如何打造爆品？從改變思維開始，行舟一體兩翼戰略詮釋爆品思維

品牌的認知建立需要有過硬的產品，同樣打造爆款單品也離不開品牌做後盾。行舟的“一體兩翼戰略“，如果比作飛機的話，那麼，一體講的就是產品本身，兩翼則是大定位戰略和大競爭戰略，三者缺一不可。

花西子的空氣蜜粉、完美日記的絲絨唇釉、珀萊雅泡泡麵膜、三頓半的冷萃精品咖啡……這些新型品牌的崛起，無一不是藉助爆品的力量迅速走紅。這使得企業開始紛紛追求爆品，試圖透過重新定位產品，投入大量營銷，來實現爆品的引爆。但實際上打造出爆品，並使企業脫穎而出的卻是鳳毛麟角。究其根本，就是思維上的錯誤。爆品不是一種產品，而是一種思維方式！

在過度追求爆品的社會，企業要做的就是穩紮穩打地構建自身的體系，包括重新定義產品，正視目標使用者，為產品傾注大量的情感和夢想！爆品是具有時效性的，這一點我們都能理解，正因如此，圍繞爆品所展開的體系就顯得尤為重要了，如果沒有體系做支撐，爆品只會更快的走向消亡。

那麼如何體系化思考爆品這件事情呢？行舟的“一體“，也就是產品本身，它是一個體系，需要系統性做思考。首先，企業需要知道，爆品的構建其實是生態的構建。對企業來說，外部生態是為打造爆品找到尋充足的理由，內部生態則是支撐做這件事的硬核條件，因此二者的作用相輔相成，缺一不可。內部生態包括產品、服務、協作、管理與品牌，外部生態主要包括競爭對手、消費者以及供應鏈。在瞭解了生態的結構之後，需要對爆品的核心要素進行思考。我們認為，做一款爆品，絕不是企業內觀自身現狀而做出改變，一定是對以使用者為中心，以市場痛點為目標，進而做出的產品創新。因此爆品打造核心要素第一條就是基於目標使用者的痛點挖掘；第二是基於痛點，精準產品定位，不論是定位還是產品都要做出差異化；第三就是創新運營。

接下來我們以三頓半為例，來剖析如何做出一款爆品，迸發品牌勢能，並與對手如何形成差異化競爭。

首先，三頓半精準的挖掘到咖啡市場最大的痛點，即速溶慢，攪拌不方便。三頓半開創了“精品速溶“這個新品類，創新定位，當然定位一定要內外配稱，有所支撐，因此三頓半在產品、形象、營銷以及渠道商均作了創新，創新是一個品牌成功的必備要素，所以三頓半的成功絕不是偶然！

產品創新：產品的技術上做了很大的突破，採用冷萃技術可以無限制速溶，這就很好的解決的消費者沖泡攪拌不方便的問題；

形象創新：產品包裝上進行顛覆，區別於傳統速速溶袋條裝咖啡，設計成迷你小杯子，根據口味的不同，瓶身顏色也會不同，小巧便攜的小罐不僅實現了與傳統速速溶袋條裝咖啡的區分，同時也擴大了其使用場景，簡約而不簡單的設計，捕獲了年輕人喜愛拍照的特點，成功實現社交平臺的二次傳播，成為品牌的超級符號！

營銷創新：產品從上市前到上市後，一直採用使用者參與研發的形式，培養起自身的KOC，這為品牌形成話語權打下了牢固的根基；利用社交媒體引導產品的創新喝法，讓使用者自己玩起來的同時，很好的形成了話題，同時藉助KOL直播帶貨，再次引爆；“返航計劃”提升復購，品牌與一些特色書店、商場等線下空間合作設點，使用者可以自行在線上預約前往“返航點”，提供的空罐子可以儲蓄“能量”，用來兌換咖啡或其他周邊，又讓使用者對品牌產生了深層好感。三頓半一系列的創新之舉，使品牌成為年輕人的社交貨幣！

渠道創新：線上線下通力佈局，線上鎖定淘寶、小紅書、下廚房、天貓；線下打造咖啡研究所體驗店，增加使用者對產品的體驗感，進一步讓使用者對品牌產生好感與認可！

在行舟“一體”機身的體系裡，三頓半的爆品構建滿足爆品體系的三步核心思考，找痛點、精準定位、圍繞創新做產品及營銷。行舟品牌諮詢，戰略+品牌+營銷”三位一體複合型品牌全案機構，我們始終致力於大定位研究，讓品牌穿透消費者心智，助力企業實現行業首選。