數十億的春節紅包，你知道這背後發生了什麼嗎？

這是筆數億的“生意經”。

新時代的年味如何體現？或就是從搶紅包開始的。

作為一項“新年俗”，各平臺推出的搶紅包大戰伴貫穿著整個春節始終。而今年的紅包大戰明顯升級。不僅騰訊、阿里、新浪，就連做內容的今日頭條也“攜”巨資加入。

玩法上也是各有不同，大家樂此不疲地參與，就算沒有搶到回家的車票錢，那種參與感也是十分愉悅。但是這些平臺圖啥呢？天底下沒有白撒錢的事，背後有著一本生意經。

撒錢，誰最壕？

作為紅包大戰裡的老熟人，騰訊的微信、阿里的支付寶、新浪的微博向來都是大家“搶錢”的主戰場。

國是直通車 張文暉 攝

支付寶今年不變的是，依然是集齊五福，拼手氣分5億。但在具體玩法上進行了一些升級，比如在第一波AR迎福中，不僅是掃福字，“掃手勢”也可以獲得福卡；第二波在螞蟻莊園收取金蛋，也有機會獲得福卡；第三波中，則透過給好友在螞蟻森林裡種的樹澆水的方式獲得福卡。

微信今年則主要透過線下渠道開展，推出“附近的優惠”和“搖搖樂”等互動，在指定商家消費後即可透過小程式參與搖獎的“搖搖樂”，最高可免單200元；此外，QQ今年推出了“走運紅包”，在指定的時間內，用走路步數可換抽紅包機會。

國是直通車 馮玲玲 攝

今日頭條推出的活動和支付寶的形式有所相似，主打“集齊”。不同的是，頭條需要集齊十二生肖，即可參與瓜分2億元現金。

蘇寧推出的則是“膨脹紅包”，參與過雙十一購物狂歡節的剁手族對“膨脹”這個詞一定不陌生，玩法則是透過充值，紅包就會“膨脹”，最低膨脹1。1倍。據北京蘇寧易購副總經理程峰透露，蘇寧總共投入了5個億的現金。

不僅如此，淘寶與2018年中央電視臺《春節聯歡晚會》達成獨家互動合作，在央視春晚播出期間，淘寶和春晚實現跨屏互動，發放了價值6個億的現金紅包和獎品。

這種時候，作為支付領域的大哥大，怎麼能少了銀聯的身影？銀聯也宣佈，截止3月2日之前，使用者都可透過雲閃付APP推出的四大新春紅包，每天簽到領紅包，最高可達2018元，此外還能透過分享邀請獲得紅包。

粗略一算，春節搶紅包可是筆幾十億的“生意”啊。這無疑為春節這一傳統節日加入了不少科技、時代的元素。這對於網友來說，百利而無一害。就算沒搶到錢，滿滿的參與感也是不錯的體驗。但是這些平臺圖啥呢？

生意經中的“獲客”章節

回憶去年的紅包大戰更像是一場技術之戰。不管是從參與方式，還是紅包場景，都走向了場景化、娛樂化、遊戲化的深度創新階段。而阿里和騰訊的AR紅包大戰，也預示著紅包大戰會逐漸演變成與新技術緊密結合的新玩法的競爭。

這一點從今年的玩法中也似乎在一步步證實。比如，淘寶的跨屏紅包。但隨著更多平臺的加入，也讓“搶人”這一層含義更加明顯。

據央視報道，發財中國年紅包專案推廣負責人李禹潼就表示，希望為使用者提供快樂的同時，也提升品牌的好感度和溫暖度。

北京蘇寧易購副總經理程峰亦表示，希望更多使用者朋友透過蘇寧的膨脹紅包玩法成為蘇寧的忠實粉絲。

但是動輒幾億的“撒錢”是不是也太壕了？其實不然，因為在網際網路迅速發展的今天，流量紅利逐漸消失，獲客成本不斷增加。中國社科院財經院網際網路經濟研究室李勇堅曾表示，現在網際網路行業獲取一個優質客戶的成本要在100到300塊錢。

王豔 攝 來源：中新網

而巨頭還在撕搶，網際網路飛速發展之下，誰都擔心稍有怠慢便被淘汰。這也使得即使是阿里、騰訊這樣的巨頭也不得每年拿出數億巨資來增加使用者粘性。

除了增加使用者粘性，“搶紅包”還是各巨頭用來為移動支付佈局的關鍵一步。

據中國電商研究中心統計資料顯示，2017年支付寶有1。68億人集齊五福紅包，拼手氣分享了2億元現金紅包，滲透率46。1%；微信使用者共收發142億個紅包，高峰時每秒收發76萬個，保持了滲透率第一，達到76。5%；QQ平臺在2017年春節QQ“LBS+AR天降紅包”和“刷一刷紅包”的總參與使用者數為3。42億，滲透率52。9%，其中90後佔比達到68%，使用者共刷出37。77億個現金紅包和卡券禮包。

由此可見，高投入之下，各平臺的使用者滲透率也是很亮眼的，這或許也是各平臺紛紛加入“紅包大戰”最主要的原因。

最後，如果你還在為了好不容易集齊了五福，結果才得幾毛錢的紅包而鬱悶的話，那麼國是君要告訴你一個稍感安慰的事情，那就是去年集齊支付寶五福的1。68億人，仔細算下來，人均也就是隻有一塊二毛錢。所以，參與就好，別太當回事。

中國年俗海外飄香

“為什麼做這個五福？我們希望說，每年能夠做在一個過年的時候、更加有年味的東西，透過五福我們希望把大家聚在一起，互相傳張福卡，傳遞一下福氣，讓大家距離變得更近一點，感情更深一點。” 支付寶集五福負責人冠華這樣對中新社國是直通車說。

在集五福團隊的心裡，他們希望用科技創造出一個在春節時候全民參與的民俗，就像吃餃子、貼春聯、看春晚一樣。“至於錢多錢少，只是圖一個樂呵，就是要福氣到了。”

2月9日，臨大年三十來臨還有5天，美國探索頻道推出最新紀錄片《華人新福年》，4集內容分別記錄了北京、哈爾濱、杭州和臺北的中國人，如何慶祝新年俗。

而探索頻道對於中國春節的理解也相當獨特。紀錄片的製作人特意在片名中加上了virtual（虛擬）這個詞，記錄的就是中國新科技與傳統春節相融合的中國年。其中，就包括了用手機AR集五福。

對於集五福，日本富士電視臺也報道稱，日本部分商家已學會集五福這樣的中國新年俗。去年，為了搶佔中國春節期間的遊客生意，就曾有日本商家擺出了會說中文的機器人服務生。而舞龍舞獅這些元素也已經出現在了日本的商圈裡。

不僅是日本，新加坡的計程車司機用“福”字裝飾愛車；紐西蘭的店員還親手寫下中英文對照版的“敬業福”對聯。

究其原因，也是因為寫“福”、貼“福”本就是中華民族過年時的傳統習俗，透過三年來春節的集五福活動，傳統佳節裡“福”字在手機之間傳送，變的更鮮活，不僅讓變淡的年味重新有了儀式感，更是如同一塊小石子激起全球漣漪，讓中國傳統文化在全球引起熱潮。

正如《華人新福年》裡所言，年味從沒有消失。消失的只是舊有的形式，改變的只是過年的儀式，年味會以新的形式煥發光彩。

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