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始於進博會的網紅“溫暖駝”
羊駝是什麼品種
上海盧浦大橋風光。光明圖片/視覺中國
【我的進博會】
連續參展五屆進博會,介紹起“溫暖駝WARMPACA”產品的故事,創始人之一馬玉霞出口成章:“羊駝是秘魯的國寶,熊貓是中國的國寶,用羊駝毛做的熊貓玩偶,是跨越兩大洲的溫暖相遇。”
不僅是熊貓玩偶,對這次帶到進博會參展的每一款羊駝製品,馬玉霞講來都如數家珍:“這款羊駝玩偶是參加‘羊駝選美大賽’的造型,這些則是模仿羊駝剪毛時候的樣子,它們身上穿戴的都是秘魯的傳統民族服飾。”
11月5日早上十點,第五屆進博會甫一開幕,馬玉霞就趕到了位於“四葉草”消費品展區的“溫暖駝”品牌展位,準備迎接前來觀展的客戶。
2018年,為了讓秘魯羊駝毛製品能夠參加進博會,馬玉霞和兩個秘魯姑娘伊莎貝拉、亞歷山德拉,以及另一箇中國姑娘一起註冊了“溫暖駝”品牌。“當時我看新聞聯播,聽到要召開進博會的時候,已經是2018年的6月份了。確實是有點晚,我就打了電話給主辦方。”馬玉霞說,還好主辦方聽到產品詳情覺得挺有特色,就給她們爭取了一個9平方米的展位。
“我也沒有想到,小小一個展位,竟然迎來了人山人海。”馬玉霞說,在進博會以前,“溫暖駝”品牌一共就售出了一個訂單,處於剛剛萌芽的狀態。亮相第一屆進博後,羊駝玩偶銷量迅速飛漲,變身網紅,受到了中國市場的熱烈歡迎,在北京、上海等各大城市的商場亮相。隨著第三屆和第四屆進博會的召開,“溫暖駝”也陸續上線電商平臺。“銷售額是以前的幾百倍。如今,在第五屆進博會上,我們的展位也擴大到了36平方米,挪到了中心位置。”馬玉霞說,“溫暖駝”的品牌熱度是隨著進博溫度一起持續升騰的。
馬玉霞談道,伊莎貝拉和亞歷山德拉雖然身在秘魯,但每天都會透過微信和她溝通。根據中國市場的反饋,她們能對羊駝毛製品進行更有針對性地品控,“畢竟中國的市場競爭激烈,純手工的玩偶經過我們對高度、胖瘦、臉部狀態的質量把控,更能獲得中國消費者的青睞”。
參加第一屆進博會時,為“溫暖駝”提供手工製品的秘魯手工業者還只有一家。“如今到了第五屆時,已經有一百多個秘魯手工業者家庭加入我們的品牌中,這些家庭分佈在秘魯全國各地。”馬玉霞介紹說,其中,有不少家庭是隨著“溫暖駝”規模的擴大而主動聯絡她們的。“秘魯貿促會也非常支援我們。”馬玉霞說,“進博會為秘魯手工業者提供了巨大機遇,也讓我們兩國的創業者得以共享進博熱度。”
(本報上海11月5日電 本報記者 吳瀟怡)
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