小米之家與其他手機品牌線下渠道有什麼不同？

現在市場上手機專賣店越來越多，小米作為近些年入局線下專賣店的品牌，他與其他品牌有什麼區別呢？在銷售上又有什麼優勢呢？阿非今天來帶你瞭解一下~

1。小米類似於直營形式，而榮耀屬於買斷形式

你經常可以看到小米動不動就降價，讓首發黨又一次被被刺受傷。但是你看看隔壁榮耀在價格上穩定的很難，甚至到了活動日沒有一點動作，難道他真的這麼保價嗎？

這裡面最大的原因是因為小米屬於直營銷售模式，小米的所有機型在賣出之前都是屬於小米的！也就是說合作商不需要買斷手機。這樣做的最大的好處就是小米可以做到全線下店隨時隨地調價格，而不受其他因素打擾。

而榮耀品牌則屬於買斷制度，這款手機在賣出之前合作商已經買下來了。成本已經定型的情況下後面幾乎不會有太大的降價活動。否則會導致合作商的利潤流失。當然這些問題都可以靠合作商後期返利問題解決。

1。1小米的線下渠道不同點

題主說小米似乎沒有開啟線下渠道這其實是不對的。小米線下主要做的其實是線上、線下雙渠道同做。現在你需要買小米的產品，小米商城APP會推薦你去最近的店家，並且會讓你隨機新增某個店員的企業微信。另外你也可以在小米商城APP/美團上直接下單購買你需要的產品，直接跑腿送到家。

618、雙11活動小米之家也可以提前7天開始製作、然後到了活動日幫使用者申請差價補款即可。

而榮耀店我問過店長，是沒有差價補款的。

1。2小米之家店長是小米員工

小米之家的店長是小米公司派出管轄的。在門店的控制權上面，合作商的把控範圍其實是有一定侷限的。所以很多合作商其實不太喜歡與小米公司合作。

2。小米利潤空間低，榮耀利潤空間高

因為銷售模式問題，小米的利潤都是按照本金的百分比來返還的。這樣的問題就導致了小米每次的降價對於合作商都是利潤的一次次跌落。畢竟賣的越便宜了，百分比不變的情況下，數字也就越小了。打個比方某產品利潤是20%，原本價格100元。不計算任何其他成本的情況下，那一開始可以賺取的收益是20元；但該產品降價促銷打8折，價格改為80元的時候，那該產品的利潤僅只有16元了。

而榮耀這邊本身降價活動不是很多，並且如果有大幅降價活動的情況出現，榮耀公司也會給予合作商補貼。所以在賺取收益上並不會有太大變動。

並且作為了解數碼產品的朋友們也都能知道，小米的利潤空間一定是比榮耀低的。畢竟一個主打價效比，一個目前高價低配。那自然合作商都願意賣榮耀而不是小米了。

2。1線下店銷售是一份需要討價還價的工作

由於他們的營銷模式不同，並且利潤也不同。加上線下店其實許多顧客還是會討價還價的。這裡大部分情況就是送點小禮品，這個時候區別就又出來了。

小米之家的贈品是與產品相互繫結的，很少有額外的贈品。1。1也提到了小米之家可以透過線上直接下單。顧客對於贈品其實是可以提前看到的，那提前能看到的贈品對於顧客來說還能叫贈品嗎？並且由於小米的利潤過低，降價也是依靠官方活動，所以顧客對於想再便宜點購買這類討價還價的情況，在小米之家就十分困難了。

而榮耀公司這邊會給予榮耀授權店挺多的小贈品用於成交使用，並且由於是買斷制度，所以在顧客討價還價過程中，銷售員對於價格是有一定的把控許可權的。並且本身榮耀產品利潤較高，所以適當的優惠可以更好的促單。

3。含金鑰匙出生的榮耀不需要過於外拓合作商

小米之家的開店其實也就近兩年才展開，其實開店速度已經非常快了。但是對比榮耀可以拿華為的渠道商資訊直接聯絡來說，榮耀開店其實更佔優勢。並且加上內容2的利潤問題，導致小米其實處於非常尷尬的地位。大部分合作商開1-2家小米就差不多了。因為小米想賺大錢真的是太難了，甚至大部分合作商店都是虧本的。

4。使用者對於品牌的信任

手機市場的銷量70%來自於線下銷售，這就是小米現在瘋狂開拓線下市場的原因。但是小米手機這個品牌在線上雖然風光無限，線下卻依然很少有人有大印象。

主要原因還是線下購機人群還是中年至老年人，他們首選機型幾乎都是之前遍地經銷商的OPPO/VIVO，或者是擁有品牌好感的華為/榮耀。土豪大老闆就直接購買蘋果、三星、華為了。

對於小米這種網際網路銷售品牌方，中老年人確實很難有所瞭解。這裡說的並不是他們沒聽過，而是沒了解。試想你在挑選你沒有接觸過的產品時會選擇大牌還是新品呢？

這是我大概總結的小米與榮耀線下店的區別，有哪裡沒有提到歡迎補充。如果有購機需求的朋友需要諮詢問題也歡迎私聊我，我看到會回覆資訊的。