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顧客因為半價優惠到店諮詢,但促銷結束了,銷售該怎麼留住顧客?
超市主管好做嗎
網友提問:
我們店前段時間搞了一個半價促銷的活動,但是現在促銷的時間已經過了,活動和優惠也結束了,有的顧客到店之後就問之前的活動,如果沒有之前的價格跟促銷優惠,他就不買了,那你說遇到這樣的情況我該怎麼辦?
這樣的問題在門店銷售裡可以說非常常見,首先我們要先知道一個前提,就是我們之所以搞促銷做活動,目的有兩個,一個是吸引門店的客流,讓很多可能對產品不關心的人看到有活動,就想過來看看,只是為了湊熱鬧,這樣的話,對提高門店的客流量是有好處的。
另外第二個目的是,讓那些原本就打算買的顧客,可以儘快下決定,有的人可能本來就有這個計劃和需求,但是不著急,如果你給了他優惠,而且限制了時間,那麼他就有可能為了享受優惠在這個時間段內購買,這樣的話也對我們更有利,這個是我們的目的。
所以呢,在你做促銷活動期間,有些人他本來沒有這個需求,只是來看熱鬧的,當他再外面看到活動之後很好奇,於是進來看,等自己看到具體的商品,發現跟自己想象的不一樣,他就很有可能不打算買了,所以說促銷優惠本身會有一定的轉化,這個很正常,我們不能要求每個顧客都成交,這也不現實。
但是另外一方面,如果說這個顧客是本來就打算買的,他不在你這裡買,就會到別人那裡買,只是因為看到你的促銷活動,想趕這個活動,那麼對他來說能夠趕上這個活動固然好,就算趕不上,畢竟他有需要,遲早還是會買的,只是區別在於有沒有在你這裡買。
那麼這個時候問題就來了,如果說我們遇到的就是這種顧客,他原本的計劃跟打算就是要買的,專門奔著你的優惠來的,但是門店的優惠促銷活動已經結束了,這個時候該怎麼辦呢?
1。參考門店的客流情況。
這個時候千萬不要隨便下定論,先參考一個很重要的因素,那就是你們店的客流怎麼樣,我們要知道,做促銷優惠本身就是為了吸引客流,那麼假如說你們店的客流本身就比較好,生意也比較好,那麼當個別的顧客跟你提出說“之前的活動還有沒有?沒有就不買”的時候,就算損失這個一個顧客,對我們的影響是不大的。
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