潮汕小夥創民族品牌，寶潔外資中夾縫求生，一包洗衣粉賣出200億

一般人想出人頭地，估計都是這個模式：努力，努力再努力；拼搏，拼搏再拼搏。

而農村出身的他會說：20多年來，我不是在努力，也不是在拼搏，而是在拼命。

正是這一份“拼了命”的勁兒，才讓他獲得了這些成就：

將一家26年曆史的小公司，發展成年銷售額200億元的大型企業；

從零開始，到2013年銷售額已達160億元；

每年向國家上繳稅金超過10億元；

從貼牌生產，到擁有四個“中國馳名商標”、四個“中國名牌”產品、兩個國家級“高新技術企業”；

銷量居全國行業第一，世界第四。頂住外資巨頭迅猛攻擊，一人扛起中國洗滌業的半壁江山；

在2017年，更是以223。59億的品牌價值，在中國日化領域排名第一；

在“2019我最喜愛的中國品牌”榜單中，成為衣物洗護行業唯一入選品牌……

以為這是踩了狗屎運？

還真不是。

他也只是我們萬千農村打工人的一個罷了。

至於為啥就他這麼能？估計是像他自己說的那樣：20多年來，一直都在拼命。

——立白掌門人，陳凱旋。

一個農村小夥，拼了命才成為國內日化巨頭掌櫃。

1958年，陳凱旋出生於經商氛圍濃厚的廣東潮汕普寧。

耳濡目染下，童年時的他，每個週末都會到縣城賣雞蛋。

這一來二去的，也就逐漸讓陳凱旋積累了“經商”的能力。

高中畢業後，為了減輕家裡負擔，18歲的他決定孤身一人前往廣州打工。

初來廣州，陳凱旋幾乎什麼工作都幹過：

到沿江路清拆過舊樓，也在黃埔新港挖過排水工程……乾的都是苦力活，掙的也只是吃飯錢。

說起這段往事，陳凱旋沒有面露一點尷尬，而是十分坦然：

“雖然很苦，但那段經歷受用無窮。吃苦耐勞的性格和堅強不屈的意志就是那時候培養出來的。如果沒有那段磨練，或許就沒有現在的成就。”

即使是一個小小的農民工，可陳凱旋也有自己的想法：不甘心一輩子做小工。

因此，他毅然起身回到家鄉，開始進入貿易行業。

之後，他意外發現，雜貨鋪老闆靠著從廣州往普寧倒賣洗衣粉，每袋能賺一毛錢。

於是乎，陳凱旋決定拼一把，毅然向父母借來3000塊，開始做起倒騰洗衣粉生意。

在那個年代，只要你肯努把勁兒，是怎麼也不會窮。

作為早起的鳥兒之一，陳凱旋很快便跑遍了潮汕地區各大鄉鎮，積累人生的第一桶金。

然而，這種終究是買低賣高的串串生意，入不了潮汕商人的眼。

所以，陳凱旋拿著第一桶金，想辦一家做洗衣粉的企業。

一來是這個行業確實賺錢，二來自己對其他行業也不熟悉。

就這樣，在1994年，他和哥哥兩人等7位朋友，在廣州成立了立白。

有時候，即使你做到最好，結果也不有一定如你所願。

談及創業那段日子，陳凱旋微微一笑，只用10個字概括：白天做老闆，晚上睡地板。

當時的廣州，是全國洗滌企業兵家必爭之地。

寶潔的大中華總部，以及本土最大的洗衣粉企業浪奇。而立白，僅僅是個無名小卒。

為了讓公司有起色，陳凱旋什麼事情都做。既當業務員，又負責結算、採購和出納，十分辛苦。

還揹著洗衣粉到處去找客戶，但很多批發店的老闆都不願意幫他們賣。

因為沒人知道剛剛成立的「立白」。

儘管陳凱旋苦口婆心地說自己的質量是最好，配方是請國家高階專家研究，也還是沒人搭理他。

為了殺出一條生路，無奈之下，陳凱旋他們只好一包一包去推銷，甚至是擺地攤。

功夫不負有心人。當有人覺得立白是真好用時，陳凱旋的困局才被打破。自此，產品越賣越多。

以為陳凱旋就只是會“拼命”去經營他的事業嗎？

那還真小瞧他了。

陳凱旋自知自己比別人熟悉洗衣服的銷售渠道，而其他的一概不瞭解。

然而在當時，市面上有很多擁有裝置和技術的國有洗滌企業，但它們在銷售方面做得很差。

所以，陳凱旋就在想：能不能請廣東一家國營日化企業為其「貼牌生產」立白洗衣粉？

廣東洗滌用品廠是一家老國企，很懂技術，但不懂銷售。不過最後還是願意給立白生產洗衣粉。

而接下來這點，是當年，以及現在絕大部分企業家都不會主動去做的事兒：

僅能幫忙加工生產還不夠，為了保證產品質量內外一定要達標，包括環保方面也要達標。

因此，陳凱旋決定花錢請國家日化研究的權威機構、質量監督部門幫他們設計。

從而改變如今代工廠粗製濫造，和汙染環境的觀念和意識。

到了1997年，立白僅僅用了3年，就顛覆了當時的市場格局，做到廣東省銷量第一。

不知道大家有沒有聽人說過這詞兒：三角債。

即廠家先給經銷商壓貨，等賣出後再結賬，而廠家欠著上游供應商的錢。

這樣一來，容易到最後導致惡性迴圈。壞賬很多，陷進去就很難解開。

1997年，“三角債危機”爆發時，很多企業陷入生死存亡的困境中。

而本土洗滌企業，卻因為效仿立白的“不賒貨模式”，紛紛存活了下來。

可以這麼講，立白挽救了本土洗滌業，也救了民族洗滌業。

80、90年代，正是外國牌子進入國內後，大肆侵奪中國市場之際。

這些外資巨頭仗著財大氣粗，透過合資，或收購“國有品牌”，不斷瓜分中國市場。

那時的國貨，比現在剛得多。見這些洋牌子這麼無法無天，紛紛前去“討伐”。

然而，對方有備而來，而且財力十足，所以每個“出頭”的企業，都被狠狠打擊。

那時的立白，正不斷壯大。因此，就給這些外資企業盯上了。

但它們沒想到的是，立白是“胡蘿蔔和大棒”都不受用的企業。

面對外資赤裸裸的挑戰，陳凱旋堅定地選擇了血戰到底！

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於是，採取一系列措施反擊：透過渠道下沉、提升品牌、科技創新……，重拳出擊外資！

最終，立白頂住了壓力，活了下來。而這些外資企業被打得夾著尾巴逃離了洗滌市場。

後來，某國際日化巨頭連續多年，把立白列為在中國市場上的四大競爭對手之一。

自此，立白一戰成名！從廣東，走向全國，火遍大江南北。

很多同行，都問及陳凱旋一個問題：為啥立白能一直成功？

陳凱旋答曰：“創新、創新、再創新。”

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如今，立白創新研發中心每年都要完成100多種新產品，和新技術的研究。

而立白擁有的專利，要比同行第2~5名的總和還要多。

隨著立白越做越大，陳凱旋也絲毫沒忘記，作為一個企業家該承擔的社會責任：

直至2015年，陳凱旋累計為公益慈善事業捐款超兩億元；

連續多年資助“廣西助學行”覆蓋廣西14個地市的學校；

捐資4000多萬，建廣東普寧陳寶文學校，每年投入100萬用於學校獎學獎教工作；

累計為“廣東扶貧濟困日”捐款，高達5000萬元；

依託“立白健康幸福工程”，為孩子們的心理健康成長輸送正能量。目前已惠及上千名兒童……

而對於員工，陳凱旋也沒落下他們。

用他曾說過的一句話概括：

“這25年來，我們不是在做產品，而是在做人。

賣的是產品，但實際是在賣人品；雖然打得是品牌，但立的是人品。”

員工病了、家裡出現什麼問題，立白有關愛基金；還有“立健康”，有醫生免費做診，每層樓也都有母嬰室……

如果以我這個路人來評價，那麼這些話是比較合適的：

用心做產品，對得起消費者；

用心維護行業環境，對得起自己；

用心對待員工，對得起千萬人付出的努力；

用心去做公益慈善，對得起作為一箇中國企業的擔當！

於公於私，陳凱旋和他的立白，都無愧於天地，無愧於那些共同努力的人的！