景區商品怎麼賣？這些招式你要懂

商品經營是景區二消的重要組成部分，其收入將直接影響到景區的整體營收

。但景區商品經營並不容易，一些景區特設了商品銷售區，年年招商，卻賣不動產品。遊客經過也只是走馬觀花，停留時間不到

20秒。

景區商品該如何賣可以從幾個角度考慮：

第一，種類豐富，至少要佈滿櫃檯，並提升陳設的美觀度。

第二，除了常規便利商品以外，其他商品一定要有本地特色，取材於當地。

第三，價格

不宜

太高，走量不走價，其中一部分利潤埋藏在景區品牌傳播中，做長遠考慮。

第四，要考慮商品售賣區域，最好是在一個情景當中配置符合情境的商品，比如博物館售賣文創。

第五，適當舉行一些營銷活動，既可以活絡攤位，讓小店更有人氣，又有利於提升遊客購買慾。

1、拍賣式售賣

選擇在節假日、大型活動期間等人流量相對較大的時間段，有充足數量的消費者參加拍賣活動。景區的拍賣重點在於刺激遊客對類似商品的興趣，拍賣形式必須新鮮、有趣。

2、抽獎式售賣

抽獎活動一定會陳列一大堆獎品，極易激起消費者參與興趣，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。

3、競賽式售賣

由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉

OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對商店的話題，加深顧客對商店的印象。

4、贈送式售賣

對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嚐、使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

第六，聯絡景區系統服務商愛德，搭建完善的收銀臺系統，提升店家收銀效率。並且系統可幫助店家做好商品上架下架、庫存設定等商品管理，每一筆訂單有據可循。系統自動生成資料報表，協助店家做好財務統計。

第七，愛德協助開通景區微信商城，線上線下同步銷售商品。除了像熱狗、飲料等即食商品，遊客還會挑選旅遊紀念品。如果商品太重太大太多，不利於隨身提走，那遊客可以選擇在微信商城直接下單，填上地址送貨到家。如果遊客喜歡該商品，想再次購買，也無需本人到店，在景區微信商城再次下單即可。

在景區初創階段商品售賣不宜求大求全帶來成本的高漲，邊做邊總結，短則半年長則

2年基本可以找到種類與爆款的平衡點，找到成本、利潤和品牌的最佳結合點。到那時，景區將形成持續有效的商品盈利模式，獲得更好的二消效果。