為什麼大部分說做“全屋智慧”的企業，都不怎麼靠譜？

[釘科技述評]

當下，大部分說做“全屋智慧”的企業，其實都不怎麼靠譜。

智慧家居浪潮洶湧，風口之下，一些企業在厚積薄發，但更多的企業只是在搞噱頭營銷。釘科技注意到，當前有不少企業都在熱炒全屋智慧的概念，並且不約而同標榜自己已經是或者即將是全屋智慧的領軍者。

比如，手機市場失意者魅族，成立了一家名為LiPro的公司，主打智慧家居。按照魅族的戰略規劃，將在3年內涉足照明、安防、控制三大領域，並透過三者構建起全屋智慧的基礎，在2023年實現全屋智慧，成為中國高階智慧家居top3品牌。

比魅族更早佈局全屋智慧的是雲米。這家網際網路家電公司，從進入外界的視野開始，就打造了全屋智慧家電概念，今年4月釋出了新的AI戰略和多款AI產品。目前，這家公司推出了60多個品類的智慧產品。

另外，還有一家名為歐瑞博的公司，在這一領域也造出了聲勢。不過，這家公司打出的概念是“全宅智慧”，覆蓋全宅智慧暖通、全宅智慧音樂、全宅智慧網路覆蓋等多款產品。公開資料顯示，歐瑞博在全國建立了600家全宅智慧零售體驗店，為近300萬個家庭實現了全宅智慧。

入局者還有Aqara。公司官網顯示其擁有智慧閘道器、門鎖、照明、控制、感測器、生活電器等產品。2016年，運營主體綠拓科技更名為深圳綠米聯創科技有限公司，並推出高階自有品牌Aqara，號稱提供領先的全屋解決方案，引領中國IoT的發展。

同時，Aqara官網顯示，目前Aqara產品在全球已進入192個國家，超9000個城市，共服務超200萬用戶。體驗店Aqara Home已經進駐中國230多個城市與地區，覆蓋中國8億城市人口。

看起來，這些公司都有著遠大的理想，而像Aqara這樣的企業，似乎在智慧家居領域已經做的非常成功。但真實情況又是怎樣的呢？

仔細研讀以下Aqara的資料就知道，這家企業還遠遠談不上成功。比如，號稱進入全球192個國家、超9000個城市，但服務使用者才200多萬，這是什麼水平呢？這意味著，每個城市平均只有220多個使用者。這樣的使用者規模，足夠覆蓋全球市場開拓、運營的成本嗎？

另外，Aqara Home號稱進駐了中國230多個城市，但這就能覆蓋8億城市人口？按這個說法，Aqara進入了全球192個國家，是不是可以實現全球60億人口的覆蓋呢？

很明顯，這是非常不靠譜的說法。即便Aqara官網提供的資料是真實的，進入全球近200個國家才積累了200多萬用戶，這個成績實在不值一提。如果是自有品牌取得這個成績，那其整體運營效率，可以說非常糟糕。如果是以代工方式進入到這麼多國家，那麼更不值一提，畢竟這些國家的200多萬用戶也不認識Aqara，進入200多個國家的功勞是人家品牌企業。

至於覆蓋8億中國城市家庭的說法，更是無稽之談。即便Aqara在中國所有城市都至少開了一家體驗店，也根本覆蓋不了8億城市家庭。Aqara Home在每個進入的城市開設了多少家？人群覆蓋密度是多少？這些才是關鍵資料，但Aqara沒有披露。

另外，同雲米一樣，Aqara的產品線也非常“豐富”。公開資訊顯示，Aqara目前擁有30+品類、500+ SKU 的自研產品。但以Aqara的營收體量，能不能支撐如此多品類和SKU的研發呢？據媒體報道，2019年Aqara的營收規模也不過在10億量級。即便按照10%的研發投入強度，彼時其研發投入資金也就在1億元左右，分攤到30+品類、500+SKU身上，能有多少呢？

智慧家居是熱詞，但不是新詞。它是產業風口，但不是所有企業的機會。大部分企業低估了智慧家居技術、生態的複雜性，認為做一些低門檻的智慧硬體，拼湊起來就是所謂的全屋智慧，這是非常淺薄的，頂多只能在短期內用概念噱頭忽悠一些“小白”使用者。

可以肯定的是，智慧家居一定是巨頭的狂歡。谷歌、亞馬遜、蘋果，海爾、小米、華為，這些巨頭都已經從各自的優勢領域出發，加快落地智慧家居體驗，比如海爾在2019年全球智慧家庭使用者就突破了1000萬。Aqara這樣的企業，最好的結局其實是成為這些巨頭打造的開放生態的一部分。

雲米、Aqara都是小米系企業，其前期發展與小米的品牌背書和渠道支援有很大關係，但如果他們脫離小米生態，以自有品牌的名義自建所謂的全屋智慧生態體系，釘科技認為其成功的機率會非常低。（釘科技原創，轉載務必註明來源：釘科技網）