高階戰略亮眼，良品鋪子全力保障食品安全和質量安全

2月12日，良品鋪子透過上交所和網下申購電子化平臺發行新股4100萬股，確定發行價格為11。9元/股。根據良品鋪子釋出的《首次公開發行股票網上發行申購情況及中籤率公告》，網上初步有效申購倍數為7053。56倍，回撥後中籤率為0。04253%。

高階戰略亮眼，良品鋪子走差異化之路

資料顯示，截止到2019年第二季度，幾家零食龍頭企業利潤率都在平均線以下。除了深陷價格戰泥沼之外，零食行業的詬病還在於產品，同質化競爭嚴重，“爆款”產品雷同，缺乏新品研發能力，缺乏品牌差異性。

在這種情況下，2019年1月，良品鋪子董事長楊紅春宣佈“要將品牌向高階化發展”戰略，力求從零食行業“價格戰”的泥沼中抽身而出，打響了休閒零食行業的下半場戰役。

據悉，為了配合“高階零食”的戰略轉型，良品鋪子在今年正將核心使用者從之前的年輕女白領，向年輕媽媽、兒童零食、三高人群和健身人群轉變，透過細分人群去進一步細分高階零食，為消費者提供更有針對性的產品。 除了對各人群消費者進行洞察之外，良品鋪子在產品質量方面依舊延續曾經的“基因”，搭建質量資訊管理平臺，加強全鏈條管控，提升產品質量。

在追求健康品質的道路上，良品鋪子拋棄了銷量因素，勇於剔除同質化程度高及不符合健康趨勢的產品。資料顯示，良品鋪子在2019年堅果品類剔除了30%不符合健康趨勢的產品，新增了36款行業首創堅果類產品，優先採用凍乾果粉技術。而在今年也剔除了31%的肉類產品，上新了一些更有口味和工藝特色的肉類產品。

高階戰略成效初顯，線上收入有望維持高增

安信證券研究報告指出，良品鋪子明確高階戰略定位有利於實現差異化競爭，同時高階戰略拉昇品牌力、更為均衡的品類提高客單價、高效供應鏈下對消費者需求反應較快，公司線上收入有望維持高增。

事實證明，良品鋪子的“高階零食”戰略已成效初顯。2019年“雙十一”期間，良品鋪子全渠道終端零售銷售額突破5。6億元，比去年增幅超40%；天貓雙“十一”領卡會員數突破1130萬，位居零食品類目排名第一。

目前，良品鋪子使用者已突破8000萬。 從全球知名市場監測和資料分析公司尼爾森所公佈的資料來看，在未給消費者任何提示的情況下，消費者對良品鋪子高階零食的認知率從32%提升到了53%；在品牌美譽度方面，良品鋪子穩居市場第一，高階零食定位獲得了越來越多消費者的認可。

另外，市場一直質疑的“淨利率偏低”狀況亦得到緩解。根據招股書資料，2016年-2019年上半年，良品鋪子營收分別為42。89億元、54。24億元、63。78億元、35。05億元，淨利潤分別為1。05億元、0。43億元、2。48億元、1。96億元；利潤率分別為2。45%、0。8%、3。89%、5。59%，淨利潤率逐漸走高。