低調的實力派——寶礦力水特

寶礦力水特，一個來自日本的專業電解質飲品，一款“可以喝的點滴液”。

作為一款擁有40年曆史的老牌飲料，寶礦力水特在日本人中曾經整整影響了一代人。最初，寶礦力水特團隊的研發人員為了尋找一款健康易飲，能夠快速補充水分和電解質的飲料，花費了近六年時間，終於研發出了和人體體液滲透壓近似、口感清爽的寶礦力水特，並在公共浴室、桑拿房、健身房等地向消費者免費發放了3000萬罐，讓產品成功捕獲了一代人的味蕾。

進入中國市場後，由於日本文化更專注於技術創新與產品品質的緣故，寶礦力水特在中國市場保持了相對低調，並沒有採取大規模促銷或聘請頂流明星代言的傳統營銷模式，僅有的兩次，一次是在2003年剛進入中國市場時，與國家體育總局訓練局開展了合作，幫助運動員在大量出汗後快速補充水分和電解質。另一次，是在2019年與漫畫《航海王》有過合作。

外宣上低調的同時，寶礦力水特不斷勤修內功。一方面，持續開展產品縱深化發展，將“可以喝的點滴液”的產品理念不斷完善。另一方面，不斷完善區域化的渠道網路，提升服務能力。這兩年，寶礦力水特在全國各大主要城市裡不斷深耕佈局，讓產品在沒有大範圍營銷的背景下依然成為了便利店、超市等線下渠道貨架上的主要飲料產品之一。

（圖片來源於網路）

隨著銷售服務網路的成熟以及Z世代消費者群體的崛起，這兩年的寶礦力水特在聯結年輕人方面的動作開始變得頻繁起來。5月24日，寶礦力水特官方宣佈，青年演員、當紅藝人譚松韻正式成為了寶礦力水特的品牌代言人。

（圖片來源於網路）

選擇青春靚麗、清純可人的譚松韻作為代言，可以充分看出寶礦力水特的多重用意。一方面，隨著年輕一代消費群體的成長，寶礦力水特想透過譚松韻的代言進一步拉近其與年輕消費者之間的距離，獲得更多的情感認同與使用者黏性。另一方面，譚松韻青春健康的形象也與寶礦力水特的品牌氣質高度契合，甜美的笑容、青春的氣息，與寶礦力水特一貫以來的品牌調性和傳播主張十分和諧。

營銷上的發力，意味著寶礦力水特經過了多年的市場培育，終於迎來了厚積薄發的時刻。不再低調之後，實力一向硬核的寶礦力水特能為新一代年輕人帶來哪些驚喜，值得繼續關注。