揭秘四川最牛首富：昔日最窮養魚販，如今一戰爆賺1200億

文/ 金錯刀頻道

如果給你500元創業，你能做些什麼呢？

在四川有個窮小子，賣掉了家裡最值錢的豬，拿著東拼西湊的500元創業。

最近就是這個“窮小子”以1250億身家，

結束了四川首富劉永好20多年的壟斷，成為新任四川首富。

在一片倒閉、裁員、欠薪的訊息裡，他開的公司2022年上半年淨賺超過了120億，注意是120億利潤，可不是營收。

而他個人僅過去一年，

他的個人財富便增長了大約620億元。

這個新首富叫劉漢元，通威集團的創始人——不但是世界最大的水產飼料生產商，還是光伏產業中的全球王者。

如今我們吃到的魚，每3條中就有一條是吃通威飼料長大的；通威集團多晶矽年產能，已經達到了世界第一。

養魚和光伏，一個靠水一個靠天 ，看似毫不沾邊，竟然被同一個人做成了。

他就是四川最牛“魚販”，劉漢元。

養魚天才：

最窮飼養員，賣豬創業

劉漢元養魚和創業，起初都是因為一個字：

窮。

他出生在四川眉山的一個偏僻農村，家中除了他以外還有弟弟妹妹。

因為劉家窮到買不起電風扇，而妹妹有些體弱，在夏季特別容易中暑，為了給家裡省錢，劉漢元只能“自制電風扇”。

摸清電路、拆開再組裝，結果一個星期不到就把電風扇“製作”出來了。

還是為了省錢，

劉漢元花了四年時間就讀完了小學，兩年讀完了初中

。

每次一放學，就一頭扎進垃圾站，找一些破舊收音機、電扇和廢舊電池拆開改裝，小夥伴都喊他“破爛小孩”。

他沉迷研究一些關於無線電的東西，甚至還幻想著自己以後在無線電領域能有一席之地。

14歲的劉漢元初中畢業，按說應該報考無線電專業。

但還是因為家裡太窮了，他直接報名了中專學校，分配到淡水養殖專業。

沒想到，迫不得已的養魚，卻改變了他一生的命運。

畢業之後，就直接被分配到眉山縣的水庫擔任漁場的技術研究員，月薪只有33塊錢。

劉漢元發現，四川多水，但水產品在當時卻是少得可憐。

1983年的春節，成都市場上豬肉只賣0。99 元/斤，而鯉魚卻賣到了12-13元/斤，因此，那時四川也開始出現不少“養魚萬元戶”。

不過劉漢元在考察這些萬元戶時發現一個機會——

他們大多是在池塘養魚，這樣生長出來的魚帶有一股土腥氣，而水庫養殖的魚卻新鮮許多。

水庫是活水，而且水深，所以魚沒有土腥味，但問題是水庫養魚不但生長速度慢，而且只能散養。

18歲的劉漢元動起了心思：四川人都愛吃魚，怎麼才能吃到這種有鮮味的水庫魚呢？

最後，劉漢元在雜誌上看到一個詞，讓他眼前一亮：

德國金屬網箱式流水養魚技術。

網箱養魚，就是在不影響渠道過水的前提下，將網箱固定，進行流水養魚。不佔耕地，也不與灌溉爭水，最重要的是經濟效益更高。

劉漢元算了算，要想研究網箱養魚，創業啟動資金需要500元，但就是這500塊錢，他東拼西湊也沒有湊夠。

找有關部門申請補助，幾經周折，卻換來了不少嘲笑。

最後，劉漢元的父親不忍心見兒子為了這筆錢這麼痛苦，對兒子說：

“漢元，明天一早，牽著咱家豬去集市上賣了吧，這也你的錢也就能湊夠了。”

當時這頭豬是家裡最值錢的財物了，如果自己失敗了，那麼就將一無所有。

但第二天，母親直接把豬拉到了市場，劉漢元終於湊夠了500塊錢，買了舊鋼管、自己焊好了鐵箱、還買了小魚苗和魚飼料。

1983年，劉漢元的創業之路，正式開始了。

最猛富豪：

打破最高紀錄，四年幹出6個世界第一

當年的創業沒有融資，更沒有風投，靠得就是上陣父子兵。

由於資金有限，劉漢元便自己學電焊，然後買廢鋼管做金屬網箱。

做好時正值寒冬臘月，父子倆冒著嚴寒下水安裝，

父親甚至因此右腳韌帶斷裂，差點造成殘疾。

為了讓魚養得更好，他們喂小魚苗的魚餌，都是靠人工搓出來的，流血起繭子都是家常便飯。

有一次，他在網箱中就發現了一兩條死魚，

他一開始以為是正常的死亡，可是，在接下來的幾天，魚開始一大片一大片的死亡。

最終，他發現魚兒死亡的真正原因。

魚被關在網籠中，而網籠上的鐵絲帶電，魚越長越大，它們在水裡游泳時會不小心碰到鐵絲，從而導致破皮、感染。

最終，他決定在魚餌中，給魚加一些藥，一來提高抵抗力，二來能恢復傷口。

到這裡，網箱養魚才算真正開始賺錢。

但這時劉漢元做了兩個極其大膽決定，也正是這兩件事，解鎖了他富豪的命運。

1、不要一分錢，帶農民養魚

20歲的劉漢元將自己研製出的“渠道金屬網箱式流水養魚法”投入實踐，很快就連本帶利地賺回來。

按理說，憑藉著技術碾壓，劉漢元完全可以大賺一筆。

結果人家根本沒有藏著掖著，而是將技術毫無保留地教授給了當地村民，

並免費向全國農民推廣。

當時四川省水產局副局長得知這個訊息後，更是興奮得大叫：“要將這個技術像老母雞孵小雞那樣，在全省推廣，帶出一窩來，帶出一片來！”

“要賺錢，學漢元”，大大小小的養魚網箱開始出現在四川的各個河湖溝渠。

兩年後，國家科委、農業部也分別將劉漢元的養魚技術列為重點專案，在全國大力推廣。

這一戰，讓劉漢元在當地立住了好口碑。

“科技能使衛星上天，科技也能使你養魚致富”，成了1992年通威火遍四川的廣告語。

2、誰發現飼料有問題，獎勵1萬

打下了群眾基礎，接下來就是搞定產品。

劉漢元發現魚肉質是否鮮嫩、肥美不僅和水溫、環境、水質有關，更重要的是和魚餌有關。

他租了一個廠子，一心一意地研究高品質的飼料，

據說當時養魚戶為了買上劉漢元家的飼料，甘願排隊半個月。

對於自家產品的質量，劉漢元有著十足的信心，甚至敢在報紙上發表宣告：

“有誰因為質量問題而放棄使用通威飼料的，獎勵1萬元。”

到了2003年，通威的年收入超過120億，它在水產飼料領域的地位更猛——據相關資料顯示，

當時國內每三條養殖魚中，就有一條食用的是通威飼料。

2004年，通威直接幹到了上市，上市兩年後通威集團銷售收入超過200億，市值破了100億。

農民首富：

誰和農民搶飯碗，誰就沒有飯碗！

養魚讓劉漢元成為了富豪，但真正把他推向富豪的，是

光伏

。

2002年，38歲劉漢元認識了新能源前輩比亞迪創始人王傳福，技術男和技術男惺惺相惜，也燃起了他過去對電子晶片的熱情。

2004年，德國政府頒佈了《新能源法》，並對光伏發電進行補貼，全球光伏市場大爆發，作為太陽能電池主要材料的多晶矽價格一路飆升。

兩年之後，劉漢元成立了四川永祥多晶矽有限公司，宣佈要投入260億，打造全國最大的太陽能光伏一體化專案。

不久，劉漢元又在包頭投資建設了年產5萬噸高純晶矽及配套新能源專案，

將多晶矽年產能提高到12萬噸，超過了德國，幹到了世界第一。

2021年，通威僅僅依靠多晶矽，在短短的3個月就賣了60億。

劉漢元並沒有忘了自己的老本行，他說“通威集團要農牧和新能源兩手抓，一個都不能少”。

他將光伏的電賣給了國家電網，並且還發明瞭“漁光一體”。

原因也不難理解，中國是水產養殖和生產的全球第一大國，而且集中在東中部地區，這些區域也是中國能源消費的重點區域。

但人多地少，可用於進行光伏發電的空間相對有限。

“漁光一體”模式，就是水下養著魚，在水面上架設光伏元件，開發太陽能發電。

去年，通威已建成以“漁光一體”為主的光伏電站48 座，還開發了漁光小鎮，參觀時順便旅個遊。

兩天前，劉漢元剛剛連續簽訂兩份鉅額合同，金額是1200億，算上籤訂的其餘3份長單合同，他在手的訂單額超過2500億。

結 語：

首富的人生無法複製，但成功之處卻可以覆盤。

在網際網路巨頭收割社群團購市場爭得頭破血流時，人民日報曾經下場評論：

“別隻惦記著幾捆白菜的流量；不要痴迷於急功近利、不熱衷於短期變現；科技創新的星辰大海，其實更令人心潮澎湃。”

而通威的兩次選擇，都是當時社會最需要的。

2000年左右，當時農村和中國農業問題非常重要。劉漢元說，網箱技術不難，人人都可以做，所以願意毫無保留地教給農民，“我不如把魚飼料做好，大家各自發揮優勢。”

於是，中國西南地區第一家飼料廠拔地而起，總計為3000多萬農民致富增收。

20年後，中國需要經濟社會轉型、能源轉型。王傳福搞電動車、劉漢元搞光伏的可貴之處，在於在製造業讓中國第一次世界領先。

生於農村，長於農村，成為首富之後，更沒有看輕農民。

劉漢元說過一句很樸實的話，“誰做的事情是為農民的飯碗裡添肉加油，誰就會獲得成功。”

“誰和農民搶飯碗，誰就沒有飯碗。”

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本篇作者 |

張一弛