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TI10獎池再破紀錄,G胖被拳頭不屑一顧的“賣本子”割韭菜大法
本子節有什麼發展
Dota2一年一度的“本子”(賽事通行證,俗稱本子)銷售,大多定在5月份,而在上個月的26日DOTA2第十屆國際邀請賽戰鬥通行證正式上線,也就意味著刀歷的狂歡開始了。
在Dota2中,玩家可以透過購買本子和等級來獲取遊戲道具,這也是很大一部分稀有面板的重要來源之一。本子等級越高,寶箱也就越多,想要獲得更多的遊戲道具,也就只能多消費了,所以Dota2每年的“本子節”其本質便是玩家們的集體氪金開箱。
在TI8本子上線24小時後的獎金池為566萬9282美元,TI9為741萬9122美元,但本次TI10卻再次以815萬美元打破了之前的記錄,這也見證了玩家對本子的瘋狂程度。
很多人可能對這個獎金的資料並不感冒,就拿騰訊遊戲大火的《王者榮耀》來說,春節期間的單日峰值流水最高可達20億,Dota2的這個獎金又算得了什麼呢?
但問題顯然不能這麼來對比。
第一,《王者榮耀》的使用者基數大,日活躍使用者在1。2億到1。5億左右,Dota2的每日活躍使用者僅為40萬左右,如果把《王者榮耀》和Dota2的消費資料除以使用者數,玩家的消費水平一樣嗎?
第二,《王者榮耀》的熱度確實高,玩家確實多,賺的錢肯定也碾壓Dota2,但2019年王者榮耀世界冠軍盃總獎金只有1600萬人民幣,也就是224萬美元,對比Dota2在2019年僅本子銷售開啟一小時後的741萬獎金池,這個獎金著實有點刺眼……
早在TI3時期,V社便想出了用“本子”和賽事捆綁的套路,每售出一個本子,便為賽事獎金池注入一定的金額,由於效果不錯,本子的銷售也就延續了下來,且愈演愈烈。
在V社的“本子”套路日益成熟之後,當時正因《英雄聯盟》而逐漸崛起的拳頭公司曾表示,自己絕對不會學習V社和TI賽事這種依靠玩家付費來眾籌獎金池的“乞討式”行為,但在TI成為世界上獎金最高的電競賽事以後,拳頭公司也成了顯示版的王境澤,各種“真香”,並透過冠軍面板的售賣為全球總決賽獎金池加碼。(畢竟騰訊才是拳頭的老闆)
深挖玩家需求,帶動玩家消費,是遊戲運營必須掌握的手段,V社在運營Dota2的過程中,不僅透過本子銷售賺的盤滿缽滿,而且帶動了職業隊伍、觀眾的熱情,最終讓它屹立不倒。
V社本子的高回報率玩家有目共睹,大家的評價大多是積極的,而騰訊旗下的《王者榮耀》《英雄聯盟》甚至《穿越火線》等遊戲的通行證,則差強人意了。不僅國服任務要求多獎勵低而且道具的獎勵並不怎麼吸引人,除了拿一兩個極品道具如至臻、賽事面板來吸引人外,更多的則是強行把玩家綁在遊戲中,為了遊戲運營的KPI努力,少了點大家風範。
將遊戲道具與頂級賽事捆綁營銷的操作,確實有獨到之處,並可形成遊戲生態內的互補。但賽事通行證的初衷為帶動遊戲賽事的關注度和玩家的積極性,到了騰訊手裡卻變了味,讓人五味陳雜,當初的“用心創造快樂”只是個口號嗎?
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