如何刺激對方，讓堅持自我的人跟你站在一起？

如何對付太自我的人

生活中，很多人貌似很強勢，從來不會輕易說服，亦不會輕易被別人說服。他們當中，有些人很有主見，堅持自我，而有些人則純粹是好面子，覺得順從別人就是示，故而和你死扛到底。不管出於那種情況，對方心中都有軟肋。當他們表現得強恨，不肯妥協的時候，不妨用激將法刺激他們的心，讓他們在你的誘導下一步步地向你靠攏，最終走向被你所俘獲的境地。

小胡是軟體公司設在商場促銷專櫃的銷售員。這個週末，客戶特別多，小胡忙得團團轉。但是有一位30多歲的男人總是在櫃檯邊轉來轉去，不停地向小胡諮詢軟體方面的問題。整整一個上午了，這個男人拿起產品看了又看，問了又問，可就是不買。

這時候小胡說：“我們的產品質量都非常好，就是價格稍微有點高，你不會因為這個原因猶豫不決吧。”

30多歲的男人滿臉通紅，說：“怎麼可能呢，這點錢對我來說根本就是九牛一毛的事情，我怎麼可能捨不得花呢？”產品的，對嗎？” 您小胡接著說：“但是憑我的感覺，我敢和你打賭，你今天是不可能購買我30多歲的男人笑著說：“你還別激我，我今天就當著大家的面，買給你看。可是等他把錢包拿出來的時候，一臉的燃尬。

小胡接著說：“你空著兩隻手，拿什麼買我們的產品啊？就會吹牛。”30多歲的男人神奇地從錢包裡抽出一張卡來：“誰說沒錢就不能買啊，你看好了，我現在刷卡了。”說完，問小胡要過了刷卡機，順利地完成了消費。

小胡賠著笑臉說：“看來我今天真是看走眼了。”客戶瞪了一眼說：“姑娘，別把人看扁了。”說完頭也不回地走了。小胡露出了開心的微笑。

故事中的小胡在看到客戶不想購買軟體的時候，用客戶買不起這一話題刺激對方的自尊心。客戶最終刷卡買了軟體，只是為了證明自己有能力買，當然最終的獲益者是小胡了。由此可見，巧用言語刺激他人，讓別人妥協，而在最終的博弈中獲得最終的“利益”。

用言語刺激別人的時候要注意哪些方面呢？

1。在人多的場合下進行

激將法主要是利用對方好面子的心理，在人多處將對方通上臺，不得不順從。如果不順從，就說明對方沒有能力，事實上誰也不願意承認自己沒能力。所以為了證明自己有這個能力，對方一般都會順從，就算原本不想順從，也得順從。所以，激將法一定要選在人多的場合，讓他們在不情願和不樂意的情況下，一邊嘴裡說著不願意，一邊順從。

2。不要針對人格和尊嚴

在應用激將法來逼迫對方就範的時候，一定要注意，問問題的時候千萬別針對對方的人格和尊嚴。針對對方的人格和尊嚴，這讓對方根本無路可退。結果只有一個，那就是別人跟你拼命。所以，在用激將法的時候，一定要注意言辭和針對性。試想一個人在沒有人的場合被人羞辱是多麼的氣憤，更何況還是在大庭廣眾之下丟臉，自然不會輕易罷休。

3。不要害怕和別人對抗

不要害怕和對方對抗，不要害怕給對方留下不好的印象。事實上，激將法要想順利實施，前提必須是和對方對抗，所以大可不必害怕因此而得罪對方。你在追對方要協，對方儘管對你不怎麼滿意，但是還是非常感激你。因為你讓對方證明了他有這個能力和誠意。所以，在逼著對方滿足自己的虛榮心時對方滿足了內心的需求，你在博弈當中也得到了最大的利益

4。找到強硬堅持的理由

個人表現得強硬，不肯隨便妥協，那麼他一定有理由相信自己所堅是正確的，是值得堅持的。那麼，要想扭轉別人的想法，讓他來順從你，你就要找到對方堅持的理由，弄明白他為什麼會堅持，然後想方設法在他理由的片立面，巧加刺激。對方為了不被你所說中，勢必會反其道而行，這樣，在天路之中，讓對方向你靠攏。

5。說話時要拿捏好分寸

用激將法刺激對方的時候，說話一定要拿捏好分寸。要明白你是在刺激對方，想讓對方向你靠攏，而不是嘲笑、諷刺，甚至設罵。話說得恰當，能引導對方向你靠攏，但是如果說過了頭，和對方形成敵對狀態，勢必會形成雙方的爭鬥，最終對方是絕對不可能扭轉想法和你站在一起的。