五個女博士再出新品，使用者+產品+體驗成就口服美顏新國貨

網際網路時代，品牌出圈的速度一直在變，但品牌發展的邏輯始終未變。對於新品牌來說，只有在使用者、產品、體驗這三方面下足功夫，才能得到市場的認可。

自2019年7月創立以來，“五個女博士”憑藉出色的科研實力，圍繞使用者需求快速迭代新產品，僅用了3年時間，就成為滋補健康行業中口服美顏賽道的標杆品牌。資料顯示，在抖音618好物節期間，“五個女博士”總銷售額實現新的突破、Big day當日銷售額超預期，成為滋補自播榜TOP1和滋補類目TOP2品牌。其中王牌單品——膠原蛋白肽維C飲品長期穩居抖音電商垂直品類的銷售排行榜第一名。

對於“五個女博士”的驕人業績，創始人姜珺博士認為，堅持使用者第一是企業發展的基本底線，只要不斷迭代產品和體驗，滿足使用者的需求，讓使用者在使用產品後符合預期，使用者就會為你站臺，企業才能進入正迴圈的增長，否則企業增長不可能持續。

△產品研發中心

以藥品開發邏輯進行

口服美容

產品開發

酒香不怕巷子深，好產品自己會說話。支撐“五個女博士”成功出圈的基礎就是打造好產品。姜珺博士形容，好產品如同品牌大廈的基石，根基不牢，地動山搖。只有在好產品的支撐下，品牌才能被消費者認可，並且有優秀的市場表現，如果產品沒有做好，過多的營銷動作只會加速品牌消亡。

為了打造高品質好產品，“五個女博士”嚴格遵守“產品開發三部曲”，最與眾不同之處就是以藥品的開發邏輯進行產品開發，用強大專業的基礎研發能力賦能產品。

首先是機理研究，根據要解決的面板問題，找準引起問題的真正原因和機制，確定相關通路；其次是篩選活性成分，篩選出影響通路的活性成分，並透過大量的國內外研究的調研，確認活性成分的起效劑量、是否有協同效應、吸收、代謝等情況，然後結合國內法規確定活性成分的新增量，組合配方，並根據消費者的喜好，調製出好的口感；最後是消費者驗證，選取100位消費者進行親身體驗。

△膠原蛋白肽EGCG飲

基於“產品開發三部曲”，在過去3年時間裡，“五個女博士”先後開發了膠原蛋白肽維C飲品、每日亢餹植物飲品、膠原蛋白肽EGCG飲等多款產品。由於始終堅持“使用者第一”價值觀，“五個女博士”的每一款產品都獲得消費者高度青睞。

以最新產品膠原蛋白肽EGCG飲為例，它就是針對使用者的面板問題而專門研發的，富含魚膠原蛋白肽、鰹魚彈性蛋白肽、透明質酸鈉、殼寡糖、表沒食子兒茶素沒食子酸酯（EGCG）、γ-氨基丁酸（GABA）、維生素C七大核心成分。

每一種成分的新增，都是建立在對面板的科學研究的基礎上。“五個女博士”的產品開發邏輯是先從面板原理出發，再去組合配方成分。

在人體面板的真皮中，膠原蛋白、彈性蛋白、透明質酸三者共同形成面板的支架。膠原蛋白為面板提供抗拉強度，彈性蛋白為面板提供延展性和回彈性，透明質酸具有高度吸水性，在人體中的首要作用是結構支援和保溼作用。

多項科學研究證明，隨著年齡的增長，面板中的膠原蛋白、彈性蛋白、透明質酸的含量會逐漸減少，從而加速面板衰老、皺紋和乾燥問題的形成。尤其是膠原蛋白的含量每年平均以約1%的速度遞減。從25歲起，膠原蛋白流失加快，每年以1。5%的速度流失，45歲時膠原蛋白流失量約為30%。

針對膠原蛋白、彈性蛋白的流失，“五個女博士”的新產品膠原蛋白肽EGCG飲每瓶添加了6000mg分子量在1000Da以下的魚膠原蛋白肽、100mg鰹魚彈性蛋白肽，同時添加了100mgVc。多項科學研究證明，增加維生素C可以使Ⅰ，Ⅲ型膠原蛋白mRNA的含量升高，利於膠原蛋白基因的表達。

針對面板乾燥的成因玻尿酸的流失，膠原蛋白肽EGCG飲每瓶添加了100mg透明質酸鈉進行補充，為了防止透明質酸的降解，還添加了100mgEGCG（體內透明質酸在透明質酸酶的作用下降解，實驗表明EGCG在體外濃度為0。200mg/ml時對透明質酸酶的抑制率達到92。98%）。

△檢測實驗人員

高標準要求為好產品保駕護航

好產品的打造是一個系統工程，需要上下游供應鏈體系協同發力。為確保產品質量，“五個女博士”已經建立了一套完整的質量管理和控制體系。

在原料端，“五個女博士”嚴格控制原料的來源及生產過程，並對原料的關鍵技術指標進行監督和控制，在膠原蛋白肽和彈性蛋白肽等核心關鍵原料上堅持定向自採。“像彈性蛋白肽，不同來源價格差距將近10倍，我們選用的是鰹魚彈性蛋白肽，原料價格高達12000元/公斤。而膠原蛋白肽的價格跟來源和分子量關係很大，為保證吸收效果，我們堅持使用魚來源，分子量小於1000Da的原料。”姜珺博士說。

在生產端，“五個女博士”產品的生產基本都是在透過ISO體系認證的10萬級GMP車間中進行的，對每一個生產過程進行關鍵技術指標監控。透過中央智慧控制中心對各環節溫度、流速進行實時監控，從入庫到投料全程手持終端系統管理並雙人複核+QA確認配料，確保配料精確，透過UHT超高溫瞬時滅菌後進行自動化灌裝和壓蓋，最後透過自動化滅菌系統完成滅菌，確保在不新增防腐劑的情況下達到18個月的保質期。

創始人姜珺博士特別提到，“五個女博士”創立以來一直在不斷迭代工廠，以最小化降低次品率。“當我們只有1000個使用者的時候，0。1%的次品率，可能只會影響1個使用者。但是現在我們已經有超過100萬的使用者了，這個時候0。1%的次品率影響的就是1000個使用者。所以在使用者不斷增加後，我們也不斷提高選擇工廠的標準。”

事實上，在高標準要求下，能滿足“五個女博士”生產條件的工廠並不多。“五個女博士”的經典產品膠原蛋白肽的生產就是在“營養保健食品第一股”仙樂健康生產的。仙樂健康擁有近30年曆史，是一家以技術創新及國際化為戰略導向，集研發、生產、銷售、技術服務為一體的綜合服務提供商，於2019年9月25日在深圳證券交易所創業板上市。

△倉儲中心

用科研踐行美麗誓言

隨著消費升級以及健康意識的覺醒，疊加《“健康中國2030”規劃綱要》等政策加持，近年來湧現了一大批新國貨品牌，口服美顏賽道的競爭也非常激烈。“五個女博士”成立3年就脫穎而出，成為口服美顏賽道的標杆品牌，其核心原因就是堅持產品品質。

在品牌創立3週年之際，姜珺博士對此作了深刻解讀，她認為“五個女博士”並沒有刻意地去尋找藍海，而是一直堅持使用者第一，服務至上，專注於口服美容賽道，並不斷提高產品品質。

“我們幾個創始人都是醫學背景，一直是用做藥品的態度在做口服美容產品的研發，對關鍵原料的要求非常苛刻。從配方體系建設到配方的實現，最後到使用者使用體驗，我們堅持不打折扣，因而收穫了使用者的信任。正是消費者對我們的支援，才讓我們能夠在這條賽道上走得越來越好。”

受跨境電商的推動和《新電商法》政策出臺的影響，各大海外品牌紛紛進駐中國，共同推動了口服美顏行業的發展。對標發達國家，中國口服美顏產品的滲透率、使用者粘性和人均消費額都處於低位，未來市場空間巨大。

科研創新是引領發展第一動力。為搶佔未來市場，“五個女博士”已前瞻性佈局科研，目前已經與北京大學、山東大學、中國醫學科學院藥物研究所達成研發合作，未來將不斷加大研發投入，提高研發能力，認真做好新國貨品牌，立志扛起“科研護膚”的大旗。