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誰說,地推就是在發傳單?
發傳單是怎麼計費的
“最近都開學了,可以去學校門口做地推。”
“就是要去發傳單吧?”
“機構需要開拓一些新的渠道。”
“那發傳單咯。”
“開學季地推範圍可以再開一些。”
“走,發傳單去~”
地推的好處對於機構來說顯而易見:
第一地推成本最低,第二個透過地推你可以直接跟有需求的家長面資面談。第三,學校門口這麼多的培訓機構都在宣傳,家長又何必再去網上去看?即使上網,無非就是查查你這個機構怎麼樣,做一些簡單的瞭解。
在地推過程中,傳單是與家長建立聯絡的手段,也是短平快傳達產品資訊的媒介。但是地推,真的不只是發傳單!
地推活動:你來出題我來教
機構可以在小區附近搭建臨時駐點,家長帶著孩子,孩子帶著不會做的題目(限一道),由機構老師現場教會解題,
教完送一個機構的小本子,憑本子來機構就可以免費上一節正價課。
當然,條件也可以換成和機構教學相關的挑戰,比如作文機構和孩子玩成語接龍,英語機構和孩子口語交流,可以擴充套件的思路有很多。
巧用禮物,讓家長自行扎堆
不知道校長們所在地什麼情況,杭州的禁塑令是搞得幫幫苦不堪言,超市購物袋甚至不敢用蠻力拉拽。
定製好無紡布購物袋,袋子上印著機構的品牌資訊,市場老師只需要在週末/家長下班時間在超市、菜場門口喊一嗓子:
“免費的無紡布購物袋。”
就會發現,沒一會兒就會圍過來一群人。
領取不需要註冊,不需要付費,只要新增機構老師的微信就可以了。
購物袋質量也不用太好,畢竟用久了袋子上的資訊磨損對機構而言也沒什麼用處。
就算髮傳單也要做不一樣的煙火
家長匆匆而過只有兩到三秒的時間瞄一眼你手上的傳單,資訊攝取量相當有限,如果不能在最短時間內使其理解並吸引住,後面的一切流程都是空談。
簡單!直接!易懂!
這三個就是機構傳單設計的最終關鍵詞。
做地推並不是只有工作人員和家長有互動,傳單也可以。作文類機構傳單正面放幾道選詞填空,美術類機構放上簡單的填色塗卡,學科類則是相關的應用小測。
遞給家長,不說“XX機構瞭解一下”這種引人防備的話術,
只是給孩子一份小答卷挑戰一下,背面的課程資訊自然也會引起關注。
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