助力紅木傢俱品牌抓緊“高定”發展風口，開拓中國紅木傢俱破局

12月13日，第12屆中國紅木傢俱品牌峰會（以下簡稱“紅木品牌峰會”）在中國廣州舉行。

本屆紅木品牌峰會由全國工商聯直屬商會—全聯民間文物藝術品商會及其下屬的藝術紅木傢俱專業委員會聯合主辦，品牌紅木、騰訊家居|貝殼為官方媒體，峰會以“破局·復興中的開拓者”為主題，舉辦了中國紅木傢俱品牌論壇，開啟行業破局復興新篇章。

日前，2021廣州國際高階定製生活方式展覽會盛大舉行。誕生僅兩年，廣州高定展便擁有了不可複製的規模優勢和品牌號召力，撬動了整個高定家居產業的發展。如今，這股“高定熱”也席捲至紅木傢俱行業中，帶來了新的增長空間、新的拓展機遇。

在論壇主題分享環節，特邀中國高定展、高定俱樂部創始人張傳喜帶來《紅木傢俱企業如何做好高定》主題分享，通過了解高定家居的六大特徵和發展趨勢等，助力更多的紅木品牌抓緊“高定”發展風口，開拓破局！

中國高定展、高定俱樂部創始人張傳喜帶來《紅木傢俱企業如何做好高定》主題分享

“高定”行業一詞的起源

其實“高定”這個詞，包括高定行業也是這兩年剛剛興起。在去年我們給高定行業起名字的時候，行業還有很多的爭論。這也讓我想起了在2003年，我去北京創辦全國工商聯傢俱裝飾業商會，當時我們想把名字定名為“家居商會”，但是當時的詞典找不到這個詞，沒有辦法解釋，所以，只好叫傢俱裝飾業商會。後來，“家居”這個詞才在全行業叫響了。像很多賣場，很少叫做傢俱商場，都是叫做家居廣場；很多企業都叫做家居企業、家居集團。到了2008年，櫥櫃行業開始興起的時候，我們又開始成立定製行業的委員會。但在當時，大家對定製行業也不太理解，包括消費者。

在取“高定”這個名稱，同樣面臨著不同聲音。“高定”這一詞是來源於法國的時裝界，在幾十年前，時裝行業給高階時裝定義了一個標準，用法文說是“Haute couture”（高階時裝），這就是“高定”的由來。

像我們這兩年在把家居行業的大規模定製、大眾化定製進行區分，透過產品升級、渠道升級、設計升級將它們細分開來，所以我們起名也叫做“高定”。但是我們沒有把它翻譯成“Haute couture”（高階時裝），而是“Quality home”，就是“高品質家居”。我們認為，這也是代表中國未來家居行業高質量增長的最主要的一個方向。

符合“高定”的六大特徵

在我看來，紅木天生的就是適合做高定的，但是過去大家對紅木的認識比較侷限。一個是因為材料的稀缺性，另一個是紅木企業如果做高定的話，可能做不大，還有就是都是一些中國傳統文化的載體，所以能讓年輕人喜歡的不多。

但是去年我們在做第一屆（廣州）高定展的時候，走訪過不少紅木企業，特意去了東陽卓木王1983，讓我對紅木的高定完全有了一個新的認識。

其實經過這兩年，我們對紅木，包括對高定的印象都在不斷的加深。在我看來，現在的紅木傢俱不一定都叫高定傢俱。高定除了有3高的標準，“高價格、高品質、高顏值”之外，還有6個比較明顯的特徵。

第一當然是要有優等的品質，任何一個行業、任何一個領域在品質方面，都有上中下不同的等次；第二要有合理的高價格，價格高要有合理的支撐，包括材質、工藝、設計等等；第三就是你的產品要有獨特性和稀缺性。第4個是設計上要有高階的審美、多級的情感，這個審美上要符合精英階層的，並能適合不同的圈層人的情感需求。

第五，這也是紅木企業比較普遍的特點，有一個悠久的品牌歷史或傳奇的品牌故事。像是做紅木多年的企業，有許多都是二代、三代在做了。

第六個特點，要有非功能的完整性。除了作為傢俱有坐、躺、收納的這些功能之外，還得有一些能夠代表使用人的身份屬性、圈層屬性。這個道理很簡單，在世界奢侈品當中有很多是作收納用的包袋。比如說愛馬仕的包袋，從功能來講就是用來裝東西的，但是為什麼這樣一個品牌包就能買出高價格呢？就是因為它除了有功能屬性外，還有一種身份屬性、社交屬性。

這其實也是很多紅木傢俱品牌做高定，但是價格就是定不高的原因：除了有材質、工藝等區別外，還需要有身份的象徵屬性。所以說，未來紅木企業在品牌方面更需要加強發展。

紅木企業在高定時代下的機遇

那麼紅木企業如何做好高定呢？其實也是中國很多行業一直在強調的“要堅持匠心精神”。但是真正做好匠心很難，對紅木企業來講更難。

首先是材料方面，現在的珍稀紅木材料是越來越稀缺。所以，怎麼去抵擋住利益的誘惑，堅持用好的材料做紅木傢俱，這是對紅木企業的極大考驗。

第二我認為做高定很重要的一點是，在設計上要不斷的創新，增強品牌的設計力。不僅要堅持過去的傳統設計和工藝之外，還要結合經典、輕奢等當代的文化和元素，這樣紅木傢俱的影響和消費群體才能擴大。不僅能滿足中國新一代消費者的新消費、新需求，也能讓更多的國際市場接受。

第三點是在渠道上，紅木的圈子還是太小了。原來在全聯商會的時候，我們也成立過一個紅木專業委員會，但是委員會的圈子跟大家居這種大圈子交流比較少，在渠道上跟現代的連鎖賣場交流上也比較少。這就造成了紅木市場裡有很多的紅木品牌，但是在主流的家居賣場裡，紅木品牌反而是鳳毛麟角。現在全國的地級市有300多個，發展做大的企業都會有幾千個，甚至五六千個網點。但是紅木傢俱企業一般只是開到幾百個。未來雖然有電商、直播的衝擊，但是未來的零售市場、線下的主流賣場，還是要以中高階傢俱為主。高階傢俱的消費未來還是要走傳統的賣場，也包括高定品牌。

這兩年我們也能看到，無論紅星美凱龍、居然之家也好，或者說區域的賣場都在不斷升級。因為過去做低端低價的傢俱產品，傳統賣場已經沒有生存能力了，可能在線上還有市場。所以賣場也在品牌上大換血，一類是換成軟體傢俱品牌，擴大軟體的面積；一類是換成定製傢俱品牌，其中最好的位置就是留給高階定製品牌。渠道都在進行品牌升級，這也給紅木企業做高定，送來了一個發展機會。

第四個是作為中國傳統文化的一個載體，紅木傢俱的文化利用不大。舉個例子，今年（廣州）高定展除了展示傢俱、建材、高階定製、材料等，還新增了一個“藝術生活美學”的館體。

這個館裡面我們引入了一個題材，就是“潮玩”，作為高定的一個潮流文化的展示。因為當下的高階消費者，他們在買傢俱有很多的物質需求，而在軟裝裝飾上，我們也要滿足他們的精神表達。還有像在以前，國內流行的是美國、日本的潮流文化，但是今年我們主推的是國潮文化，而在未來，年輕人也會需要更多的瞭解傳統文化，中國本土的潮流藝術。

我們也相信紅木傢俱結合這種潮流文化，會讓更多的年輕人喜歡和接受。明年的廣州高定展也將加大在中式傢俱、紅木傢俱品牌的引進和扶持。我們希望廣州高定展除了能夠展示更多的進口高階品牌和國內高階定製品牌外，還能成為紅木高定品牌的拓展渠道，成為幫助紅木企業進行品牌傳播、文化傳播的一個重要平臺。（林子琪/整理）