“人不如狗”，吸寵人養活3000億藍海

「來源： ｜財大咖 ID：caidaka2019」

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曾經“人不如狗”是一句誇張的嘲諷，而今竟成了賺錢能力的寫實。

從最初的美女帥哥只露個臉就能收穫一大片贊，到後來裝傻演戲行為藝術也沒幾個人點開看，直播賽道越來越卷，如今連“非人類”也捲進去了。

儘管在如火如荼的直播行業，這個資料表現一般，但畢竟珠寶垂類不比其他生活用品，折算客單價，這個成績在同類型的直播中已經相當不錯了。

更何況，這場直播的主角還是一隻狗。

| 野馬財經

這背後正是寵物賽道所蘊含的巨大流量。

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與財能創變者同頻共振

去年6月份一場珠寶直播斬獲三萬多的訂單量，成交額超600萬。

現在的年輕人只分為兩種。

一種是有寵物的，每天邊擼自己的貓主子狗主子邊刷影片，看別人家乖巧可愛的寵物，感嘆果然是別人家的“孩子”；

另一種是沒寵物的，開啟手機隔著螢幕對著別人家的毛孩子流口水，雲吸貓雲吸狗不亦樂乎。

《2020快手寵物生態報告》資料顯示，

這隻名叫輪胎的金毛在抖音擁有1173.2萬的粉絲，本就人氣很高，這場直播更是打破了以往寵物直播只賣寵物周邊的常規，直達業績天花板。

要論B站最近的新晉寵物網紅，非黑臉羊墨寶莫屬。

墨寶是up @頌柯不聽話養的一隻黑臉羊。頌柯不聽話的第一條影片釋出於今年5月31日，標題為“養了一隻沒臉的羊…好糾結”，只有短短的44秒卻斬獲播放量五百多萬。截止到現在，up主已經透過分享黑臉羊墨寶的日常漲粉60多萬。

墨寶在B站人氣有多高呢？

Up 主頌柯不聽話至今釋出了28個影片，平均播放量在300萬左右，說一句墨寶是真·B站頂流，倒也不算過分。

在這些影片裡，有時是墨寶大戰阿拉斯加，有時是墨寶懷恨在心復仇，將主人頂進了醫院，有時是墨寶碰到稀有的寵物店老闆，有時是與up主兒子頌柯的互動日常，每個影片篇幅都不長，但up主很擅長用一分鐘左右的時間向觀眾講述出一個跌宕起伏令人啼笑皆非的故事。

細看不難發現，這些影片大多數時候都是用墨寶的影片畫面配上up主的旁白，與其說是生活記錄，不如說這是一出出黑臉羊大戰主人的情景喜劇。

流量收割機

這實際上反映出瞭如今大多數雲吸寵年輕人的心理。

不管是常規的貓貓狗狗，還是獵奇的黑臉羊、大蜘蛛，在沒有傷害到寵物的前提下，他們並不是很在意這些短影片究竟是不是擺拍。

更何況在寵物類短影片之外，現在又多了寵物直播。這無疑更拉近了吸寵人與寵物的距離，讓“雲養寵”的真實性更強，年輕人的治癒體驗也隨著直播的發展呈指數上升。

2013年8月，央視推出了以國寶大熊貓為主要載體的全媒體頻道ipanda，面向全球網民24小時不間斷直播大熊貓生活，吸引了不少粉絲，甚至有人能從一模一樣的熊貓群裡認出自己的愛豆熊。

毫無疑問，不管是抖音快手還是西瓜B站，萌寵如今都是站在風口，成為了自媒體的又一代“流量收割機”。

快手寵物短影片單日最高播放量達7億，每5.4秒就有一場寵物直播；在淘寶，每天都有上百萬人守著螢幕等待寵物直播。直播無疑讓“吸寵人”與寵物的距離更近了。

寵物屆新晉網紅柴犬小柴最近業務大跨步發展，幾個月前剛剛與公司簽了合同開始帶貨。

公司開給小柴的條件相當優渥。

不誇張地說，只要up主更新動態，幾乎次次都上B站熱門。

直播時間要根據小柴的生物鐘安排，上班前公司派專車去接，到公司公司再派專人按摩，到了上班時間就吃點兒東西躺下睡覺，任憑守候的主播使出渾身解數賣貨，小柴睡得雷打不動，睡醒了就下班。這待遇羨煞了一眾打工人。

打工人這樣上班工作都不保，而小柴還沒有KPI的困擾。

有不少網友都在評論區質疑這些影片是擺拍，但馬上就會有更多的網友回覆“假的怎麼了，我看他們就圖一樂，有意思不就行了”，再不然就是“能把假的講得這麼有意思，也是一種本事”。

小柴簽下的這家公司之前直播間觀眾通常只有幾十人，小柴來了的第一天，就將銷量業績衝上了抖音寵物類目的前三，完成當月業績的一大半。

過去5年裡，我國寵物行業相關市場規模複合增速達19。94%，“它”經濟不斷崛起，更多情感向的寵物消費成為具有3000億市場規模的藍海。

快手寵物專門針對寵物創作者開設了“快手寵物天團”計劃，拿出100億流量，透過原創培訓指導，對優質創作者進行流量扶持；抖音推出“萌寵出道計劃”，對優質內容進行流量扶持，並以此豐富多元化的萌寵內容；在淘寶，寵物直播更像是遊樂場，年輕人來到這裡更多的是想放鬆，但寵物垂類內容增長明顯，未來主播數量可能會有所增長。

寵物類影片之所以能被觀眾喜愛，被平臺青睞，原因也很簡單。

觀眾們隔著手機螢幕雲吸貓雲吸狗是為了陪伴。

事實上，早在自媒體平臺上的寵物直播走紅之前，網上就有一個很成功的直播專案—大熊貓直播。

這種具有“心靈雞湯”性質的影片和直播吸引了大量流量。而流量的下一步，就是變現。

對於寵物類博主來說，前期靠短影片吸粉，積攢一定人氣後透過直播加強寵物與粉絲之間的情感聯絡，再然後，便是直播帶貨了。但歸根到底，寵物直播的本質還是直播。透過直播間的打賞、刷禮物變現，是寵物直播最基礎的變現方式。

寵物和主播給觀眾以情感上的慰藉，使用者給予金錢或熱度上的反饋，不管直播的主體是人還是動物，轉化邏輯都是相通的。而部分平臺也會給予主播輔助變現路徑，熱度上漲後可能還會有貼片廣告，進一步獲得廣告主的青睞。

從商業化的角度來說，萌寵類內容的商業化形態如今更加多樣。

誰在為“它”買單？

比如去年年初，李佳琦就與完美日記合作推出聯名眼影盤，聯名物件就是李佳琦的狗never。

若當月銷售額低於10萬元，小柴有5000元的保底收入；若銷售額大於20萬，則可以按不同階段的比例進行銷售分成。

開頭提到的金毛輪胎，將直播帶貨品類擴充到了其他領域，不再拘泥於寵物用品，這也是現在很多寵物直播所採取的變現手段之一。關注寵物主播的年輕人與主播們的帶貨人群重合度很高，而這些年輕人因為“愛寵濾鏡”，對這些帶貨主播比較寬容，即便是帶一些零食、生活用品之類的商品，依然擁有較高的轉化率。

寵物相關的從業者藉著直播的風潮，找到了更多的機會擴充套件事業。一些寵物醫院、寵物美容院、寵物養殖戶、中間商透過開通直播間，宣傳門店或售賣寵物，將市場打向了全國。

坐擁216萬粉絲，小柴從8月份至今的銷售額已超100萬，平均月薪3萬加，到年底還能拿分紅。這樣的直播內容放在人身上略顯單薄，但放在小柴身上，深受粉絲喜愛。

對於在一二線城市生活的年輕人來說，平時工作壓力大，寵物的陪伴或者寵物類的短影片，不失為一種好的放鬆方式。

是

然而寵物並不是無往而不利。

重度抖音使用者小默表示，自己對這類內容無感。

除了上述最基本的打賞和廣告變現渠道，還有電商、知識變現、平臺補貼、流量分成、IP開發等路徑。

另外也有一些養寵人士表示小柴直播間的選品不行，不管是寵物用品還是其他品類都很低端，這種垃圾商品很容易將許多新手主人帶進坑，坑了別人家的毛孩子。

從個人層面來說，人有好惡，對寵物直播無感也很正常。但從直播角度來看，寵物直播和其他型別的帶貨直播一樣，涉及選品和口碑、售後等問題。

更何況寵物不像人，天生就具備不可控性。首先寵物的壽命有限，身體出了問題主人無法第一時間感知，影響直播狀態同時還會被人質疑虐寵；其次，能做到在直播時睡覺不動或小範圍活動的寵物不多，有一定粉絲數量的少之又少；寵物的情緒也無法及時察覺，在固定的時間直播可能會讓其產生叛逆心理。

再進一步說，勢如破竹的萌寵內容，不斷壯大著千億的寵物市場，也引發了線上寵物行業的一眾亂象。

自媒體最需要的就是流量。為了流量人尚且能做出譁眾取寵的舉動，更何況如今把目光聚焦在寵物身上。

首發之日15萬盤眼影盤在直播間秒空，正式上架之後，30萬盤同樣幾秒就售罄。Never甚至被粉絲們戲稱為“N姓頂流女明星“。以never為首的奈娃家族在618期間參與帶貨，銷售額達3000萬。

有些博主為了“恰飯”，不管商品與自己的賬號屬性是否相符就直接打廣告，把人用的腮紅、眉筆塗到貓貓狗狗的臉上，完全忽視寵物的不適，更忘記了這些化學品會給自己的寵物帶來怎樣的影響。

有些商家為了趕上直播風潮，透過直播異地售賣寵物。路途遙遠容易造成寵物生病甚至死亡，一些打著“盲盒”旗號售賣寵物的商家更是利慾薰心，將本就不健康的動物隨便裝進快遞盒中發貨，不僅是無底線的銷售行為，更是對其他生命的蔑視。

除了常規的貓貓狗狗，還有一位80後店主在直播中拍賣家中漁場飼養的“高考錦鯉”，拍賣價高達13201元。

在鏡頭前，每個寵物都是自家主人的小寶貝，恨不得把自己的一切都給它。但拋開鏡頭我們深知，這無非是經濟動機驅動下的又一次商業行為。即便最初是為了分享自己與愛寵的日常，但粉絲日積月累，看著同行靠著寵物賺得盆滿缽滿，誰又能保證這份“愛”不會變味？

想乘著直播的東風起飛，藉著寵物站穩腳跟，做內容的同時不要忘了，自己從寵物店把它帶回家時，那顆初心有多珍貴。

“它”是誰的搖錢樹？

她曾發現小柴一個禮拜七天有至少五天都在直播，而且每次小柴都在睡覺，就像是一個前景板。為什麼不能讓主播自己帶貨？而且每次自己都點不感興趣，每次都能刷到。

一些寵物吃播會用鹽做誘食劑，讓寵物無底線地被迫營業。寵物嘴裡被塞進芥末、辣椒、跳跳糖等刺激性食物，有時被要求測試20種零食，有時被要求吃下一個月的食物。更有甚者還以“生骨肉”的名義讓寵物吃生食、喝生血。

曾經有父母為了賺錢把自己女兒當搖錢樹，頻頻利用“三歲80斤”的標題博眼球。當下的寵物賽道恐怕也要走上相同的道路。

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