7200元風衣、25萬月子套餐！昔日教培巨頭跨界轉型，“貴”出了圈！

東方甄選火了之後，教培機構開始扎堆做直播帶貨。不過，也有教培機構選擇了“另類”道路，最典型的如猿輔導。

去年年底，猿輔導相繼註冊了3家業務涉及服裝、母嬰、咖啡的關聯公司。今年8月，猿輔導的跨界業務開始加速落地，其服裝、母嬰、咖啡業務已有多家線下門店開業。

不過，多位業內人士在接受證券時報·e公司記者採訪時認為，猿輔導的跨界轉型，更多的是一種無奈之舉。跨界業務與猿輔導以往的K12業務差異巨大，想要做出成績並不容易。

最貴外套賣7200元/件

猿輔導的跨界轉型最早是從服裝業務開始的。

2021年9月30日，“雙減”政策落地約2個月後，猿輔導即成立了北京冰原服飾有限公司，該公司為北京猿力未來科技有限公司的全資子公司，由猿輔導創始人李勇擔任執行董事。

不過，冰原服飾成立後，一直到今年9月前都沒有太多動作。

9月28日，冰原服飾旗下品牌“SKYPEOPLE天空人”才透過官方公眾號宣佈，將在今年秋冬季首次推出產品線：商務機能羽絨服。

頁面資訊顯示，其品牌定位是“為中國新生代職業人士打造的成衣品牌”。

目前，SKYPEOPLE已經上線官方小程式，共上架了24款產品，主要型別為羽絨服。其產品售價普遍超過3000元，最貴的一款男士風衣價格高達7200元。

除了小程式，SKYPEOPLE已在北京開設了一家線下品牌體驗店，在上海的門店也正在籌備中。10月13日，記者在上海市靜安區某商場內看到，該品牌門店正處於裝修階段。

（裝修中的SKYPEOPLE上海某門店）

工商資訊顯示，9月1日，冰原服飾的股東發生變更，北京猿力未來科技有限公司退出，北京看雲控股有限公司成為新的全資股東。

看雲控股註冊於2021年12月。根據公開報道，猿輔導在公開信中提到，註冊設立看雲控股是因為其業務發展已超出教育範圍，此舉有利於各業務線獨立、專業地發展。

28天月子套餐售價超25萬

除了冰原服飾外，猿輔導跨界佈局的咖啡、母嬰業務也隸屬看雲控股旗下。

2021年12月17日，北京元滿母嬰護理有限公司成立；2021年12月31日，北京單一起源咖啡有限公司成立，李勇在兩家公司均擔任執行董事。

兩家公司設立後，猿輔導開始實打實推進母嬰、咖啡業務。

今年4月，元滿母嬰旗下“茉莉智慧母嬰護理中心”上線，主要從事護理、康養和育兒等業務。在公眾號中，其號稱要在1。0傳統坐月子與2。0科學坐月子的基礎上，提供3。0”智慧月子”體驗。

截至目前，該品牌已在北京開出三家月子中心，其產品售價不菲。以朝陽區某門店為例，其最便宜的月子套餐售價為13。88萬元，護理時間為28天，而其最貴的一款月子套餐價格達25。88萬元。

咖啡業務方面，今年8月，單一起源公司旗下“Grid coffee”在北京朝陽三里屯開出首家快閃店。

截至目前，該品牌已經在北京開設4家門店。資料顯示，Grid coffee主打的是“單一產地“咖啡，產品價位在25元-31元之間。

“經過多年培育，咖啡已經被越來越多的人所接受，咖啡市場的需求也越來越大，這是許多企業開始涉足咖啡產業的重要原因。”植集咖啡創始人黃民斌告訴記者。

“猿輔導做咖啡，可能是在尋找出口。作為一家知名教培機構，想把原有的資源轉換一下，具體效果要看它將來怎麼去運作，是做帶有個人情懷的小眾咖啡，還是要面向資本，或者作為一個產業、一個品牌去打造，要區別對待。”黃民斌說。

黃民斌介紹，目前整個咖啡產業的生態、供應鏈已非常完善，因此，即便是跨界做咖啡也不存在太大的困難。新興品牌更重要的是要找準定位和目標消費人群，構建自己的模式和體系，甚至更重要的是咖啡以外的工作。

業內人士：教培行業仍有機會

去年以來，大批教培機構宣佈轉型，其路徑大致可分為兩類：一是延續教培業務方向，向素質教育、職業教育等方向發力；另一種則是跨界轉型，典型的如東方甄選的直播帶貨以及猿輔導佈局的多項新業務。

有業內人士認為，猿輔導之所以能同時跨界佈局多項新業務，得益於充裕的在手資金。

IT桔子資訊顯示，2020年，猿輔導共獲得4輪融資。累計金額超過35億美元，其中有25億美元發生在2020年下半年。

（猿輔導2020年融資情況）

不過，在雲課小鎮創始人李桂生看來，無論哪條路徑，對於K12機構轉型都不算容易。

“職業教育的錢並不好賺。職業教育的物件是成年人，相關業務需求的剛性不如K12高；在費用上，以往的K12收費高而職業教育收費低；在營銷方面，職業教育也比K12困難得多，職業教育一個學生的培訓週期多為1-6個月，而K12的培訓週期可能長達十幾年，職業教育面臨更大的招生壓力。”李桂生表示。

對於直播帶貨等新的轉型業務，李桂生認為，雖然東方甄選的轉型比較成功，但肯定不是每家教培機構都能做得這麼好，跨界轉型更需要“放低身段”。

“教培機構跨界，是在原有業務劇變之下被迫作出的選擇。跨入一個新的領域，大家的起點都差不多，這時候就要評估自己的組織架構、人員的能力和素質，在新的業務領域是不是能有更好的表現。”教育資訊化百家講壇社群創始人馬永紀告訴記者。

馬永紀同樣認為，東方甄選這種現象級的爆發，有很大的偶然性。讓老師去賣貨，用教培行業的素養對直播帶貨進行賦能並取得成功，是大家都沒想到的一個巧合。

“教培機構的機會，還是在於它的主業。因為其他行業做得再好，跨界再成功，和教育都沒有多大的關係了。”馬永紀表示，對於教培機構而言，當前市場和使用者的需求仍然存在，大家會逐漸找到更多合規的、滿足使用者需求的方式和產品，以恰當的方式呈現，逐步滿足使用者的需求。”

K12業務仍在執行

實際上，猿輔導的跨界專案雖然眾多，但和其他教培機構不同的是，猿輔導並未放棄原有的K12培訓業務。

去年冰原服飾成立後，猿輔導就曾對外迴應稱，這只是小投資，公司的主營業務仍是教育。投資的服飾公司系獨立運營，不影響教育主營業務。

目前，猿輔導APP仍然可以正常購買K12學科類培訓課程。猿輔導一位老師也對記者表示，目前的政策並未禁止課外培訓，只是對上課時間、學習內容、經營性質等提出了更高的規範要求，因此家長可以在猿輔導APP中正常購課。

今年1月，猿輔導宣佈其義務教育階段學科培訓業務已經完成非盈利轉換。新設立的北京猿輔導線上學科培訓學校已透過主管部門審批，並取得辦學許可證，提供相應的產品和服務。團隊將繼續探索更多素質教育科技產品。

根據去年年底北京市有關部門公佈的線上、線下學科類校外培訓收費標準，線下10人以下班級80元/課時／人次；10人－35人班級60元/課時／人次；35人以上班級40元/課時／人次。

而線上學科類培訓收費標準統一為20元/課時／人次。培訓機構可以在該標準基礎上，上浮不超過10%。這意味著，猿輔導的線上學科類培訓服務最高收費不能超過22元/課時/人次。

記者注意到，猿輔導APP中的課程收費標準、上課時間、收費課時數量等均已按照相關標準執行。如APP中提供的初二上學期數學系統班課程，48課時費用為1050元。單價為21。88元/課時/人次，接近規定的收費上限。

根據北京市規定，面向普通高中學生的學科類校外培訓收費的管理，也應參照上述標準執行。猿輔導APP顯示，其60課時的高中課程售價均為1320元，單價為22元/課時/人次，觸及標準上限。

在收費時限上，購課頁面特別註明，根據主管部門相關規定，該課程僅收取3個月內（7-18周）的課程學費。

從頁面資訊來看，這些課程的銷售情況並不差。一些課程的評價數量多達數萬條，部分甚至超過14萬條。

責編：彭勃