私人加油站價格低，洗車還送水，依然賺的盆滿缽滿

近些年來，隨著私家車的日益增多，能源行業利潤可觀，也大有可為。於是社會資本大量進入加油站行業，許多地方都有很多的私人加油站。也湧現出了很多的加油行業的品牌。比如團油、小海豚等等。同時，為了與中石油中石化兩桶油等國家隊競爭，搶佔客戶私人加油站也是想出來很多的辦法。個人總結了一下幾種方式。

一是油價優惠

：兩桶油的價格是一毛不少的，而私人加油站一般每升單價便宜3-8毛錢不等，而且都是聯合線上的加油APP和平臺開展活動，有時候加滿一箱油300塊，按照優惠下來，可以省個30-50塊錢，這個優惠讓人有點不敢相信。在油價如此高的形勢下，直接省了幾十塊，大量的優惠真可謂是真金白銀啊，這也是吸引很多客戶前去私人加油站加油的主要原因。

二是提供很多附加服務

，一般國有加油站都是車主自己去加油，而且加個油啥都不送。而私人加油站，有專人負責加油，服務態度好。同時一般是加滿100或者是150就可以送一瓶水、紙巾等小物件，加的多累計送水。另一方面，私人加油站還提供免費洗車服務，免費加玻璃水，僱傭了多名洗車工人，加油後憑洗車票對車內外進行清洗，清洗效果還不錯。對車主來說，不僅省了加油費，也節約了洗車的錢，可謂一舉多得。

三是很多加油站還提供充值卡贈送服

務，比如充2000送多少，充5000送多少，充的越多，送的越多，不過這個套路，現在有風險，充值的人不多了，優惠力度也不太明顯。

正常來說，按照規模和配備，一個加油站的固定投資一般要100-200萬，而且還要拿到行業許可，滿足消防等要求，更要打通各方面的關係，因此，實際的投入可能更高。而且私人加油站僱傭了更多的服務人員，因此還有更高的人力成本支出。

在高投入的情況下，油價賣的更低，而且提供更多的服務和產品，響應的支出和成本也會更高。在這樣的情況下，私人的加油站要想盈利，個人認為，可能有以下幾個途徑。

1是壓縮產品成本

，透過各種渠道買到價格更低的油品。

2是擴大產品銷量

，薄利多銷，只要賣的多，依靠數量優勢，把總收入增加，利潤也就上來了。

3是油品的利潤確實是高

，高的是我們想不到的水平，這樣才足夠支援商家去吸引更多的客戶來加油。

4就是走一些歪門邪道

了，比如說計量不足，缺斤少兩；再比如以次充好，使用劣質油品，這樣的案例，之前也有消費者碰到過。