事業小攻略：與人初次見面要有距離、有目的、有節奏

設想一下，你要去見一個投資人或者合作方，這是你們兩個人的第一次見面。

你想要給對方留下一個好印象，但你確實又對他不熟悉，你要怎麼做？我遇到過許多類似的情況，而第一印象的好壞，往往決定著今後的合作能否順利。

有很多合作方，我第一次見面時，雖然還沒有進入正題，我就能預感到——“嘿，這事兒能談成”！而有些合作方，我初次會面時，就會明顯感受到“哎呀，後續似乎很難推進”。

心理學上的“首因效應”大家應該也聽過，就是指你見到某個人時的最初印象，決定著你以後對他的評價，也決定著你們關係的走向。

那麼，如何才能在初次接觸的時候給對方留下好的印象呢？我給大家提供一個“初次見面攻略”：有距離、有目的、有節奏。

第一，有距離第一次見面，要保持距離，無論是心理距離還是物理距離，切忌過度親密。

很多人有一個誤區，認為在第一次見面的時候，必須表現得非常熱情和親近，才能給對方留下良好印象。

在我看來，熱情過度未必是好事。

與人交往也好，談合作也好，如果你表現得非常熱情、主動，會導致兩個問題：一是會讓對方失去進一步探索你內心世界的慾望；二是如果你後來表現得不如當初那樣熱情，對方可能會覺得被怠慢了。

此外，人與人之間，要切忌交淺言深。

在心理學中有個“自我暴露”定律，它是指在人際交往中，敢於展示自己的真實情感和想法，更容易獲得別人的理解、信任和支援。

比如，在一個採訪中，當被採訪者講述自己童年遭遇的創傷，往往能引起聽者的共鳴，迅速拉近距離。

然而，心理學家進一步研究之後發現，在人際關係中，自我暴露並非越多越好，而是要控制在一個合理的範圍內才會有效。

如果過度地自我暴露，非但不會拉近彼此之間的距離，反而會讓人產生厭惡的感覺。

有研究認為，人的心理可以分為三個區域：一個是可以讓別人察覺到的部分，即自己知道別人也知道的區域，叫作“透明區”；一個是不能讓別人發現的層面，即自己知道而別人不知道的部分，叫作“隱匿區”；還有一個是自己不知道而別人也可能不知道的部分，被稱為“潛在區”。

這三個區域在一個人的心理總量中所佔的比例，在很大程度上決定了他的幸福感。

在良好的人際關係中，透明區應該最大，隱匿區較小，潛在區最小。

如果隱匿區大於透明區或者潛在區過大，都屬於不太健康的人際關係狀態。

尤其對於關係還不是很親密的人而言，自我暴露應該適度，設立必要的界限感。

初次見面保持一定距離，也有助於你更加理性地觀察對方的一舉一動。

此時的你並不瞭解對方，如果過於熱情和親密，很有可能會因為一些對方忌諱的話題而“踩雷”。

總之，第一次見面需要保持神秘感，既能引起對方的好奇心，又能幫助你迅速瞭解對方。

你需要把握這個距離，做到既不熟絡，又不陌生。

同時，你還要不斷去洞察對方的需求，找到合適的溝通點。

除了心理距離，還要注意保持物理距離。

在一個相對比較寬敞的環境，我建議大家保持兩到三米的距離，而如果是一個相對比較窄一些的環境，則至少要保證一米以上的距離。

大於這個距離叫作社交距離，小於這個距離的叫作親密距離，所以在初次見面的時候，保持社交距離會讓人覺得比較自然、舒服。

第二，有目的第一次見面的機會很寶貴，尤其是如果約見的物件非常重要，那麼你必須提前對主題和內容進行設計，要讓對方對你表達的內容產生興趣。

我們要儘可能地給人留下一個幽默的印象，這會讓人更加願意與你聊天，為下一次溝通打好基礎。

在聊天過程中，可以偶爾自黑、自嘲一下，或者合時宜地開點小玩笑。

如果你天生就是一個很有意思的人，那在這點上你已經佔了優勢；而如果你平時不是一個比較幽默的人，你就應該提前準備好第一次溝通的內容，在確保足夠專業的前提下，增加一些能夠讓人感覺不枯燥的、有意思的話題，會更加讓人印象深刻。

在表達內容中，你應該體現出足夠的專業性，你的輸出必須有乾貨，且能讓對方迅速捕捉到你有合作上的價值，這將會對你們的合作產生積極影響。

可以先用一起合作一件小事作為引子，作為雙方合作的突破口。

比如，“我瞭解到您在這部分的業務上有一個小的難題，我剛好可以幫您很好地解決，我們可以在這部分上合作，取得收益，共贏互利”。

他聽明白你的要求之後，清晰地瞭解了你的價值，知道了你們共同的目標，他會評估你們合作的可能性，然後決定是否要與你進行進一步的接觸。

此外，在溝通的整個過程中，千萬不要自顧自地講述，而是要仔細觀察對方的反應和感受。

你可以透過對方的一些微動作和微表情，來感知你的談話內容、態度、動作行為、表情乃至語氣帶給對方的感受是愉悅的還是厭煩的。

你說的所有話都要基於對方的反應，比如，當對方身體忽然後靠，摸了一下手，扶了一下頭，或者出現了皺眉、抱手，說明他現在有些不耐煩了——要麼是對你說的話題不感興趣，要麼是對你的觀點有所保留。

這些可能都是拒絕的訊號，說明你接下來的談話內容需要趕緊調整了。

而如果對方一直微笑著聽你說完，甚至身體不自覺地往前傾，還時不時點頭，那麼說明機會很大。

第三，有節奏這一點非常重要。

很多人在第一次和人談合作時，稍有眉目，就步步緊逼，恨不得當場就簽約。

但我認為，如果對方不是一個衝動型的人，那麼最好給彼此留下一定的空間，不要太心急。

中國有句話叫：不可壞事做絕。

其實，“好事”同樣不能做絕。

這裡的“絕”是指：不要把話說得太滿，節奏不要太趕，而要留有一定的餘地，讓對方覺得意猶未盡。

這是在為下一次的見面和溝通建立良好的契機。

如果我們一開始就把自己的底牌早早地亮完，往往就會陷入被動，讓自己陷入比較尷尬的境地，很可能雙方之間的合作就到此為止了。

我曾經約一位知名度很高的明星見面談合作。

我到他的公司，當時接待我的是他的合夥人。

在跟他合夥人聊完具體合作內容後，這位明星過來跟我打招呼。

這個時候，我沒有表現出任何興奮或者緊張的樣子，沒有跑去要求合影，也沒有激動地說：“我是您的粉絲，我太喜歡您了。”

我保持著冷靜和禮貌的態度，在舒適的社交距離下，先點頭問好，然後跟他說：“領導，我給您彙報一下今天我們雙方取得的交流成果，很成功也很值得期待。”

接著，我就把我這邊的優勢，以及能夠給到他們的資源和價值，快速地用“123”總結給他。

在總結的時候，我力爭每一個點都吸引人。

同時，我時刻注意觀察對方的神情是否感興趣，以便及時調整話題方向。

最後，在恰到好處的時候，利落地結束了對話。

我主動對他說：“您一定很忙，就不打擾您了，我就先回去了。”

而這個時候，他反而提出他還有一些時間，可以繼續聊一會兒。

最後臨別時，他還主動跟我加了微信，並與我合影。

整個溝透過程中，我一直秉持著我上面所說的三個步驟，保持舒適的距離，設計好對話內容，有目的、有節奏，不急於一時，逐步推進，最終達成了我此行的目的。

你在初次見面時，還應該注意哪些事情在第一次溝通的時候，還有一些值得我們注意的事情。

比如，經常有人不敢表達自己的需求，生怕對方會反感或者直接拒絕。

這其實是很沒有必要的，因為你跟對方見面，最終還是為了達成目的，所以提前說明來意是很重要的，不需要彎彎繞繞。

此外，現在大家在商務合作中，都習慣加微信聯絡。

但是我建議大家在加微信的時候，也要保持一定的社交距離，這個社交距離跟之前提到的物理社交距離是不一樣的概念。

在加微信的時候，需要考慮對方的身份、地位、性別等多種因素，保持一個合適的度。

在雙方差距過大，或者不便的時候，不宜太過主動。

我認為，加微信最好的方式就是讓對方感興趣而主動加我們。

見面結束之後，如果對方是來求你辦事的，你最好不要主動加對方微信。

當你求對方辦事的時候，一般也由男方主動加微信為好。

如果你是個男士，你需要主動地去邀請對方加微信。

只要你前面沒有出現給對方感受不好的狀況，一般都不太會被拒絕。

而如果你是位女士，那建議你提前準備好印有微信的名片。

在遞給對方名片的時候，用你的手指指一下你名片微信二維碼的那個位置，暗示對方：我們可以交換一個微信。

所以大家在印名片的時候，微信二維碼可以儘量做得大一點、醒目一點，方便你指的時候能夠明顯一些。

如果對方說“回頭我加你微信”，但事後並未加，那麼事情談成的可能性極小，基本可以不用在這個客戶身上浪費時間了。

最後，不要對加微信這件事情過於執著。

因為雙方加了微信之後，如果無合作意願，也不會起到太大作用。

對方如果有合作意願，早晚能加上微信。

此處，我再補充一個細節，就是如果你們的結識是中間人介紹引薦，那麼建議現場當著中間人的面不要急於去加對方微信，這會讓這位中間人感受不好，反而等待中間人或者對方主動提出加微信會比較好。

你要知道，只要你讓對方感受到價值，那麼加微信是遲早的事，反過來，即便加了也意義不大。