際網路摧毀了固有的商業模式,讓人不得不去構建新的爆品思維。在這個時代,打造能夠吸引客戶眼球,甚至產生巨大社會影響力的爆品,已經成為很多企業新的選擇和目標。微信、支付寶、海底撈的毛肚、漫威的超級英雄電影,都是爆品的優質代表。
那麼,究竟什麼樣的產品才能稱為爆品?
從使用者的角度講,爆品要能抓住客戶的痛點,讓客戶尖叫不止!只有那些解決了客戶真實需求的產品,才能給客戶帶來較好的消費體驗,才能促使客戶自覺自願地去分享、推薦。
從企業收益的角度講,爆品要能為企業帶來遠超常態的利益:也許只是一款單品,就能引發爆炸性的效應,為企業帶來難以估量的財富。
從市場影響力的角度講,爆品往往會對一個行業產生顛覆性的影響,在給客戶帶來更好體驗的同時,對市場上既有的產品產生巨大的衝擊力。
很多人都很熟悉“二八定律”,就產品銷售而言,就是20%的產品能貢獻80%的銷售額。這20%的產品就可以稱得上是爆品,能夠為企業帶來超乎想象的利潤和影響力。比如,紅米手機、康師傅老壇酸菜牛肉麵、綠箭口香糖、可口可樂,以及我曾參與或者全程策劃的方太集團的水槽式洗碗機、均瑤集團的味動力、思朗食品的纖麩餅乾、速騰物流集團的速騰快遞、響噹噹網路的加粉王等,都是比較知名的爆品。儘管打造爆品的途徑和方式有所不同,但是爆品對於公司的意義都是巨大的,甚至可以說,一款爆品就能養活一家企業。
在未來的市場上,企業要麼主動選擇打造爆品,要麼被動地被爆品顛覆。這是所有企業必須面對的現實。所以說,每個公司必須將爆品戰略作為公司轉型的一大戰略。
經濟日報-中國經濟網摘自《爆品營銷》天津科學技術出版社 作者:李橋林
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