銳意進取，改革創新，陽穀農商銀行實現高質量發展

落其實者思其樹，飲其流者懷其源。作為一家地方性金融機構，近年來，陽穀農商銀行在省聯社及審計中心黨委的堅強領導下，深入貫徹新發展理念，深植“嚴謹，團結，創新，包容”八字方針，牢固堅持穩中求進的工作總基調，大力支援地方經濟發展，踐行社會責任，發揮金融優勢，銳意進取，改革創新，為構建和諧健康、風清氣正的良好金融生態貢獻堅實的農商力量。

最佳化全員績效工資考核，激發全行經營活力。為促進全行各項業務持續健康發展，陽穀農商銀行主動改變“大鍋飯”傳統績效考核模式，在全省農信系統中率先推行以“萬元工資含量”為核心的績效考核辦法，將自辦存款、貸款營銷、不良清收等指標納入績效考核體系。具體為：一方面，根據年初整體工作計劃，為各項業務指標設定相應的考核權重，計算出各項業務指標萬元工資標準，然後透過量化員工業績，得出每名員工的績效工資，在真正體現多勞多得的同時確保績效工資向營銷一線予以傾斜。2021年度，客戶經理績效工資高於本支行行長績效工資的人數達到13人。另一方面，根據客戶經理、櫃員等不同崗位及不同考核指標分別制定不同的績效考核辦法，在確保考核辦法客觀公正的同時切實起到以考核促進業務高質量發展的積極作用，如：在自辦存款方面區分對公存款、一年期及以下對私存款、一年期以上對私存款制定不同的績效標準，以績效考核引導存款結構最佳化調整，截至2022年10月底，全行一年期及以下存款餘額109。52億元，較年初增加11。42億元，較2019年初增加26。68億元，增幅32。71%。同時，在績效考核辦法中增加FTP利潤指標考核，與員工績效工資直接掛鉤，推動全員發展質量意識持續增強。

抓實網格化營銷改革，夯實穩健發展根基。一是完善頂層設計，創新改革思路。借鑑浙江路橋、常山等先進農商銀行網格管理經驗，將全縣18個鄉鎮（街道）、800餘個行政村和城市社區劃分為村莊、社群、臨街商鋪、專業市場、機關企事業單位、商場6大型別、1386個網格，出臺“基礎網格-規範網格-樣板網格”三年發展規劃，制定2018年-2020年個人類貸款授信戶數實現5萬-7。5萬-10萬的增長計劃。二是打造基礎網格，掌握居民服務資訊。以建立“認識-熟悉-信任”的客戶關係鏈為目標，在農區，設定蒐集資料、確定網格關鍵人和聯絡員、背靠背瞭解資訊、集中宣傳、入戶走訪、總結分析、駐勤服務、檔案管理、網格驗收九大流程，出具網格分析報告和“貸款預授信客戶、存款潛力客戶、可營銷電子銀行客戶、外出務工客戶、特殊人群客戶”五大資訊臺賬。在城區，與社群物業結合，採取設立小區普惠金融服務宣傳站、選取社群服務宣傳員、建立有農商行標識的宣傳欄、簽訂居民生活費用代簽代扣協議四種手段，每週不定期組織進社群活動，全面瞭解網格內部家庭成員、經營專案、收入水平等基礎資訊，同時自主研發客戶綜合評價與分析系統，為全縣居民建立以家庭為單位的電子金融資訊檔案，為資料採集、業務營銷提供強大科技支撐。三是強化內在效能，網格建設全面提升。2019年以來，該行網格建設步入到規範和樣板階段，依託網格駐勤，設定四項業務全覆蓋指標，推動基礎網格資訊臺賬逐步向業績提升轉變，截至2021年底，基礎網格、規範網格已全部建設完成；同時強化樣板引領作用，在全縣篩選出70個產業基礎好、“兩委”強、基礎設施配置齊全的樣板村，作為樣板網格進行打造，逐步帶動已建規範網格全面過硬，截至2022年10月底，全行樣板網格建成936個。依託網格化營銷，全行授信戶數由2019年初的48167戶提升至最高值105220戶，授信覆蓋面從11。79%提升到30。72%；零售類貸款餘額由2019年初的37。41億元提升至71。2億元，增幅90。32%；2019年以來的首貸客戶數達43186戶，在全市38家金融機構中位居第一。透過網格化營銷活動，全行廣大員工的執行意識、執行能力在得到進一步增強的同時，全行授信客戶覆蓋面不斷取得新的突破，信貸資產結構得到進一步調整最佳化，抗風險能力得到進一步鞏固提高，各項經營指標持續向好發展，全行邁向高質量發展道路的競爭力、戰鬥力、創造力實現跨越式提升。

找準資金組織“切入點”，推動全行發展提檔升級。一是狠抓行業客戶拓展。牢固樹立“圍繞中心工作抓黨建”的思路，2019年以來，行黨委先後與15家縣委縣政府相關部門及2家鄉鎮政府舉辦黨建共建暨戰略合作簽約儀式，政銀關係得到進一步密切；實施班子成員包重點客戶制度，藉助社會資源，提升行業客戶營銷效果；截至目前，凡縣職能部門相關資金賬戶實行公開招標的，該行均實現入圍併成功開立，其中2019年以來相繼入圍財政和國庫專戶、校外培訓機構預收費資金監管賬戶、商品房預售資金監管賬戶賬戶、住宅專項維修資金賬戶、公安局案件保證金賬戶開戶行，在全市率先開立法院訴訟費退費備用金賬戶，成為全縣村級賬戶獨家准入銀行機構，實現全縣村民委員會賬戶、行政村合村村級賬戶、黨組織領辦合作社賬戶均開立100%，實現自來水、電費、燃氣費代收代繳等。二是狠抓代理業務轉型。科學制定農金員業務轉型發展實施方案，最大程度與原有制度辦法保持銜接，確保之前退出的農金員隊伍穩定；設定3年或5年過渡期，新老農金員按比例領取手續費，確保老農金員思想穩定，且能夠對新農金員進行幫扶帶動；在新農金員人員選拔採取村委會推薦、原農金員近親屬優先的方針，既滿足了老農金員訴求，又確保新准入農金員的素質。2019年以來，累計高標準完成了全部228名超齡農金員的退出工作，其中，在2019年僅利用29天時間，便將168名65歲以上農金員中的167名調整到位。三是狠抓存款價值客戶提升。以“誰拓展、誰管理、誰認領、誰維護”為原則，明確每名價值臨界客戶的維護人，建立分崗管戶營銷網格，積極採取電話日常維護及廳堂活動邀約等方式，全力激發客戶價值提升意願，截至2022年10月底，全行存款（個人）客戶數880052萬戶，其中價值客戶數112082萬戶、較年初增加6550戶，價值客戶佔比12。74%。

（左立鵬）