怎麼做爆品：拆解爆品的四大特徵

競爭加劇的時代呼喚爆品，只要你願意，你也可以透過“爆品”來逃離困局，改變命運。

經營環境變幻莫測，企業如何打造持續的競爭力？如何在複雜的環境中穩步求勝？

中恩教育董事長指出：有爆品就有免疫力。

無論何時，人們對極致產品的需求不變，誰更能走進使用者的心裡，誰就能取得市場。那麼問題來了：爆品有哪些特徵，如何打造爆品？

怎麼做爆品：拆解爆品的四大特徵

在上一期的文章中，我們重點討論了

爆品打造的步驟和法則

，今天我們透過爆品的特徵來更好地理解爆品，把產品變成使用者的“剛需”，讓使用者想買產品的時候，第一時間就能想到我們。

爆品特徵一、令人尖叫的品質和口碑

爆品的最大屬性就是引發尖叫，不尖叫，不爆品。

以宜家為例，消費者逛宜家的最大感受就是：設計精巧、品質上乘、服務優質，關鍵是價格也非常親民，讓人逛完一次還想再去，甚至忍不住向身邊的人安利。在這麼多優勢中，

設計

是宜家最為看重的要素，世界級大師參與設計、以人為本的設計理念、品類齊全而又各具特色，讓宜家成為家居市場上的品牌奇蹟。

爆品特徵二、超高性價比

一般而言，高品質意味著高價格，但爆品反其道而行，高品質偏偏只收低價格，這就很難讓人不種草。

在高性價比打法中，優衣庫、小米、名創優品都是典型的案例。

張致銘老師指出：過去的競爭在工廠，未來的競爭在心智。

無論是同樣的價格選最高品質，還是同樣的品質選最低價格，高性價比的產品一旦在顧客心中建立認知，就能在一定時期內橫掃市場，戰無不勝。

爆品特徵三、帶動流量增長

生意的本質=流量+變現，以實體店為例，終端門店是完成銷售轉化的最終環節，線下流量的多少與店鋪位置、廣告宣傳密切相關。但核心位置就那麼幾個，且位置越好、租金越高，普通門店該如何逆襲爆火？此時就是爆品發揮作用的時候了，

一款爆品就是一個“鉤子”，是店鋪跨越位置侷限、引爆銷量的核心武器。

這裡需要強調一點：做爆品一定要

從毛利思維變成流量思維

。傳統思維靠產品賺錢，而爆品思維是

先有流量，後賺錢

。企業一定要集中精力打爆品，只要有人、有流量，什麼都有機會幹成！

爆品特徵四、某一領域的“獨角獸”

想象一個場景：某品牌A為了打入市場推出了一款價效比高、讓顧客尖叫的流量產品，不久後隔壁的同行B看著眼饞，偷偷模仿A也做了個同樣的產品，直接導致A的產品優勢盡失，雙方陷入價格戰，最後兩敗俱傷——這種情況下，A和B的產品能稱之為爆品嗎？

顯然不能。

所謂爆品，其中一個核心標誌就是“自帶護城河”

，“我有的你沒有”，“我做得出來，你做不出來”，只有成為獨角獸才能被算作爆品。構建爆品護城河不一定要追求別人做不到的超低價，也不一定要在大小、數量上下功夫，只要能極致化滿足顧客的獨特需求，也可以引爆市場。舉個例子，如果任何一個手機廠商都能做出來蘋果手機的品質，那蘋果手機還叫“蘋果手機”嗎？

競爭加劇的時代呼喚爆品，只要你願意，你也可以透過“爆品”來逃離困局，改變命運。

以上內容僅僅是表層概括，想要了解更深入的爆品理念和具體打法，敬請持續關注我們！