有人在二手網站開展副業，如何成功售賣自己的閒置時間？

作者：唐素姣，新零售商業評論編輯

“閒魚衝向二次元，試圖在年輕使用者心智中樹立難以動搖的印象。”

雖然年過半百，在國企工作的“螃蟹叔”身材健碩，沒有一絲髮福的跡象，這是由於他身兼數職的緣故。

除了做小道具，螃蟹叔常年接一些Cosplay的兼職拍攝，帶著一堆拍攝器材，跟著一群“奇裝異服”的年輕人上山下海。

為了讓古風拍攝效果更加逼真，螃蟹叔開始涉足佈景和道具製作，最後在Cos圈小夥伴的慫恿下，他成為了閒魚平臺上二次元潮玩區的資深玩家。

“現在為止，接了二三百單吧，忙的時候，一個月最多接10單。”螃蟹叔告訴零售君，“我基本上一個禮拜做一套小道具，只不過我現在的工期已經排到一兩個月以後了。”

如今，越來越多的人像螃蟹叔一樣來到閒魚上，開啟了自己的副業。不知不覺間，閒魚將二手閒置交易平臺變成二次元文化陣地。

據悉，閒魚正著手挖掘一些特色職業人群進入平臺，包括改娃師、塗裝師、場景還原師、模型塗裝師、模型改造師、人偶設計師、原創設計師等新職業玩家。

資料顯示，2018年在閒魚交易的盲盒玩家有30萬人，每月釋出閒置盲盒數量同比增長320%，2019年也取得了翻倍的增長。

靠二次元出圈？

目前，中國三大二手綜合交易平臺分別是閒魚、轉轉，以及與愛回收合併的拍拍。這三家各有特色：

閒魚的許多訂單來自淘寶上的“一件轉賣”，與淘寶打通為閒魚帶來了更高的滲透率，在三家中居於首位。

除了針對3C提供質量監控，轉轉還自營優品買賣，滲透率在三家中位居第二。

拍拍的定位主打電子產品，尤其是C2B2C模式的手機業務的回收，由B端專業的回收機構確保二手產品的質量，同時接入京東物流和金融服務。

雖然三家二手交易平臺的經營模式各有不同，但3C數碼、母嬰、美妝日化等領域是它們共同的必爭之地，因為這些領域的市場需求更為剛性，交易也更高頻。每個平臺都想擴大自己的業務，劃分更多的市場。

使用者交易習慣培養一直是二手交易的困境，而年輕一代消費群體的崛起，或許會將二手經濟推向新的高潮。

據第三方資料探勘及市場研究機構比達（BigData-Research）釋出的報告顯示，2019第1季度二手閒置物品交易使用者在年齡分佈方面，30歲及以下佔比六成以上，其中25~30歲佔比最多為42。7%。

收穫更多年輕人，就有可能帶來更多二手交易。然而，如何開拓年輕群體市場？閒魚選擇了大力開發二次元潮玩業務。

這是一種差異化打法，目標是率先在年輕使用者心智中樹立難以動搖的印象，畢竟，二次元潮玩業務不僅可以吸引二手買賣的忠實使用者——年輕人，而且新潮的標籤有利於閒魚從一眾二手閒置交易平臺中出圈。

“2019年，二次元業務同比增幅在80%左右，在閒魚整個大盤上屬於中等偏上。”閒魚小二舞之說，“二次元人群中90%都是90後，50%以上是95後，其實這是一個年輕人會聚集的行業。”

與過去按照商品類目進行分類不同，閒魚創新了運營方式。“手辦、潮玩、COS、BJD娃娃手辦、兵人、模型是二次元商品的種類，閒魚的二次元潮玩主要按照人群維度來做運營，不同的業務團隊進行縱橫合作。”舞之向零售君介紹。

“後浪”是二次元的最大受眾。這個詞在2020年大火，Mob研究院對這一人群進行了調查：初入社會的95後把興趣升級為副業，許多人成了斜槓青年；00後愛看動漫和漫畫，二次元的興趣人群增速比95後多出一倍。隨著00後長大，二次元文化未來有望從亞文化蛻變為主流或次主流文化。

與此同時，Mob研究院總結出消費網際網路四大經濟方向，分別是二次元經濟、二手經濟、斜槓經濟、自制影片經濟。

在這樣的大背景下，閒魚不僅想成為二次元閒置物的二級交易所，還希望給年輕人提供一些副業機會，而這一規劃恰好押在了“後浪”中意的上述經濟方向上。

副業基地

副業是許多年輕人的選擇，這也給網際網路公司帶來了新的啟發——閒著的不止是二手貨。

文章開篇介紹的螃蟹叔，本名邵文，瀋陽人，在一家國企工作。在職場外的圈子裡，他更願意被稱為螃蟹叔。

螃蟹叔的副業是閒魚上的一位場景定製師，出售道具定製服務。電視劇和動漫裡的一把椅子、一張屏風、一個櫃子都是螃蟹叔的模仿物件。

螃蟹叔的工期一般在一個月到半年不等，和閒魚上所有的小工作室一樣，定製產品的需求很瑣碎，產能上不去。這樣的副業每個月可以帶來上千元收入，雖然賺得不多，但對手工藝有濃厚興趣的螃蟹叔樂此不疲。

螃蟹叔認為，口碑在這個行當非常重要，老客戶多了，才能慢慢地做起來。少數玩家已經能夠全職線上接單。螃蟹叔認識的一位BJD娃娃製衣師接到的工單已經排到兩年後，於是她乾脆辭職，專心給娃娃做歐洲盔甲和公主裙。

“年輕孩子比我有魄力，人家根本不找工作，直接開工作室。”螃蟹叔說。

閒魚上另一位場景還原師王禕萌今年剛在南京上大一。他希望畢業後能建立自己的工作室，暢想著利用大學的空閒時間積累客戶。

00后王禕萌是個手辦迷，將假面騎士、奧特曼、高達、哥斯拉等萬代發行的手辦全部收入了囊中，並在不斷擴大收藏範圍。

為了更好發揮藏品的功能，他開始用泡沫板、石膏、粘土等材料還原劇中的經典場景，直至開始出售定製場景服務。

對暗黑系情有獨鍾的王禕萌，在閒魚上取名為“魔喵王大人”，以還原一些戰鬥畫面為主，並開始探索符合人物的原創場景。“之後要做的就是復聯裡面鋼鐵俠打響指的場景。”他說。

對職業認知的改變，讓更多閒置資源成為商品得以出售，除了二手商品之外，空閒時間或剩餘勞動力也將更加暢銷。

外部導流，閒魚賣貨

螃蟹叔曾經在淘寶、微店上都售賣過自己的手藝，但是成交慘淡。螃蟹叔告訴零售君：“在淘寶上一個月賣一件，在閒魚上就是一個禮拜賣一件的比例，可能差五六倍吧。”

國內，除了B站出售一手的二次元手辦外，專業從事二次元買賣的網站並不多，閒魚有可能成為二次元交易的後起之秀。

如今，閒魚正發力衝向二次元潮玩。只是，在閒魚上買賣二次元商品，真的能夠水到渠成嗎？

二次元二手交易業務十分垂直，把閒置物品賣給趣味相投的人，需要更強的社交支撐。在閒魚上賣閒置少不了從外部倒流。

為此，閒魚開發了具有“社交圈子”功能的魚塘，把它放在首頁位置，鼓勵玩家參與，目的就是想把魚塘打造成“以玩養玩、以玩會友”的平臺。

然而，閒魚上“聊天+魚塘”的搭配效果欠佳，只是形成了弱社交關係。與QQ群相比，魚塘更像一個廣告牌，商家廣告居多。

長期混跡Cos圈的螃蟹叔發現，二次元的孩子大部分都玩QQ，“他們帶著自己的圈子，群裡幾百人，比自由市場還熱鬧。”於是，QQ群成了最好的二次元產品釋出場地，決定交易就上閒魚連結，這已經是圈內約定俗成的事。

“身邊開工作室的人，賣貨時就在QQ群發個訊息，有人了就丟連結。這時候就會有一堆人報名，接著就往閒魚上一放，把這些貨賣完。”螃蟹叔說。

“基本上大家都是聚在外網，我想閒魚最大的好處就是便捷。”螃蟹叔認為，閒魚起始門檻低，學生黨或者沒有原始資金積累的人都能快速上手。

雖然最終交易在閒魚上，但必須在QQ、微信、微博上發出商品宣傳訊息，才能有賣出貨的可能。

螃蟹叔發現，有一陣子自己的產品從一兩百的瀏覽量增加到了幾萬，但是這波“莫名其妙”的流量並沒有帶來任何的成交。

“魚塘沒法轉成QQ的功能，其實我個人感覺也沒必要轉，保持現狀就行了，真正改變一些人的消費習慣是很困難的。”螃蟹叔說。

無法讓使用者把更多的時間和社交生活留在平臺上，就無法將精準人群推送給玩家，這成了閒魚的一大隱患。如何破局，目前仍未知，一切都還只是嘗試中。

憑藉C2C模式，閒魚很快超越了其他二手交易平臺。資料顯示，2019年3月份，閒魚App月活使用者數達到2439。9萬人，比轉轉的1142。9萬人多出進一倍，將只有21。4萬人的拍拍遠遠甩在身後，也比愛回收（37。2萬人）、孔夫子舊書網（45。1萬人）等C2B2C平臺多出數十倍，優勢明顯。今年閒魚公佈的資料顯示，已經有超過3000萬線上賣家。

然而，C2C模式中，正品保障和安全性，依然是平臺需要面對的難題。

和手機、奢侈品包包一樣，二次元手辦同樣面臨著盜版問題。對於手機與奢品，閒魚正透過C2B2C的模式，引入驗貨擔保來解決正品問題。

或許，對於高價值的二次元商品而言，這也是一條避免使用者踩雷的可行之路。