美容院應該如何打造店鋪爆品？

在我們這個行業外部條件的客觀因素就是同質化競爭非常嚴重

，

可能有

99%

的老闆都說不出

自己

店的特色

以及

獨特優勢在哪裡

，

其實造成這種局面的大部分原因都是出在店鋪內部

，

所以我們要學會在日常經營中找出我們自己的優勢

，

下面就來說說打造爆品的方式

。

一

、

尋找你獨特的銷售主張

意思就是找不同來打造你的爆品

，

首先老闆和員工都要進行自查

，

就是透過梳理你的產品還有服務流程

來

找到你們

店裡

具有壓倒性優勢的產品或者是服務

：

1

、

列舉你店鋪商品的三個特色

；

2

、

列舉你店鋪在服務方面的三個特色

3

、

目前最暢銷的商品是什麼

？

分別從銷量和營業額兩個方面自查

；

4

、

至今店裡最暢銷的商品是什麼

？

；

5

、

你認為該商品暢銷的原因是什麼

；

6

、

在服務方面最讓顧客滿意的是什麼

；

7

、

列舉你的店鋪在價格方面的兩個特點

；

8

、

你認為你的店鋪比其他店鋪實惠的服務或者是商品是什麼

；

9

、

你的店鋪人均價位和同行比是高還是低

。

等你認真思考完這些問題

，

你就會發現你以前沒注意到的你們店鋪的特點和長處

，

接著對顧客進行調研

，

來驗證你們所發現的特點是不是吸引顧客到店消費還有反覆消費的原因

，

也就是你們這個店真正做得不錯的原因然後再把這個優勢放大。

二

、

超

值型

爆品

高品質超低價基礎款免費化

，

顧客絕對不是喜歡便宜貨

，

而是想用低價買到高品質還有高性價比的產品

，

所以用這種作為引流爆品是很容易讓顧客產生消費慾望的

，

或者基礎款免費化

，像美國S時代（S-Time）家的

“

清潔

”不是單做就免費

，

而是疊加在高階專案當中

才是免費的

，

本來利潤也不高的產品就乾脆讓

它

看似免費

，

加入其他你希望引流的專案

，

讓你真正的高利潤專案增加免費這個附加值

。

三

、

精美型爆品

現在大家都知道顏值

即

正義這件事

，

特別是我們做美業的

，

針對顧客的感官視覺

、

聽覺

、

觸覺

、

嗅覺

、

味覺

，

在這些層面去創造強印象

、

強感官還有強辨識度

，

你的爆款一定要死扣顧客的感官細節

。

比如你們家獨特的香薰味道

、

獨特的護理觸感或者是獨特的視覺衝擊

。

線上的服務圖

、

產品圖一定要做的精美

，

高階爆款只是一種銷售策略

，

你們不一定都會找到讓你們月入百萬的經驗產品

，

但是隻要是能夠直接激發顧客購買慾望的

、

短期可以突破銷量的還有顧客肯定會加入必買清單的

產品

，

我們都可以進行設計包裝成爆品

，

推動店內的銷售轉化

。