二八法則的失靈，長尾理論的突顯

很早就聽說了「長尾理論」這個詞，但是具體是什麼意思？它的適用於什麼場景？我都不是很清楚。只是好像一直有人在提它，特別是在知乎好物推薦的圈子裡，頻頻提到，至於為什麼我後面會分析。

於是就想著一定要好好了解下，所以最近在《長尾理論》這本書中尋找到了些答案，分享下。

一、傳統零售和網際網路零售

我記得在我大學時，那會兒淘寶還沒有起來，我想買書只能去圖書館或者書店的書架上去找。

所以我接受到最多的書籍基本都是店裡或者館裡比較熱銷的書籍。

這就是傳統零售的特點，別人賣什麼你才能買到什麼。

慶幸的是我大學沒讀多久，淘寶就起來了，開始流行在網上購物了。所以我買書的場所也就漸漸的搬到了網際網路上。還依稀還記得我第一次開啟噹噹的時候，我彷彿發現了新大陸一般，好像什麼樣的書我都能找到，像IT的、心理學的、經濟學的應有盡有。

以前聽別人說，某某書很好，我第一反應就是我得回去在圖書館找找，現在的反應就是拿出手機，開啟線上書店，一些很冷門的書都能被買到了。

這就是現在的網際網路零售，最大的特點——廣，我們的一些小眾需求漸漸的都能被滿足了。在傳統零售時代幾乎是不可能實現的，因為他受制於供貨點，也就是賣家。

二、二八法則的失靈

可能很多人都聽過，這個社會的財富都掌握在20%的人手中；以及，往往企業裡面帶來受益的是20%的業務，等等這些言論，也叫二八定律。

在很多傳統的行業裡面確實存在這個定律，但是隨著網際網路的起來，這個定律好像開始有被打破的跡象，為什麼？

本書中作者藉助了RealNetworks公司（類似QQ音樂的平臺）的下載資料。

他把公司的下載量做了一個統計，根據熱門度做了一個排序，於是發現了一個很神奇的走勢，最左邊下載量是最多的，依次到最右邊雖然下載量驟降，儘管很低，但是他不會是0，這是一現象。

其次，作者再統計不同流行度的下載總量，那些不熱門的下載量加一起，其實和熱門的那幾個下載量基本持平。

作者稱之為長尾理論。

這個發現，瞬間打破了以往大家認為的二八定律，一直以為公司的收益都是來自最熱門的。

所以很多人瘋狂的去挖掘熱點、熱門，以此來提高空間的利用率。

畢竟一個書店、一個零售店在傳統零售裡，往往空間再大也是有邊界的，而且往往越大所付的房租也是越大，所以企業得尋找一個平衡點，想要收益更多，那就得想辦法多賣，所以多進點熱門的進來，以此來提高收益率，這是沒錯的。

在這種環境下，小眾的產品幾乎是很難有地位冒頭的。

但是在現在的網際網路世界裡，他有一個非常大的特點就是它幾乎毫無邊界可言，一臺伺服器執行起來後，它存一部電影和存十部電影所需要的維護幾乎是持平的。

這樣以來，更多的小眾產品便得到了冒頭的機會。

因此對人們帶來的衝擊也是非常明顯的。

三、帶來的衝擊

人們開始更多的關注自己的小眾需求。

在傳統零售時代人們的慾望是被限制了的，因為你不可能買到零售店以外的產品。

但是現在不同了，就拿音樂來講，以前能聽到音樂的地方几乎就只有在唱片店、電視裡、收音機這三個主流媒體，而且他們放什麼你沒得選擇，只能選擇聽還是不聽。

但是現在呢？你聽歌習慣是否是開啟APP，然後搜尋你想聽的，或許是輕音樂，或許是搖滾。

這在以前幾乎是不可能的。

這種被釋放的慾望，給商家帶來了什麼呢？

幾乎不會有所以人都不買單的產品。

你不喜歡，不代表別人不喜歡，不代表所有的都不喜歡。

四、需要的思考

1、知乎好物的思考

回到最開始的問題，為什麼在知乎好物圈子裡面會頻頻出現長尾理論，就是同樣的道理。

知乎他就像一個知識的商品，裡面的使用者各種各樣，會有各種各樣的小眾需求。

只要你肯去挖掘，總會有人看，或許不會很熱門。

2、個人品牌的思考

如果你有能力去創作隨大流的產品，那是最好，如果不能那就堅持你的小眾產品。

不用去擔心自己的產品沒人要，只是喜歡你產品的人還在來的路上。

3、長尾挖掘

在作家圈子裡面經常會出現一個現象，作者釋出的新書當時沒有大賣，但是一段時間後某一本熱門的新書，反而把某本舊書帶火了。

在《烏合之眾》書中有提到過，一旦融入了一個群體很多時候是沒有獨立思考的。換句話說，其實我們很多人並不清楚自己的小眾需求，往往總是在看到別人有這需求時才恍然大悟，自己好像也需要。