實體店“買多少送多少”背後的秘密

如今，很多實體店都在做“買多少送多少”的促銷活動，但一些老闆卻不知道背後的玄機到底是什麼？

有這樣一個案例：一位做服裝的老闆，他就用了一個買多少送多少的方案，短短一段時間，他店裡的銷售額提升200%。這個案例是這樣的，假設客戶想購買的這件衣服是500元，但現在只需要付500元把這件衣服拿走，再送你一張卡，卡里面的餘額有500元，客戶買還是不買？相信很多人肯定會買，那麼下一次購買衣服的時候客戶會去哪一家呢？肯定是他這一家，因為客戶有錢在他這裡。當這個活動做了一段時間後，就需要分析有多少人買的是500？又有多少人買的是350左右，有多少人買的是200以下，又有多少人是重複消費的呢？把這個資料做出來，我們就會發現，70%機率的人買的是500的，20%機率的是購買350左右的，10%機率的人買的是200以下的。做服裝的都知道，服裝分春夏秋冬，自然各個季節的衣服價格是肯定是不一樣的，什麼意思？如：冬天和夏天的衣服不能用同樣的價格，至少相差60元以上，比如夏天賣的服裝是200元，那麼現在要買260，350的就賣410 ，500的就賣560，很多老闆說這是為什麼呢？假設客戶有一張500元的卡，衣服賣的是560元，那你是不是要補60元進去？假如你有一張500的卡，人家的衣服賣的是410元，那客戶卡里是不是還有90？如果你卡上是500人，你看那個衣服是560，你要再補60，如果店裡再搞充值60店裡再送你60，那麼客戶的卡里面現在是不是有620？你消費了560是不是還剩下60呢？如果你購買的是410是不是還有90，什麼意思？要讓客戶卡里面的錢永遠不會花完。那麼各位，如果這個店裡的衣服質量很好，款式又多，價格差不多的話，那客戶還有錢在卡里面的話，客戶是不是會成為老客戶。當客戶成為老客戶的時候，想掙錢是不是很容易。如果後期再設定一個老客戶轉介紹新客戶的方案，這個店的生意能不火爆嗎？