每天學一點心理學：心理現象之心理特徵——動機

在生活中，我們時常聽別人講某人做事雖不靠譜，但動機是好的；某人做事看似為別人好，實際動機不純，只是為了自己。

什麼是人的動機？人有哪些動機？怎樣區分動機是好是壞呢？透過今天的分享，你將會得到答案。

在分享今天的內容之前，我們先來回顧昨天的內容。

昨天我們講了需要是指有機體的一種不平衡狀態，它表現為有機體對內外環境的欲求。人的需要有指向，永不會滿足。

需要具有物件性、階段性、社會制約性和獨特性四個特徵；需要產生的因素主要有生理狀態、情境和認知水平。

需要按產生的角度分為自然和社會兩種需要；按滿足物件分為物質和精神兩種需要。

需要層次理論是美國社會心理學家馬斯洛提出的。他指出：人首先要滿足生存的需要，其次是安全的需要，然後是歸屬與愛的需要，接著是被尊重的需要，最後是自我實現的需要。

生理

需要又叫

缺失性需要，沒有它，人不能存活，是最基本的需要；人可以同時有幾個需要，但只有一種佔支配地位；人的需要隨時根據實際情況在變換；越高階的需要越難以實現。

回顧完昨天的內容，我們開始今天的分享。

動機

是指激發和維持個體行動，使行動朝向一定目標的內部動力。動機是在需要的基礎上產生的。攻擊必須有目標，目標引導個體的行為方向，並且提供原動力。

激發動機的因素

有：需要、誘因、內驅力、情緒。需要和情緒的知識內容我們之前已經分享過了，今天我們就只講一下誘因和內驅力。

我們先來講講什麼是內驅力？

內驅力

是由生理需要引起，推動個體為恢復機體內部平衡的喚醒狀態。

講到喚醒狀態，我們要弄清楚什麼是喚醒理論？

喚醒理論

是指環境對人產生的直接效果是提高喚醒水平，無論刺激是愉快還是不愉快都對提高喚醒水平的作用是相同的。

1。

人們偏好不高不低的最佳的喚醒水平，刺激水平和偏好之間是一條倒

U

性曲線。

2。

重複進行的刺激能使喚醒水平降低。

3。

研究表明，富有經驗的個體偏好複雜的刺激。

那誘因指的是什麼呢？

誘因

是指引起有機體定向活動，並滿足某種需要的外部條件，分為正誘因和負誘因。

正誘因：凡是個體因趨向或接受它時而得到滿足，這種誘因成為正誘因。

負誘因：凡是個體因逃離或躲避它時而得到滿足，這種誘因稱為負誘因。

誘因引起的動機的力量依賴於個體達到目標的距離，距離太大，動機對活動的激發作用就很小了。

動機是由需要與誘因共同組成的。動機的強度或力量既取決於需要的性質，也取決於誘因力量的大小。

動機具有三種

功能

：

1。

激發功能：激發個體產生某種行為。

2。

指向功能：使個體的行為指向一定的目標。

3。

維持和調節的功能：使個體的行為維持一定的時間，並調節行動的強度和方向。

動機分為生理性動機、社會性動機、有意識動機、無意識動機（與定勢）、內在動機（主動的）和外在動機（被動的）六種

種類

。

動機具有

聯合的作用

：它是指按照動機在活動中的地位與作用大小不同分為主導性動機與輔導性動機。個體同時出現的幾種動機在最終目標上基本一致時，它們將聯合起來推動個體的行為。強度最大的為主導性動機，它

對其它

動機具有凝聚、維持的調節作用。

動機

按衝突分

為：

1。

雙驅衝突

：兩利相權，指兩個好處都想要，如，魚和熊掌都要，一個也不放棄。

2。

雙避衝突

：兩弊相權，指兩個壞處都不想要，如，犯人執行死刑時，無論是上絞刑架還是喝毒酒，哪一個都不是犯人願意選擇的。

3。

趨避衝突

：權衡利弊，指有兩個選擇或一個事物有兩面選擇，自己認為一個比另一個稍差，自己選擇對自己有利的那一個。如，做飯和洗碗，小王選擇自己擅長的洗碗；小明既想學習好，又不願努力學習。

4。

雙重趨避

：權衡取捨，指同時面對兩個選擇，兩個都不想選，但只能避開一種。比如，自己感冒了，不去上班要被扣工資，去上班自己感覺非常難受，這種情形使自己心裡非常矛盾。

動機

與行為的關係

：

1。

同一動機可以引起多種不同的行為。

2。

同一行為可出自不同的動機。

3。

一種行為可能為多種動機所推動。

4。

合理的動機可能引起有不合理的甚至錯誤的行為。

5。

錯誤的動機有時被外表積極的行為所掩蓋。

我們把個體在完成某種任務時力圖取得成功的動機稱為

成就動機

。每個人的成就動機是不相同的。人在競爭時會產生兩種心理傾向：追求成就的動機和迴避失敗的動機。影響成就動機的因素有：

1。

成就動機的高低與童年所接受的家庭教育關係密切。

2。

教師的言行影響學生成就動機的強弱。

3。

經常參加競爭和競賽活動的人比一般人的成就動機強。

4。

學生的學習成績與其成績動機呈相關。

5。

個人對工作難度的看法影響成績動機。

6。

個性因素也影響成績動機。

7。

群體的成績動機強度與自然環境和社會環境條件有關。

個體願意與他人接近、合作、互惠，並發展友誼的動機稱為

交往動機

。每個人的交往動機程度是不一樣的。人們

還有其它各種

各樣的動機，這裡就不一一贅述了。

今天的分享到此結束了，對於動機這一知識內容，你是否有了更多的瞭解。

人生沒有等出來的輝煌，只有走出來的精彩。成長比成功更重要。明天我們將分享心理現象之心理特徵中關於能力這一知識內容，我們明天見！