瘋狂進擊的貴州醇，董事長沉迷“口號式目標”，5年100億小目標被指難落地

一瓶64年前產自中國一個山谷小鎮中的白酒價值多少？你猜！

近日，中國嘉德2021年春季拍賣會舉辦了一場名為“國釀醇香”的專場拍賣會。以貴州茅臺為代表的中國名酒格外引人矚目。最終，一瓶1957年產五星牌茅臺酒價格以115萬元的高價成交。作為新主人的陳先生說：“它之所以貴，貴在儲存完整性。”

其實，拍主應該清楚自己並沒有失去理性。一方面是“大發鈔時代”下，富人們正在全力撲向那些能不斷增值的收藏品。5月13日，一副畢加索創作於1932年的《坐在窗邊的女人》就在19分鐘內拍出1。03億美元的價格。而另一方面，茅臺所處的醬酒行業，恰是中國投資者當前最眼熱的領域之一。

據悉，隨著醬酒熱持續升溫，熱錢紛紛湧入醬酒以期分得一杯羹。在“醬酒熱”的背景下，近期又一白酒企業加入漲價行列。5月17日，貴州醇董事長、總經理，枝江酒業董事長、總經理朱偉在其今日頭條個人號上宣佈：由於成本上漲、供需關係變化等因素，貴州醇醬香5年產品即日起漲價15%，市場指導價提高到799元每瓶。

朱自問自答：這個價格高不高呢？看和誰比了，飛天茅臺酒同樣是五年，價格已經3000元左右了。

貴州醇進擊高階化

小目標5年100億

這並非朱偉首次在社交媒體上為自家酒企發聲。翻看朱偉在今日頭條的個人微頭條動態，幾乎以一天三條的頻率，為貴州醇搖旗吶喊。據懂酒諦瞭解，此前貴州醇涉及停貨、停單、漲價等多個變動，朱偉都第一時間釋出於個人號上。

而關於貴州醇此次漲價的微頭條，截至5月21日，已獲得4。6萬展現，並且引發大量網友關注，網友評論達200多條。

有網友表示，朱總這幾波操作猛入虎，貴州醇產品勢能起了，渠道正是需要有這樣的產品、這樣的老闆帶領著大家賺錢，這種機會不常有，勢必又會帶來一大波大商靠攏，追隨。

不過，也有網友對漲價表示擔憂，留給醬酒的時間不多了，醬酒企業瘋狂擴產，用不了多久就會一地雞毛，所以醬酒企業先別忙著跟風提價，現在抓緊時間做好產品定位吧，你的價格決定日後的生存空間，茅臺多少錢都合理，其他醬酒高階產品，500以內才是合理價格，甚至300以內才有市場。

據悉，此次貴州醇醬香真年份5年產品自5月17日起漲價15%，市場指導價提高到799元每瓶。此前，該產品市場統一零售價為699元。有網友進一步表示，貴州醇此次提價缺乏一線名酒品牌支撐，且幅度過大，相關價格能否為市場接受仍需觀望。

據懂酒諦瞭解，截至目前，醬酒市場已經形成四個價格區間。由於2000元以上的超高階價格帶為已經被茅臺等少數酒企所壟斷，二線品牌自然無法涉足這個市場。在高階白酒市場，千元價格帶是決定未來主流醬酒企業的品牌生命線。

而這個價格區間也已經被五糧液、國窖1573所佔據。貴州醇經過此次提價後，‘真年份’系列旗下的兩大醬酒產品站到了800元以上價格帶，距離“千元”一步之遙。可以看出，貴州醇企圖進軍高階價格帶的目的已經十分明顯。此前，朱偉也曾表示，快速的消費升級所帶來的千元價格帶佈局將成為一股潮流。

貴州醇漲價並非空穴來風。今年3月下旬，貴州醇曾傳出因生產計劃已滿而停貨十天的訊息，彼時有關產品即將漲價的猜測就已出現。此後，4月8日，貴州醇曾對經銷商專營產品價格進行上調。有業內人士表示，此次提價或許是為了藉此機會鞏固渠道價值鏈、提振渠道商信心。

此外，甚至朱偉前不久剛剛宣佈“小目標”，即10年2000億元，引發市場關注。近日朱偉在今日頭條個人號上表示，目前來看，2000億市值的目標也許用不了十年。對此，業內人士表示，貴州醇母公司綜藝股份目前市值只有67。6億元，且52周最高市值亦不過96億元，與1000億市值還差著90。5%。

不過，據懂酒諦瞭解， 朱偉的“宏大小目標”與近年來的醬酒熱有關。“十三五”期間，伴隨著茅臺酒的量價齊升，白酒行業掀起了一股醬酒消費熱潮，身處醬酒核心產區，醬酒熱”自然也成為貴州白酒企業的集體性戰略機遇。為助推醬酒產業發展，貴州省政府設定了明確的規劃。

2月27日，《貴州日報》全文刊發了《貴州省國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標綱要》（以下簡稱《綱要》）。據《綱要》規劃，到2025年，貴州省白酒產業產值將達到2500億元。而2020年貴州省酒業產值約為1200億元。這也意味著未來五年中，貴州白酒產業規模將增長108%，實現翻番。

按照朱偉對外的表述，貴州醇2025年計劃實現醬酒產能4萬噸，銷售突破100億，他稱該規劃實現過程中“會有很多困難，我們下決心克服所有困難；會有很多質疑，我們用結果迴應所有質疑。”

從朱偉的表態來看，貴州醇有信心完成既定的目標。據瞭解，今年1月至4月，貴州醇酒業公司實現淨利近5000萬元，利稅總額較去年同期增長超過100%。貴州醇酒業公司的釀酒年產能已達6500噸，按照規劃，到2022年，貴州醇基酒釀造產能可實現1。25萬噸。核心競爭力強大的產品，再加上4個月5000萬元淨利的表現，與1。25萬噸的產能！貴州醇立下“5年100億”的目標，確實是有底氣的。

進擊的貴州醇

據懂酒諦瞭解，24歲大學畢業後，朱偉一直在洋河工作長達20年之久，期間任職過洋河股份副總裁、銷售公司總經理。2020年初，朱偉辭去洋河所有職務，開始擔任貴州醇酒業有限公司董事長、總經理，9月起開始兼任湖北枝江酒業董事長、總經理、銷售公司總經理。

自2020年2月朱偉執掌貴州醇以來，朱偉的曝光度與日俱增，甚至有業內人士表示，從營銷的角度，朱偉可謂“鬼才”，不過，對於一家白酒企業，過於注重營銷，而不把精力放在產品上是有“隱患”的。

今年3月15日，朱偉曾在其個人社交媒體平臺號上就“十年2000億市值”的計劃表露態度：“對於所有這些批評，我的態度是：虛心接受，堅決不改——‘十年2000億市值’的發展目標，一個字都不打算修改，時間會代我回答所有人。”

最近，朱偉則稱，“目前來看，2000億市值的目標也許用不了十年。”

有業內人士表示，從已上市酒企市值來看，以5月25日當天市值計算，2000億市值大概等同於1。5個古井貢酒（市值1252。96億元）、2。5個今世緣（744。92億元）、5個順鑫農業（375。26億元）、約2。5個酒鬼酒（771。74億元）、5個口子窖（398。64億元）、3個水井坊（626。27億元）、3個捨得酒業（652。86億元）。

近年來白酒行業品牌競爭日趨激烈，品牌消費者更加趨於集中化，行業兩極分化加速。在這樣的大背景下，白酒三四線品牌或者省酒企業生存越來越難，新產品的成長也會減緩速度，這種情況下貴州醇想要突圍並趕超以上酒企並不容易。與此同時，相較於上述上市公司市值，貴州醇母公司綜藝股份目前市值只有67。6億元，這一規劃似乎差距較大，自然會受到外界的質疑。

不過，懂酒諦發現，在貴州醇的十四五規劃中，產能問題無疑是重中之重。

回顧貴州醬酒產區歷年來的產能資料發現，貴州省白酒產量2015年為42。79萬噸，至次年達到頂峰49。01萬噸，隨後出現下滑，到2019年，規模以上企業白酒產量只有27。39萬噸。

按照醬香型白酒工藝特性，2020年銷售的成品酒，通常會在2015年之前釀造。2015年，貴州白酒產量42。79萬噸，如今尚且供應緊張。2019年27。39萬噸的產量，意味著到2024年醬香型白酒供應將處於缺貨狀態。此外，經過多年發展，事實上，目前國內醬香酒巨頭都把產能門檻提高了5萬噸。

不但茅臺股份即將形成兩個5萬噸的產能格局，郎酒和習酒也在2020年不約而同的把醬香酒產能提高到了接近4萬噸，而主流醬香酒企業也大都把產能門檻提高至萬噸以上。貴州醇2025年實現產能4萬噸的規劃，無疑將為企業將來跑贏醬酒賽場提供強大的產能支撐。

正如朱偉公佈貴州醇資料顯示，貴州醇今年1-4月份淨利潤接近去年全年。朱偉稱，這樣的利潤水平在白酒行業可能微不足道。不過，對於之前連續八年虧損的貴州醇而言，卻是實質性的逆轉。貴州醇的這一規劃野心不可謂不大，由於當前醬酒熱遠未到下半場，醬酒品牌序列正在急劇變化中，其最終能否實現，一切值得期待。

在白酒行業分析師蔡學飛看來，在朱偉的操盤下，枝江透過炒作真年份熱點來提升渠道關注度，促進區域招商，快速提升業績也是這種老品牌復興的一種方法。“總的來說，枝江招商只是完成品牌復興的第一步，實際的效果還要看產品的市場動銷情況，以及消費者的復購率等問題。”

“對於枝江這種‘曾經輝煌，現在迷茫’的老酒企，本身面臨著品牌老化、產品老化、渠道老化的三老問題，可利用資源也非常有限，朱偉的這種透過打造個人熱點ip，用話題的爭議性去獲取市場關注、帶來品牌曝光的營銷方式，也有一定的現實價值。”

責任主編：任冠群 主編：寒豐