瘋狂的狼性操作，華帝“套路”實現一舉多贏！

紀嵐/文

隨著法國隊奪冠，本屆世界盃落下帷幕，但餘波未了。作為法國隊的官方贊助商，華帝陷入了輿論的漩渦之中，特別是在中消協出面“警告”華帝遵守賽中對消費者的承諾。中消協發聲後，眾多媒體一度聚焦華帝，目的只要一個：你是真退，還是忽悠消費者為你的營銷大手筆買單？

期間，還有媒體曝出華帝的負面新聞，即京、津兩地的華帝銷售有限公司，也是華帝在京、津的一級經銷商，兩家企業的法人王偉父子失聯跑路，這一事件更將華帝推到了風口浪尖之上，甚至直接導致華帝股價跌幅超過20%。

從上述的分析中，隨著法國隊奪冠，華帝貌似輸了，但如果媒體報道的資料屬實，那麼華帝就是不折不扣的贏家。

華帝名利雙收

整個世界盃期間，華帝線上、線下的零售額分別為3億、7億，同比增幅分別超過30%和20%以上，而“奪冠退全款”指定套餐產品銷售額總計不超過8000，即便全額退給消費者現金，華帝還有9億的銷售，穩賺不賠，更何況華帝退的是卡而非現金呢？

相比蒙牛動輒幾十億的投入，華帝以不到8000萬的營銷投入，不但拉動了消費，沉澱了消費者的品牌認可，更重要的是讓冠軍法國隊為其了做一次全球性的品牌推廣，呈幾何級的擴大了品牌的曝光量，世界盃結束，保不準華帝一躍成為世界品牌，所以華帝賺了，可謂名利雙收。

百度指數資料，華帝近30天的搜尋量同比增加了379%，效果遠遠好於蒙牛，可以這麼說，整個世界盃期間，華帝營銷投入不是最多，但收益卻是最大，它是本屆世界盃最大的贏家。

退款變退卡讓華帝實現二次消費

法國隊奪冠、華帝退全款，比賽期間，華帝貌似瘋狂的直接砸出自己的“底牌”，震驚了整個家電圈、營銷圈和消費圈，甚至有人擔心如此大手筆會讓華帝連底褲都要賠掉，事實果真如此嗎？

首先，它的奪冠套餐肯定多是去年甚至前年的庫存，透過此舉使庫存得以快速消化，大大減輕了一級二級經銷商的庫存壓力，換了流動的真金白銀。但，庫存的商品會便宜嗎？既然保證了“退全款”，它還會以低價賣給你嗎？這就跟超市打折促銷一樣，價格提高後，再給你一個幾折的優惠價。

其次，退款變退卡，一次只差謬之千里，可這就是華帝實打實的套路，擺到桌面上，其在活動細則中已做了詳細說明，“退全款”退的是什麼呢？線下是消費卡，線上呢，是貓超卡、京東E卡、蘇寧禮品卡和美通卡，這些卡到了你手裡，你除了罵娘，就是第一時間登入天貓、京東把它“消費”出去，華帝賺的同時，還不忘拉上天貓、京東、蘇寧和國美一起賺？玩營銷，還能比這玩的更聰明更給力的嗎？

其實，對華帝的套路，也不難理解，錢到了商家和廠家手裡，錢怎麼可能輕易退給你呢？那可是流動的真金白銀，在商家眼裡，消費者就是待宰的兔子，他不但不退你，還會想方設法讓你“二次消費”，在一般的營銷推廣中，這很難做到，多是一次性買賣，消費者買了，商家庫存也消化得差不多了，一舉兩贏。但華帝不同，它一個“奪冠套餐”和“退全款”就把消費者牢牢“綁架”了，做到了一舉多贏。

華帝提示我們，營銷需要一點狼性

報道顯示，2018年世界盃期間，各國企業投入的廣告費高達24億美元，而中國企業在整個世界盃期間總計支出了8。35億美元，超過美國4億美元，更遠高於東道主俄羅斯的6400萬美元。

這說明中國企業不但看重賽事營銷，更捨得大投入，要知道中國企業投入佔世界杯全部廣告投放的三分之一還多，這凸顯了中國企業的野心和狼性。其中，最典型最土豪的是蒙牛，世界盃期間，它投放了20億用於賽事營銷。

不過，狼性並非全拼實力，還有精準的預算和判斷，當喊出“退全款”時，這不單單是豪放的大手筆，還是背後深思熟慮的算計，即便全退，我可以少賺，但絕不能陪，華帝做到了，不但夠狠，也不缺理性的睿智。