營銷技巧：定位決定你在客戶心目中的地位

營銷技巧：定位決定你在客戶心目中的地位

今天聽一位營銷高手分享，她輕描淡寫地分享了她成交的兩位客戶的故事，整個過程聽起來比較平淡，沒有大家想象的有什麼奇招，也沒有什麼妙計，甚至一開始她都沒有很好的專業知識，更有意思的是，客戶也不是什麼她家親戚，也不是認識多少年的好朋友，跟大家想象的有很大的出入。

在她分享結束後，透過進一步的交流，才知道遠不是我們想象的那麼簡單，她的成功，源於她清晰的定位，在她看來，定位決定你在客戶心目中的地位，定位定好了，會拉近與客戶間的距離。其實，每一個成交案例的背後，都有鮮為人知的故事，這位營銷高手給自己的定位非常清晰，先是透過服務，一開始從不講產品，讓客戶慢慢地喜歡自己，跟那些目的性很強，一見到客戶就急吼吼地講產品有多好多好，如果你不買，就會如何如何，目的性太明顯，功利性太強，讓客戶明顯感覺不舒服。

正因為從不給客戶壓力，讓客戶感受到她與別的銷售員不一樣，每一次都是客戶自己主動提起產品，她才會跟客戶說，“我在這個行業裡學習了一些專業知識，看看能不能幫到您。”根據客戶的需求，再給出專業的建議，這樣更容易被客戶接受。

此外，她在給客戶的服務上，也是動足了腦筋，因為把自己定位成客戶的專業顧問，所以，客戶一有什麼問題，都習慣性地找她，她再利用自己的專業，自己的資源，幫助客戶解決問題，提供方案。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網路