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實體店又輸了?“只逛不買”成了一種普遍現象,老闆也是無可奈何
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實體店又輸了?“只逛不買”成了一種普遍現象,老闆也是無可奈何
自2015年初以來,實體店的很大一部分業務被電商搶走,現在實體店的生意越來越難做,很多人入不敷出。實體店無法與電子商務競爭的原因是,現在的年輕人更喜歡用手機購物,而網上購物的選擇範圍更廣,價格也很便宜,還能送貨上門。另外,從電子商務購買的物品可以退貨,這在實體店中是很難做到的。
然而,最近,一些實體店店主反映,現在很多顧客喜歡瀏覽商店,但大多數人只是看而不買,這讓店主很頭疼。以前,他們期望顧客每天都能到他們的商店,但現在,隨著流行病的結束,顧客的流量在增加,但沒有多少人選擇購買商品。特別是在服裝店,許多顧客不僅看衣服,還在店裡試穿,店員們辛苦工作了大半天,但顧客卻沒有買一件衣服或鞋子。
事實上,顧客 “買而不買 ”有三個主要原因:首先,實體店的商品價格比網上貴得多。這主要是因為實體店面臨著高租金、高儲存成本和人工成本。因此,實體店很難在價格之外與電子商務競爭。因此,很多顧客喜歡去實體店,只是看看有沒有自己喜歡的商品,然後用手機拍下照片,再去網上購買,這樣可以節省很多錢。
此外,在實體店購買的商品通常不能退貨,甚至換貨也很麻煩。以前,有些顧客喜歡在實體店購物,看到喜歡的商品就買,但後來因為某些原因想退貨,就會被實體店拒絕,甚至連換取其他商品都比較困難。另一方面,如果你從電子商務平臺購買,你可以輕鬆地交換產品,甚至退貨。這使得消費者在購買商品後感到後悔時,更容易退貨或換貨。
最後,在實體店購買商品時,如果發現店員的態度不好,就不要買了。比如有些人喜歡去實體店試穿衣服,試穿後發現店員在不停地催促消費者購買,一旦顧客表示不想買衣服,就會對店員進行嘲諷,這讓顧客感到很不爽,於是選擇去電商那邊購物,因為即使消費者長時間選擇網上的產品,也不會發現店員態度不好。
其實,顧客在實體店 “只逛不買 ”也是有原因的,對於實體店老闆來說,除了要儘可能從廠家直接拿貨,以降低商品成本外,還應該提高實體店對顧客的體驗,以及加強售後服務,讓顧客覺得雖然在電商購買的商品更便宜一些,但在體驗和售後服務上卻遠不如實體店,這才會吸引更多顧客到實體店來購物。
此外,實體店還可以做O2O(線上和線下),把業務帶到網上,讓顧客在網上發現和了解產品,然後到實體店試用,增加他們的購買慾望,這樣,顧客 “只買不買 ”的情況就會大大改善。總之,雖然電子商務可以利用價格便宜、退貨容易的優勢吸引消費者,但實體店也可以透過自身的優勢,如良好的體驗和售後服務,與電子商務競爭。
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