河北雕塑行業，如何在競爭中突圍？

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在國家高度重視城市文化和城市景觀風貌建設的背景下，作為城市景觀的一部分，各個城市、小區、花園中都有各種各樣的雕塑存在，雕塑行業的發展前景十分可觀。

近幾年隨著市場需求量的爆發，從事雕塑的企業數量更是增長驚人，僅河北省內的雕塑企業（執照）就數以千計。同行競爭如此激烈的情況下，企業該如何制定正確且高效的營銷策略呢？

一、選對平臺尤為重要

中國網際網路絡資訊中心（CNNIC）資料顯示，截止2020年3月，我國搜尋引擎使用者規模達到7。5億，使用率83％。其中，在百度僅【雕塑】【雕塑廠家】【石雕】【銅雕】【不鏽鋼雕塑】【玻璃鋼雕塑】等日均檢索量高達25536次，曝光廣告位高達102144次，如果算上其他雕塑的搜尋詞，檢索量更是達到幾十倍。從檢索量可以看出雕塑行業在百度擁有巨大的流量。

二、整合營銷是保障

據統計，與百度有過合作的雕塑（含所有材質的雕塑）企業中，保定地區就多達上千家。目前，旺季上線的企業高達400+家，淡季200+家。競爭如此激烈的情況下，如何推廣才能不被同行碾壓，做到穩中求勝，甚至脫穎而出呢？百度“三輛馬車”必須覆蓋：搜尋推廣、資訊流、愛採購。

（一）搜尋-給雕塑行業流量保障

人們習慣於做事前先百度。而百度大資料可以精準把握人們搜尋的關鍵時刻，適當其時展示廣告。無論網民是在手機端還是PC端或者其它裝置，恰合時機、契合需求的廣告都可以推動使用者轉化成有價值的客戶。

多展位曝光廣告，同行再多也可展現。

（二）資訊流為雕塑行業提供營銷新思路

“搜尋+資訊流”雙引擎優勢，實現雙覆蓋。資訊流，顧名思義就是使用者閱讀資訊之中的一種廣告形式。資訊流廣告其最大優點就是“在內容裡面融入廣告”，使用者在瀏覽內容時不自覺地接受廣告資訊，保留了固有的使用者體驗。資訊流廣告可有效降低使用者干擾、更加精準地展現給目標客戶，且容易激發受眾的主動性，促使其主動接受、分享。

（三）

愛採購為雕塑行業補充市場流量，帶來新商機

雕塑，一個高密度競爭的行業。旺季時，上線的企業高達400多家；淡季時，最少也200多家。在如此高競爭的情況下，搜尋推廣和資訊流推廣目前已經普遍成為行業推廣的標配，所以每一個檢索的背後都有200-400家企業爭搶。此時展位擴充，流量彌補，就尤為重要。愛採購，就是一個稀釋競爭密度，提高百度客戶曝光量的平臺。

三、落地頁升級的紅利期-基木魚

1.

緊隨變化，抓住百度落地頁升級的紅利期

01：55

2019年底，為提升網站到訪客戶留存率，百度升級基木魚手機網站元件，增加轉化追蹤功能，電話、表單、微信、線上諮詢元件全面上線，手機懸浮按鈕、固定按鈕、隱藏按鈕，一個基木魚頁面可新增十幾個電話按鈕，大大提升電話轉化量。

除了電話元件，還可免使用線上溝通軟體（如愛番番）、表單元件，轉化元件遠遠比傳統手機網站更先進、更全面。

除了轉化元件，基木魚落地頁可新增宣傳影片，且網站開啟速度快，大大降低了傳統網站跳出率（客戶瀏覽一個網站頁面就離開的機率）高的問題。

樣式新穎、轉化元件多樣化、影片配備、開啟速度快，基木魚智慧站，更能助力推廣留存客戶，提升轉化。

2.

效果報告清晰展現當事人瀏覽需求，提升轉化

基木魚頁面的熱力圖可以清晰看到當事人到達頁面後的瀏覽行為，從而分析到訪當事人的瀏覽時長、關注專案型別、喜歡的轉化方式，從而調整落地頁面的圖文設計、各專案的投放力度、及轉化元件的型別使用及放置位置。有效最佳化轉化層級，最大力度減少流失。

作者： 陳琦

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