做整裝的趨勢已經不可逆轉，陶瓷企業要有所準備，迎接新挑戰！

家裝行業高速發展數十年，從傳統模式、套餐模式到現階段大熱的整裝模式，雖說渠道開始發生顯著性變化，消費者也更願意為時間買單，省心、省力、省錢、省時，但“裝修一個家”的核心需求是不變的。整裝產品是家裝企業能力進階迭代出來的產品，家裝公司的終端門店裡面的產品非常的多元化，該有的品類也都有，提供的整體解決方案也更加完善了，建客單值越來越大，很多消費者不用再去建材家居商場跑一圈，既省時又省心ａ，市場就是在這樣潛移默化的環境中發生質變的。像整裝歐派，基本上泛家居圈裡的人都知道：2021年歐派整整裝業務增速快，帶動全品類高速增長。據悉其業績從2018年的1億元增長至2019年歐派整裝業務接單量7億到2020年的12億元再到2021年10月營收就突破20億元，據此推算，全年應該接近30億，領先同期的其他定製企業。而歐派家居選擇的便是與各地區域規模較大、頭部優質家裝公司開展合作，各幹各自專業擅長的事，形成互補1+1=≥2局面。

行業內人士坦言，實則，陶瓷企業本身亦是整裝中的一員，前些年很多品牌都與整裝公司打了不少交道，因為688元/㎡、888元/㎡之類的套餐大包，弄得整裝市場做得很低端；而現在隨著家居板塊類似歐派整裝起來之後，以及特目前以頭部公司歐派、顧家、索菲亞、全友、曲美、百得勝、詩尼曼、卡諾亞等為代表推出的“整家定製”。因為“基裝+整家定製=整裝”，整家定製是通往整裝的必由之路，也是目前定製家居企業佈局整裝的最佳路徑；這股新的（整裝運營）風氣起來，行業開始慢慢往高階方向、品牌化的整裝發展；而這又是一段漫長的模式轉型和品牌構建之路。

現在很多單品家居/陶瓷品牌，紛紛抓住這整裝風口或建立大家居公司，自己整合或擴充套件品類做平臺，增加使用者體驗，來提升客單價，這是不太成熟的做法，並不是真正意義上的整裝。此外，不少企業做整裝失敗的原因無非就是自身能力不足，設計能力跟不上，落地銜接不順暢、品類多、流程長了，供應鏈掉鏈子，難確保每個環節都很完善，自然出現問題機率就大了。因此這背後考驗的是，必須具備全案設計能力，完善供應鏈與交付服務鏈，內部之間必須深度整合和高度協同擊穿全品類，必須用好設計打動客戶，並把所有環節打通開來。