貝兒優品：嬰兒紙尿褲趨勢討論

伴隨著90後、95後成為父母，這些曾經帶著叛逆標籤，同時也是最具創新和活力的新一代父母，她們對育兒和母嬰健康有著獨到的見解，同時對母嬰產品的把控和選擇也更加嚴格。貝兒優品創始人許華受邀在TWP智慧育兒分論壇——母嬰產品專場參與了關於嬰兒紙尿褲趨勢話題的討論。

1、當95後開始當上父母，全新的消費需求和觸媒習慣會給母嬰消費行業帶來怎樣的變化？

答：95後佔據了消費市場的近三成，未來消費群體更為年輕化，他們對品質、顏值要求更高；他們是學歷高，高中以上學歷佔7成，相對來講，對育兒知識學習更快；他們是網際網路的新生代，在線上獲得育兒知識更加強烈，更注重線上產品的口碑，線上的種草也更適合這個群體。對於這個群體來講，線上的營銷種草，透過網際網路的宣傳，就顯得更為重要。

2、隨著母嬰行業消費需求的不斷釋放，品牌如何以精準的營銷姿勢抓住新賽點？

答：一想做品牌，要始終抱有長期主義的思想，每一個品牌都要需要時間的沉澱，沒有時間的跨度，不能算是品牌；二線上種草要持之一恆，所謂種草就是短期內是看不到效應的，要有一個週期；口碑傳播，做好產品，提供優質的服務是最好的營銷。四是控好價格，不亂價是對渠道和消費者最好的保護。

3、隨著世界經濟一體化，國外母嬰品牌對國內品牌造成打擊，同時國產品牌問題頻出，消費者信心消費過度，如何抓住消費心理，降低外來品牌的衝擊，在眾多產業中站穩腳跟？

答：國產品牌就技術和工藝而言不遜色國外品牌，我們的全芯體技術是領先的，也是消費者體驗最好的，全芯體紙尿褲的優勢就是不起坨，不斷層，吸得快，反滲更好。

我們與國外品牌的差距就是做品牌的決心，國內品牌大多是短期主義，相對來說急功近利一些，沒有長期規劃，沒有市場營銷意識，只是一味的用低價格來佔據市場，這就讓國內品牌失去了競爭的長期優勢。近期來原材料價格幅動比較大，成本一高，但是市場價格又不能調整，所以就只能是降低紙尿褲的品質。

4、企業可根據自有產品及服務理念，或當前熱點話題進行自由分享

答：品質是品牌的重要保證，對於貝兒優品來講，穩定大於天！

①選擇穩定優質的供應鏈，好材料的堅持。好料出好品，從生產者角度看，用稍差材料代替現有材質，不會有問題，但市場是最敏感的，消費者是有感知的！品牌紙尿褲不會拿市場當傻子！

②殘次品的杜絕。從流程設計，從人員管理來保證殘次品的出現，一個結塊、一個膠點、一個汙點，一個不規整，嚴重影響品牌的形象

品牌的突圍之路一一控價

平臺成了品牌的絞肉機，所有品牌的亂價首先是在各大平臺上開始的！！

平臺也是實體割草機，很多品牌地推來自線下，又在線上低價獲得市場！

實體要強大應源於對品牌的保護，各商品尤其是奶粉為應對亂價，煞費苦心！！

現在什麼是品牌，不亂價就是品牌！這種市場環境不利於品牌的形成！

機會源於混亂，正是在這種不規範的情況下，貝兒優品細心呵護好自己的價格體系，不受平臺的影響，才能分到市場一杯羹！