未上市已獲近萬輛訂單，新能源汽車艾康尼克借高爾夫直達客戶群

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|陳曾義

體育大生意記者

眾所周知，由於汽車與體育在速度、激情和力量上的高度契合，兩者早已結下不解之緣。汽車可靜可動，靜靠設計感呈現蓄勢待發之勢，動則飛馳轟鳴，與體育賽場上的運動、健康、活力、生命的口號極為相稱。因此，車企往往將體育視為汽車與消費者進行情感溝通最有效的介質之一。

隨著中國體育快速發展並繼續增長，早年不少燃油汽車品牌已開始投身體育營銷。近年來快速興起的新能源汽車也開始借體育營銷撬動市場。新能源汽車中一支不可忽視的力量——艾康尼克（ICONIQ）就連續兩年贊助了中海地產神州半島高爾夫擂臺賽。要知道，艾康尼克目前還未量產上市就已經收到來自中東近萬輛訂單，其中包括迪拜首都阿布扎比警察局5000輛艾康尼克純電動七座MPV的大單。不過，相比目前市場上大部分新能源汽車把目標鎖定在馬拉松等大眾體育專案，艾康尼克卻選擇了相對小眾的高爾夫作為切入點，這背後有著怎樣的深層次考慮？

文

說起艾康尼克，也許不少人對於這個品牌還比較陌生，因為它2014年才宣佈成立，目前旗下產品還並未量產上市，但它的來頭絕對不小。

據瞭解，艾康尼克新能源汽車有限公司於2014年成立，致力於整合優質資源，用領先於時代的科技和精益求精的態度，打造出高階創新型純電動汽車。創立伊始，ICONIQ與擁有世界一流設計能力的超級跑車設計公司W Motors形成戰略合作，和頂尖原型車製造團隊都靈工作室，及擁有全球最強車型整體開發能力的汽車製造商麥格納斯太爾組成團隊，共同打造出了公司的第一款產品——純電動智慧乘用車（SPV）ICONIQ SEVEN。

WMotors 是總部在迪拜的超級跑車製造商，首款產品萊肯超級跑車（Lykan Hypersport）帶很強的傳播屬性。 尤其是在專注於汽話題的電影《速度與激情 7》中，這輛跑車穿越迪拜摩天樓的精彩片段，曾在世界範圍內掀起一輪對 W Motors的認知推，這使得艾康尼克一經問世便受到廣泛的關注。

艾康尼克將W Motors跑車理念帶入中國，推出的產品主要滿足國內高階人士和企業需求。這樣就不難解釋艾康尼克為何會選擇贊助高爾夫賽事。

艾康尼克相關負責人表示，根據《2017年汽車體育營銷白皮書》調查發現，高階車主（車輛價格或購車預算大於或等於40萬元人民幣）相比非高階車主更偏好小眾體育運動。“其中高爾夫運動僅次於賽車，是這部分人群第二偏好的小眾運動。這也正是艾康尼克願意投入高爾夫運動的原因。”艾康尼克作為一款主打中高階的新能源電動車，品牌定位與受眾群體高度重合。

相關負責人進一步解釋，“高爾夫，由於這項運動講究挑戰自我，沒有激烈的對抗性，被視為高雅運動。它的核心人群在中國是高淨值人群；在國外，是一個穩健的中產階級。”

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因此，艾康尼克在品牌建立初期已經明確了針對高爾夫愛好者群體的營銷方式。透過贊助高爾夫比賽，直接與目標客戶近距離交流，瞭解高爾夫愛好者群體對產品的需求，確保為客戶提供更好的產品和更優質的服務奠定基礎。

為此，艾康尼克選擇了與中海地產神州半島高爾夫擂臺賽合作。該賽事自2015年開始創立，由中海神州半島主辦、朝向集團承辦。與一般的高爾夫賽事不同，擂臺賽賽制採用高爾夫團隊比賽的四人四球賽和最佳球位賽，球隊以進行打擂的方式，最後決出前八名的隊伍進行決賽比拼，每支球隊均可不限次數重新整理最佳成績，以獲得進入決賽的機會。

“艾康尼克現階段進入高爾夫營銷市場，與一個成熟專業的賽事運營平臺合作是互利共贏的選擇。”相關責任人表示，中海地產神州半島高爾夫擂臺賽至今已舉辦四屆，賽事體系很成熟，每年受邀的全國兩岸三地高爾夫球隊近100支，並有逐年上升的趨勢。每年有上千名高級別的高爾夫業餘選手來參賽，輻射了中國內地、香港特區，臺灣地區以及其他亞太國家和地區。這樣，實現了針對目標客戶的精準營銷。

從2017年開始，艾康尼克連續兩年成為中海地產神州半島隊際擂臺賽主贊助商。賽事也對艾康尼克進行了一系列的定製化營銷服務。包括在賽事期間常規場次特別設定了艾康尼克三洞挑戰賽，在專場設定艾康尼克高球訓練營挑戰賽，為擂臺賽增加了許多趣味性和挑戰性。

具體而言，每一場比賽，在海南神州高爾夫球會東場的16、17、18號洞分別設定了艾康尼克三洞挑戰賽，每一位來到挑戰賽的球員均可以透過掃碼關注艾康尼克官方微信賬號，參與競技比拼。三洞最低杆數成績的球員，將會獲得艾康尼克提供的現金大獎。倘若出現平杆，球員需在最後一洞的果嶺上進行推杆角逐冠軍。

“比賽當中，當球員到達16號洞、17號洞、18號洞時，很多要重新調整策略，希望盡力攻克這三個富有挑戰性的球洞，以期拿到最佳成績，獲得現金大獎。”這樣，巧妙的將艾康尼克的品牌曝光與賽事深度結合，同時也提高了球員的參與性。

而在艾康尼克高球訓練營挑戰賽環節，艾康尼克則會邀請PGA百佳教練親臨現場為指導球員處理特殊球位。挑戰賽只允許參賽球員攜帶兩支球杆，考驗著球員的智謀。艾康尼克透過舉辦教學活動這樣切切實實的行動，讓選手收益，進一步增進球員對品牌的認知和高感度。

根據BNEF預測，到2025年全球新能源汽車的銷量將達到1100萬輛，長期看全球新能源汽車市場空間有望成長到10萬億元量級，這樣巨大的市場之下必然群眾逐鹿。作為新能源電動汽車中的一匹黑馬，艾康尼克獨闢蹊徑的以高爾夫作為切入口，直達高度精準的高淨值人群搶佔市場先機。2019年，艾康尼克旗下產品將正式量產上市，做足“前戲”的這款高階電動汽車無疑值得期待。

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