實體店“贈品內幕”！贈品背後有貓膩，消費者被套路了？

作為傳統禮儀之邦，禮尚往來是再常見不過的事情了，然而這是限定在日常交往中的，並不適合放在買賣之中，不過我們卻可以發現，現在很多實體店都喜歡給客戶白送贈品，送一個兩個也就算了，每個人都送，商家豈不是虧大了？

其實我們想得太簡單了，商家哪一個不是頭腦精明之人，怎麼可能會做這種吃虧的事情呢？真相就是送贈品是一種促銷套路！

送贈品其實也是許多營銷方式的一種，叫做贈品營銷，贈品營銷的好處有很多，比如給店鋪引流，促進成交，提高復購率等等，那麼商家該如何做好贈品營銷呢？其實最重要的還是贈品的選擇！

首先贈品需要有實用價值，這也是贈品的一般性的考量，對於消費者來說，肯定是實用價值越高的贈品越容易得到青睞的。一件帶回去很少有機會使用到的贈品，對消費者來說是不容易產生吸引力，而且這也是很多商家忽略的地方。

其次就是給顧客產生印象，所謂產生印象，通俗來說就是透過贈品，能夠讓顧客想起來你家是賣什麼的。選擇的贈品儘量和產品相關聯，這樣能給消費者帶來對產品最直接的價值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強的記憶點，否則產品與贈品極易失去價值感。

接著就是需求鏈相關聯，也就是說，站在目標客戶的延展需求上，去思考問題，也可以找到選擇贈品的方向。比如說，你是服裝店，可能你就會選擇送一款高檔掛燙機，因為買了衣服還要熨燙的嘛，這就是一種延展需求。

最後就是質量要過關，很多時候，質量保證就是最好的宣傳，雖然是贈品，但質量也很重要！既然我們做贈品營銷了，那就要做好，很多時候，商家花了一大筆費用來做活動宣傳，卻在贈品的選擇上偷工減料，用一些粗製濫造的產品糊弄客戶，這不是在糊弄客戶，這是在糊弄自己！

以上就是贈品營銷的一些關鍵點，掌握了這些就能做好贈品營銷了！

不過想要做好贈品營銷，最重要的是要選擇好贈品，

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努力，也要找對方向！