投資人心中的完美創始人

創新一直是人類發展和進步的重要途徑，科技創新則為各國帶來了蓬勃發展和競爭優勢。科技創新將是中國構建新發展格局、實現高質量發展的必由之路，而硬科技也將成為科技創新的制高點。經過30多年的發展，風險投資為我國高科技、高成長企業以及實體經濟發展帶來了極大的資本助力，湧現出了一大批獨角獸級的科技創新型企業。

投資科技創新企業逐漸成為風險投資的新主流。

考夫曼基金會的一項評估顯示，在美國每年新成立的約60萬家公司中，只有不到1%的公司能得到風險投資。

可見，風險投資對目標的選擇必須是優中選優。

雖然一千個人眼中有一千個哈姆雷特，但在投資領域，仍有一些放之四海皆準的關鍵投資因子。

團隊、市場、技術——對一家科技創業公司來說，無疑是最關鍵的考量因素。

創始人需要有諸多優秀的特質，才能帶領團隊走得足夠遠。對創業公司這艘遠行的輪船來說，創始人無疑是最核心的力量，他是創業公司這艘最初的小船能否成功駛入市場洋流，並在自己的賽道中佔據一席之地的舵手。關乎團隊生死的戰略選擇、重要決策都是由創始人為主的核心團隊做出的。但舵手和船長絕不是輪船能夠在狂風暴雨中乘風破浪，在激烈如海盜侵襲般的市場競爭中存活下來的唯一決定性因素。船體結構是否堅固、船員之間分工是否科學、船員們的激勵與獎懲是否合理……這些都是關乎其能否行穩致遠的重要因素。

評估一個公司最重要的標準就是：團隊、團隊、團隊。

一個好的創業團隊對創新公司的成功起著舉足輕重的作用。

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投資硬科技時，我們偏好高學歷、有技術研發背景的創始人。團隊裡一定要有一位具有十年以上研發經驗的核心成員。如果創始人是一名科學天才，一定會成為投資的優先項。

既上過廟堂，也行走過江湖——在投資人心中，擁有這種經歷的創始人最完美。創始人要做到雅俗並存，知人善任，知行合一，具備戰略規劃和執行能力，能做到戰略上有定力、策略上有靈活性。

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戰略是謀略，是企業發展方向的保障，重點在如何贏得市場。創始人需要志存高遠，為企業設計一個高瞻遠矚的目標，不僅要獲取收益，還要保證價值創造的可持續性。優秀的技術創始人在具備領先的科研技術能力的同時，往往也具備商界大家的風範。當然，投資人不會用職業經理人和成熟商人的標準去苛求他的商業運營能力，他可能不知道一些具體商業運營方面的細節。但他要有敏銳的商業嗅覺、獨到的商業眼光，有一定的商業遠見，有對社會發展的深刻認知，能找到有相關商業才能的人配合自己管理企業。

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“既上過廟堂，也行走過江湖”

執行力是讓遠見與規劃落地，讓“詩與遠方”“星辰大海”照進現實的保障。滿足市場需求的科技產品是技術型企業生存的基礎，隨著市場需求的變化，企業需要不斷升級產品，以持續滿足市場需求，這實際上就是戰略規劃和戰略執行的過程。落實戰略的過程也即執行戰略的過程，涉及市場營銷、人力資源、財務管理、供應鏈、研發、資訊化和企業管理等。創始人只會制定戰略卻沒有執行能力，就是紙上談兵。只有戰略和執行相互結合，才能讓企業乘勢而上，激發生命力，從而創造出獨一無二的市場競爭力。

的完美創始人

（1）

創始人必須要有戰略眼光，並且對未來有長遠預期與規劃，而不是“腳踩西瓜皮滑到哪裡算哪裡”。

創始人對一個團隊的意義顯而易見，毋庸贅述。帶有鮮明個人魅力的創始人是一家公司的重要財富。在風雲詭譎、變幻莫測的商界，人們已經達成共識：創始人的認知邊界，才是企業最重要的邊界。

在成為一名創始人之前，

（2）

創業是“九死一生”的艱辛歷程，對創業者有很高的要求，並且大部分創業者都未能取得令人矚目的成就。創業要忍受巨大的孤獨，創業過程中經歷的種種問題並不是都能與他人交流分享的，創業者只能在孤獨中學會堅強和成長，也會改變很多人的性格。因此，創始人更應該清醒地認識自己，包括自己的優勢與短板。

創始人必須極具執行力。

格局既是心理空間和精神結構，還是生命容量，更是綜合素養。只見樹木，不見森林，即為缺失格局的表現。格局決定成敗。古往今來，凡成大事者，必有大格局。常言道：再大的烙餅，也大不過烙它的鍋。對個人來說，如果事業是烙餅，格局就是烙餅的鍋。國學大師錢穆曾遊覽一座古剎，見到一個小沙彌，在一棵歷經五百年的古松旁種夾竹桃，於是感慨：“以前僧人種松樹時，已經想到寺院百年以後的發展了；今天，小沙彌在這裡種花，他的眼光僅僅是想到明年啊！”錢穆的感慨表明一個道理，即如果心中的格局太小，就會大事難成。格局代表人的胸襟、膽識等心理要素的內在佈局，創業者的成敗最重要的不是能力高低，而是格局大小。有格局的創始人更關注大局而不拘小節。

量小失友，度大聚朋。有了寬闊的胸襟、寬宏的度量，才能贏得信任，增進團結。在歷史上，一個人的雄才大略，從來不是因為他自己有戰無不勝的神力，而是有包容天下的胸懷。正所謂“胸懷決定眼界，胸懷贏天下”。

隨著企業的成長，技術型創始人要想帶領企業不斷髮展壯大，還需要在原有角色上成長進化。因此，科學家、技術專家們不僅需要有前瞻性，還需要開放和包容。比如在早期，技術型創始人可能要親身參與技術產品研發的全過程；隨著企業技術、產品路徑的不斷擴充套件，技術型創始人需要逐漸成長為技術型管理者，而非親力親為的技術研發者。創始人要透過執行計劃、組織、領導、控制等整合各項資源，實現既定目標。在這個轉變中，科學家、技術專家的胸懷至關重要。如果心胸狹隘，容不下能力強或是與自己有不同意見的人，就會影響企業留住優秀的人才，影響團隊的穩定性。創始人不一定是最聰明的，但是要善於用人，善於用各種方式把不同背景和才能的人聚集到一起，併為其提供公平、合理的機會，使他們發揮個人潛能、實現個人價值，同時為企業創造價值。

眼光是一種洞察，是對事物的敏銳感。眼裡沒有藍天的遼闊，也可以有白雲的飄逸，沒有大海的波瀾壯闊，也可以有小溪的涓涓細流。眼光長遠才會在未來收穫意想不到的成功。眼光狹隘就只能沉湎於過去，看到眼前的利益。伯樂之所以能遇上千裡馬，正是因為他有敏銳的眼光，否則，就算千里馬奔走於面前，他也會無動於衷。眼光長遠才能收穫成功的果實，成就一番事業。

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契約精神和誠信是立業之本，創始人千萬別拿自己的信譽開玩笑，做人要誠信和厚道，講誠信的人才能把事業做大。講誠信的創始人會堅持契約精神，排除萬難，從而贏得更多合作伙伴的青睞。

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一個人的成功應該感謝周圍的人和事，懷著一顆感恩的心在社會上行走，運氣會更好。人生路上的每一步都或多或少地會得到別人的幫助，師長的諄諄教誨，親朋的親切關心，同事的熱情幫助，領導的信任和支援等，能記住別人滴水之恩的人，更能見賢思齊、謙虛謹慎，最終得到快速的進步和成長。懂得感恩的人是心胸寬廣的人，對人生的態度是積極的、陽光的。企業創始人只有懂得感恩，路才能越走越寬，才能得到更多人的支援。

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一個人遇到困難和問題時採取的態度，決定了其未來的發展方向。企業經營起起伏伏，只有內心強大的人才能走到最後。所有暗淡的日子都是最好的增值期，所有的堅持和付出都會在未來開花結果，就算暫時失敗，也會找機會重新崛起。

創始人需具備的特質

一個人首先需要明確知道一個殘酷而真實的真理——成功屬於少數人。

在創業過程中，人性的話題無法迴避。人性總有善惡兩個方面，創始人應該建立正確的人生觀和價值觀，遵循人性規律，保持良好心態和正能量，處理好利弊平衡，為企業贏得生存和發展。

創始人管理企業不要做“老好人”。有人給“老好人”畫了像：怕得罪部門負責人，從而傷了和氣；怕得罪下屬，從而不擁護自己。他們對於存在的問題總是避重就輕，睜一隻眼閉一隻眼。他們明哲保身，不講原則，缺乏正氣。在他們的觀念裡，誰也不得罪就是最好的處世之道。創始人如果做“老好人”，不僅是對自己不負責，也是對企業和下屬不負責。創始人要勇於承擔責任，否則遲早會被淘汰。相比於“老好人”，創業企業更需要的是“狼性”。“狼性”指的是帶著野性去拼搏廝殺的精神。“狼性”最注重的是團隊協作，不拋棄、不放棄的執著精神，以及克服困難的勇氣等。創業企業需要帶著“狼性”上陣拼殺。

風險投資是認知的變現，沒有掌握行業規律而盲目追風是一種很危險的行為，不但投資的錢可能打水漂，也是社會資源的極大浪費。

成功的創業者一般具有以下特質：有格局、有胸懷、有眼光、講誠信、懂感恩、高逆商、懂人性。

本書結合作者20餘年投資實踐經驗，從科技創新成果產業化一般規律的角度，分享瞭如何投資人識別更多的優質科技專案，並以合理交易結構投資專案的方法，以及如何透過投後服務和管理，實現專案成長和投資收益。

（1）

以“守正”的投資觀為基石，洞察優秀投資人的特質和能力

以“團隊、市場和技術”為標尺，丈量優質科技公司的價值

以“募投服管退”五大環節為主線，精解科技創新投資實踐