產品的流通-中介

資訊的不對稱，是中介存在的根本原因。

在我們的生活中，中介是廣泛存在的，最常見的，是房產中介，像鏈家、貝殼等，路邊比比皆是。

中介的存在，是有價值的，他們往往深耕於某一行業，對裡面的門門道道瞭如指掌，就好比買房，如果你不是房地產行業的老手，那麼，找一家口碑不錯的中介就是極好的選擇。

當然，找中介是要付出報酬的，有的人願意，有的人就不願意，這要看個人觀念。

有的時候，花一筆錢，獲得專業人士的指導和幫助，是明智之舉。

今天我們要講的中介，非鏈家那種明明白白告訴你“我是中介”，

而是商品流通中的‘中介’，是連線商品製造者和消費者之間的紐帶

。

經銷商、代理

，是最常見的‘中介’形式，延伸開來，超市、商店等零售單位，也可以被稱為中介，正如上面所講，介於製造商和消費者之間的部分，都可以歸入此類。

在傳統的中介中，一般是這樣的：省級代理，市級代理，縣級代理，鄉鎮代理，金字塔式地延伸，層層鋪墊。

貨品的流通，由上而下，一級轉向一級，最終流通到消費者手中。

中介的存在，是社會化分工的必然結果。

對生產廠家來說，要在全國開啟局面，只需要選擇三十幾個實力雄厚的省級代理即可，那些代理，往往深耕於本地，各方面的關係都有，一旦代理了某種產品，就可以迅速實現銷量。因此，廠家只需要專注於生產環節。

而且，選擇這種代理模式，除了銷量，還可以避免己方資金積壓，在通訊不暢通的年代，代理廣泛存在於社會的方方面面。

當然，這種模式也不是沒有缺點的，我們都知道，在食物鏈中，鏈條越長，底層生物傳遞到頂層掠食者口中的能量和營養就越少，在商品流通流域也是如此，代理級別越多，消費者要付出的價格就越高。

進入網際網路時代後，這個問題被解決了一部分，網購的興起，將代理鏈條大大縮短了，

請注意，是縮短，而不是消滅。

和以前相比，消費者付出的真金白銀大大減少，這裡面有兩個極具代表性的平臺：阿里和京東商城。

真正將中介鏈縮短的，是京東，而非阿里，因為阿里只是一個平臺，上面賣家出售的產品，也需要到批發市場去購買，而批發市場，分為一、二、三級，與那些省、市、縣的代理沒有本質的區別，之所以價格大幅度下降，原因是多方面的，比如產品質量不高，經營者不納稅，還有就是線上產品豐富，可替代品很多，比價之下，顧客會選擇價效比最高的。

在阿里上，中介鏈有所縮短，但不明顯。

而京東就不同了，中介鏈只有一個，那就是他自己。

從中介鏈的角度來看，京東無疑做得更好，其商業模式與傳統的商超沒有本質的不同，都是採購商品，自己銷售，只不過，由線下轉移到線上而已。

因為有規模優勢，京東無論是採購價格還是配送時效，都是其他電商無法比擬的，而且產品質量更有保障。

可是，不是所有的公司都能成為京東，其模式不可複製。

中國的經濟繁榮，背後是千千萬萬個小經濟體共同努力的結果，縮短他們的供應鏈，才能解決整個社會的‘中介成本’。

在這方面，有些公司已經做了嘗試，其模式，是C2M，即使用者直連製造，其中最出名的，就是拼多多，可惜的是，產品質量參差不齊，我在上面買過幾次東西，便宜是真便宜，可質量令人失望，這印證了那句話：便宜沒好貨。雖然 官方也採取了一些措施，但其平臺型的商業模式，決定了短期內其低劣產品難以避免。

還是那句話，資訊不對稱，是中介存在的根本原因，正如一個人不可能看遍世間所有的風景一樣，但凡是人，都有盲區，他們需要中介提供服務，因此，中介不但會存在，而且將長期存在。

有些公司，廣告喊得很響：沒有中間商賺差價。

這不是扯嗎！

在商品流通領域，中介更是必不可少，究其原因，是由工廠的執行模式和社會化分工決定的，不以誰的意志為轉移。

曾經，本人有一個想法，那就是直接從工廠批發一些產品來銷售，事實證明，自己想當然了。

工廠，只有接到訂單後，才會開工生產，他們對訂單的量是有要求的，作為普通人、普通商家，無論如何也達不到其訂單底線，當然了，如果能找到許多志同道合者，可以拼團下單。

在一些平臺上，就有類似的操作，比如阿里的廠貨通，其扮演的角色有三種：生產廠家、批發商、零售商。

也嘗試過在廠貨通上購買一些東西，與淘寶、京東相同，都是即時發貨。由此我產生了一個疑問：這與淘寶上購物有何區別？

這種模式，呵呵，不予置評。

中介，並不可恥，我真心地希望，一些平臺少些套路，多些真誠。