軟文營銷最重要的核心是什麼？

我們上面講解軟文的營銷知識其實非常的多，只要讀者學到一招半式就能夠很好的提升軟文營銷的轉化率了，但是非常遺憾的是很多企業的營銷文案在營銷和推廣的時候似乎都不怎麼應景。消費者看也看了，但是就是難以起到對應的轉化率。

軟文沒轉化的原因在哪裡？

軟文撰寫出來沒有轉化率的主要原因就是軟文被撰寫成為了產品功能告知文，簡單的說就是新聞版本的說明書，也可以說是軟文版本的說明書。這樣的軟文文案想要轉化起來效果是非常的困難的。這種軟文就像熱戀中的情侶，女孩子說她胃不舒服，男孩子說多喝點白開水吧。很明顯男孩子並沒有解決了女孩子的心理想被寵愛的痛點。男孩子完全可以這麼說，你別難受，你什麼症狀，我現在去藥店給你買藥。軟文撰寫的稿件也是這個道理，告訴消費者你別難受，我這款產品可以解決你的痛點。

解決痛點的軟文營銷手段也並不是把產品賣點寫成軟文化的說明書。裡面有著非常多的技巧。有些人說軟文的寫作技巧在於文章的華麗，其實我並不贊同這個觀點，商業文章軟文是寫給消費者來看的，不是寫給作協來看的，語言寫的再過華麗跟能否解決使用者的痛點簡直是兩個關係。

好軟文該怎樣解決使用者的痛點

我覺得好的軟文幾乎都來自於情景化的營銷，如果軟文結合著情景化的營銷，一篇軟文出去的殺傷力可能要翻倍，誰都擋不住你的發財之路。比如香飄飄的小餓小困喝點香飄飄。他們便是打造了一個場景化的營銷，至於後來到了吃了主食之後，過了兩個鐘頭，人們感覺到精神疲乏的時候都可以想起香飄飄。當然這是電視上面的廣告進行了產品場景化的渲染，只是這一個產品渲染，香飄飄的銷量業績就不斷向上翻滾。

不同於電視的場景化營銷，我們在做軟文文案的營銷，往往是需要故事帶入從而來進行轉化的。好的軟文去撰寫故事，然後再將產品帶入之後絲毫沒有一點違和感。然後我們拿軟文去不斷鋪墊這個主題，如果文章不斷鋪墊下去將內容鋪墊出來了大家公認的賣點，這個產品的銷路就不必為之發愁了。

比如我們現在來去撰寫一個蜂蜜的賣點的時候，我們就去找這個產品的所有賣點

恢復疲勞，尤其是熬夜後

在所有的天然食品中，大腦神經元所需要的能量在蜂蜜中含量最高。蜂蜜中的果糖、葡萄糖可以很快被身體吸收利用，改善血液的營養狀況。用法：中午一杯蜂蜜水。

消除大餐後的積食

蜂蜜可以促使胃酸正常分泌，還有增強腸蠕動的作用，能顯著縮短排便時間。用法：每天早晚空腹服蜂蜜25克。

潤肺

蜂蜜有消炎、祛痰、潤肺、止咳的功效，枇杷蜜的止咳作用最好。用法：雪梨一個，切薄片拌蜂蜜吃，每日數次。

蜂蜜的賣點非常的多，但是我們目的為了能夠解決消費者的痛點只找一個賣點就好了，比如我們主打的產品賣點是恢復疲勞，尤其是熬夜這個賣點，我們就可以主要針對的目標人群就是，高考學生，考研學生，以及白領人群，或者有熬夜工種的人群，我們這個時候將軟文不斷的講述和描述故事結構，比如疲勞駕駛的危害，比如公司整天加班壓力大，工作效率低不斷的解決使用者的痛點，然後去推廣自己的產品，讓消費者記著這款產品的主調，這款產品的主調就是抗疲勞的，切忌文章不要寫成各種功效都有的產品，這樣消費者根本對於產品無法深層記憶，消費者會認為這款產品咋啥人群都能用啊？當產品品牌的知名度達到一定程度的時候，消費者對於這款產品有了自己的感知度，知道例如這款蜂蜜就是抗疲勞的，他們就會為我們來宣傳，比如家裡面有孩子要高考的他們就會買這個，工作壓力大經常加班的就會推薦給同事，所以解決使用者的痛點也是讓使用者對於品牌擁有一個明確的感知度，這也是軟文營銷的靈魂。

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