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李子柒和微唸的宿命對決,背後到底隱藏著什麼真相?
b站的承包是什麼意思
最近,在自媒體圈子裡發生了一件大事,那就是位元組跳動退出了李子柒簽約的公司,微念。
微念和李子柒的股權紛爭
很多人開始搬出小板凳開始吃瓜,畢竟大網紅、MCN經濟公司,還有平臺的紛爭一直都是非常出色的劇本,不必什麼延禧攻略等清宮劇要差,今天就和大家說一說大網紅們吃瓜的事情。
就先說這次李子柒的事情吧。
李子柒我們都知道,知名大IP,全球粉絲超過1億人,更重要的是,在油管上,李子柒以1400多萬的粉絲,成為了油管中文頻道訂閱量最多的油管主,由於在國際上也有一定的知名度,成為了外國友人瞭解中國的一個重要視窗,並得到了央視的站臺。
李子柒不僅是網紅,更是中國對外宣傳的視窗
但是在前段時間,鬧出了李子柒和她的經濟公司微唸的矛盾。而這個矛盾根本原因,
就是個體和平臺的矛盾。
李子柒和微唸的矛盾
什麼意思呢,
很多人會覺得微念公司是平臺,李子柒是個體。
但實際上呢,
李子柒才是平臺,微念才是這個平臺上的個體。
為什麼這麼說?
因為李子柒是現象級網紅,
是中國文化海外輸出代表
。大眾的是因為李子柒才知道微念,而不是因為微念,知道了李子柒。
簡單來說,位元組跳動等
投資方投資的是李子柒,而不是微念。
所以,
在李子柒這個頭部IP的幫助之下,微念才可以順利地透過螺螄粉等產品進行最終變現,甚至和柳州等地方政府合作。
換句話說,如果沒有李子柒的國民級知名度,柳州市政府能給出扶持嗎?並不能,
因為柳州市政府從來不缺螺螄粉的製造商和產業鏈。
它們缺的,是李子柒這個代言人。
柳州缺的是李子柒,不是微念
所以在這個案例中,李子柒提供了流量和變現的可能,她才是獨一無二的那個,而微念只是幫助李子柒變現的一個普通的MCN公司。
除了李子柒之外,之前B站熱火的張策和朱一旦也非常類似。
表面上看,朱一旦出境演戲,張策是導演。朱一旦是平臺,張策是平臺的個體,但是從深層次來看,張策承包了最具有辨識度的聲音、和內容策劃,核心內容全在他這裡。而朱一旦才是導演下面的演員。
離開了張策的“朱一旦”沒內味了
演員沒有話語權
看看電影行業吧,
只有導演決定拍戲安排什麼演員,哪有演員來威脅導演的?
馬小玲之類的其實都是張策搭建的平臺上的演員而已
所以後來,
張策和朱一旦分家,朱一旦那邊瘋狂掉粉,但是張策離開之後又做起來了。
簡單來說,
誰提供了核心價值,誰就是真正的流量發動機,誰就是真的平臺。我們在分析問題的時候,不是看誰的人多,誰的規模大大,來判斷個體和平臺。
其實在之前的娛樂圈也有很多類似的情況。
比如
現在的小鮮肉,不具備核心競爭力,也就是創作能力
,所以他們只能夠依賴於唱片公司的包裝和培養,唱片公司負責歌曲和演唱會的製作,宣發,包括粉絲團隊的孵化等等,所以他們才是平臺,
很多隻有顏值的到小鮮肉,只是他們推到檯面上的工具。
但是在之前,
像周杰倫,擁有獨立自主寫歌寫曲的能力,所以不管什麼公司都得捧著著他,因為就算周杰倫離開了某家唱片公司,或者自己成立唱片公司,他照樣是世界級別的天王。
換一家MCN,周杰倫照樣是天王
畢竟唱片公司有的是,中國風的歌曲是無可替代的。
而現在很多的網紅公司,經紀公司,號稱是平臺,但這個平臺提供了什麼呢
有的人說是流量,是扶持,但是我們仔細想想,流量是經紀公司能夠提供的嗎?
流量是微博啊,抖音啊。頭條系這些大公司和大平臺提供的,這些經紀公司和流量根本沒有一毛錢的關係。而
所謂的扶持,歸根結底也是這些平臺給的。
而且,現在好的內容UP主啊之類的,大平臺都是會主動簽約扶持,甚至爭搶的
,為什麼呢?因為好的內容可以帶來更多的使用者粘性,增加使用者的基數,這才是平臺需要的。
還有的人說看運營人脈,但是目前只要你內容做得好,各平臺運營都是會主動找上來的為什麼還要隔你一箇中間人?
就算我只是4W粉絲的小頭條主,頭條的運營也加了我的微信,會在內容啊,標題上等多方面進行一定程度上的支援。
所以啊,什麼時候和公司簽約,公司會給你支援這種話,在邏輯上根本是不成立的。誰來找你說要幫你做大做強, 都是騙你的(我就在MCN公司呆過)。
內容是王道
至於最重要的內容,我想說,大
多數MCN公司,只會流水化的生產一部分的劣質內容,真正優質的,能夠出圈的內容,MCN和經紀公司是難以生產的。只要依靠內容創作能力成熟的,優質的內容創作者。
比如,我們說的李子柒。
李子柒的優質內容才是真的核心競爭力
但現在問題恰好就是,
幾乎所有網紅經濟公司自己都沒掌握內容,內容全靠創作者們自己搗鼓,經紀公司往往只負責買流量和買粉絲。
這就是為什麼很多經紀公司簽約要求你有內容能力的原因。
因為,他們自己沒有內容能力。
但問題是,內容創作已經成熟的作者,往往不會選擇簽約MCN。
當然,經紀公司有一個好處,那就是變現。
商業變現需要很多繁瑣的步驟,比如廣告的brief,溝通等等,需要耗費巨大的心力
。而有的MCN公司確實需要一定的廣告渠道。
再加上如果公司有法律顧問等等,那麼內容創作者和公司合作,就是雙贏。
但是這樣組合也有一個問題,那就是分成。
如果李子柒這樣的網紅專注內容,
公司負責商業變現,大家都有出力,那賺錢一起分,這是應該的,但怎麼分合適?八二還是二八?
網紅拿7成,公司拿3成,90%的經紀公司不幹。
我那麼多人,給你服務,憑什麼我才拿3成。
而如果37開,網紅拿3成,
他也不幹了,畢竟經紀公司那麼多,而我才是不可取代的那個人。
在李子柒的這個案例中,雙方成立了一家公司,比例是是51%比49%。 微念51%,李子柒49%。
李子柒擁有49%的股權
但是49%意味著沒有控股權
,只能分錢,這其實對李子柒是相當不利的,甚至因為控制權的喪失,導致了錢都分不到,比如這次,微念繞開李子柒,直接成立了其他公司,
這導致了李子柒在螺螄粉等變現上直接被卡了脖子,被微念在收入分成上欺壓,這是李子柒控告的主要原因。
所以現狀就是,
內容是核心
,
但是像何同學,李子柒這樣能夠出圈的內容創作者非常少。而經紀公司,商業化團隊雖然龐大,但可替代性強,滿大街都是。
所以,流量要靠網紅自己從平臺獲取,內容要靠網紅自己琢磨,只有最後的變現能提供幫助,這就是目前很多經紀公司MCN的現狀。
我們再來看李子柒這裡。
微念和李子柒只是陌生人,
所以肯定要做好股權分配,既然要分配股權,那麼微念和李子柒,誰是核心競爭力誰拿大頭?
有的人說微念,既然微念那麼牛逼,是網紅經紀公司嗎?那再孵化一個李子柒出來就行了,但是微念能做到麼?
做不到,現在很多主播都在模仿李子柒的套路,但是整個中國依然只有一個李子柒。
所以對微念來說,
最明智的方法不是發什麼宣告,把自己放在弱者的地位引來同情,而是明明白白地把股權分出去,把利潤給分配好。
微唸的說明
但之前網上披露出的那套股權結構,負責盈利的公司里居然就沒李子柒股份,這個似乎就有點過分了。
最重要的是,李子柒是文化輸出代表,好不容易的一張海外輸出名片,你覺得就是簡單的網紅糾紛嗎?
這並不是,簡單來說,這是網紅和經紀公司的一次宿命對決。
那麼,在這場宿命對決中,誰能夠獲勝呢?
9.29新華社對李子柒進行了一次採訪,這其實就是對經紀公司的一次黃牌警告,明顯到了各路自媒體都嗅到風向。
更重要的是,
現在微唸的名聲已經臭了
,現在大家並不覺得網紅賺錢是不應該的,反而,只要你能夠提供優質的內容和靠譜的產品,我就願意買單,畢竟,買誰家的不是買呢?
但是微唸的名聲臭了之後,
位元組等資本就得退出了,不然就是支援和縱容這種行為,位元組等退出,也是可以意料的。而對微念來說,即便官司能贏,後續也基本沒法玩。
在我看來,MCN和經紀公司首先要認清一個現實,經紀公司的優勢不在於做內容,而是在服務,所以它們的定位,需要朝服務行業進行轉型,就專注於幫網紅做好服務,這種情況下,可以不拿大頭,拿小頭。
而且,經紀公司也可以一次性服務多個網紅,製造規模效應,這樣的總收益會比死死繫結一個大網紅要更高。這才是經紀公司和MCN的轉型和破局之路。
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