西山居副總裁孫紅印：打造劍俠情緣IP的過程中，我們做了2件事

12月16日，由中國音像與數字出版協會主辦、遊戲工委協辦的2020年遊戲產業年會“遊戲變革‘十代’分論壇”在廣州召開。期間，西山居副總裁孫紅印做了以“新時代下游戲IP創新變革之路”為主題的演講。

孫紅印表示：劍俠情緣是基於傳統武俠的一個文化，是技術和藝術的結合體。整個IP的打造過程中，西山居主要做了兩件事情，一是讓傳統的武俠文化適應新時代和新玩家（產品的品質、對玩家社群的建立與維護），二是把玩家需求和行業內相關IP衍生方式進行結合。

以下為演講全文：

大家下午好，我是來自珠海西山居的孫紅印，今天跟大家分享一下劍俠情緣傳統IP怎麼發展到今天的。

首先是劍俠情緣的單機版，後面持續的迭代遊戲產品。

在這一個過程中我們也思考一個問題，就是劍俠情緣的整體使用者會隨著整個遊戲行業技術發展，平臺發展，包含娛樂多方面需求，會逐步的再往外擴圈，所以我們發現這些使用者中有喜歡文學類的，我們就製作非常多跟文學相關的劍俠情緣小說還有出版物，還有音樂圈，電子競技，實景娛樂與動畫，接下來跟大家介紹整體的玩家，是怎麼樣能夠從線上虛擬娛樂一步步切換到線下的一個真實的沉浸性體驗。

西山居作為國內最早遊戲開發工作室距今有25年時間，經歷1/4世紀，劍俠情緣IP也經歷非常漫長過程，1997年時作為金山旗下一個小部門西山居只有3-5人，開發單機遊戲為主，劍俠情緣是我們非常成功一部單機遊戲，講述南宋期間江湖恩怨故事，那時候就開始這個品牌的起步。當時國內的銷量以二十萬套銷量創國內遊戲的單機銷量巔峰。在這一個時候也是積累我們初步的第一批玩家。

那之後如高總所講，我們隨著

網路遊戲時代的到來

，西山居開發出劍網1，公司第一款端遊產品，國內取得非常好成績，在越南創造奇蹟，是越南第一款網路遊戲也是當時長期佔有越南的市場80%的產品，至今越南市場上劍俠情緣依然是越南網路遊戲第一品牌。

時間後推到2005年釋出劍俠情緣2，當時也是突破了國內大型網路遊戲線上峰值，30萬線上。

之後是今天我主要講的劍網3版本，它已經是國內端遊頭部產品，社群的年輕化和破圈能力在國內遊戲市場是非常好的一個樣板。正是基於這一款產品，我們做非常多的IP衍生的工作，緊接著2019年在劍俠情緣IP上做一款新的完全不一樣的產品，大家可以看到其實我們從單機時代開始，劍網1到2到3到指尖江湖都用不一樣的核心玩法和不同設計方式，劍俠情緣IP在開發產品過程當中，都在遊戲圈裡面一步步被擦亮。

再講一下游戲發展路徑

，剛開始時我們去做遊戲玩家比較喜歡一些小的周邊類的產品。包括出版，電競，這些都是離遊戲比較近的。再往下隨著2009年劍網3釋出開始往外擴圈，包含動畫，電影，電視劇，音樂，我們也開始逐步在往外推。

泛娛樂化的佈局後，我們還希望最終目的可以做到線下娛樂，大家對迪斯尼樂園有非常好的一個印象，其實大家也都熟知動畫裡面的米老鼠，唐老鴨一直到線下的迪士尼樂園裡面各種各樣形態的遊戲動畫角色和線下樂園提供娛樂，從使用者群擴張裡面非常成功案例。我們希望從主單機，端游到手游到戲劇，影視，重新的包裝我們的IP，把它進入使用者生活每個層面。

我們為什麼要去做這些，詳細講一下劍俠情緣的IP價值到底是什麼。

劍俠情緣它是基於一個傳統武俠起家的一個文化，因為遊戲本質上來講，它是技術和藝術一個結合體，如添田武人先生講的一樣，隨著技術和藝術完美結合，劍俠情緣實現了它的產品迭代，最初單機到網路遊戲，到非常大的一個百萬人線上的活躍的一個遊戲社群，而且可以持續很多年一個遊戲社群。

第一步我們首先想的是怎麼樣能夠去讓傳統的武俠文化能夠適應新的一個時代和新的一個玩家。

讓這一款產品具備持續的生命力，這也是西山居特點，網路遊戲目前為止最長17年還在先運營，劍網3有11年曆史。

劍俠情緣怎麼可以產生大而穩定社群？首先遊戲本身打造IP根基，這一個根基是產品的品質。以及對玩家社群建立和維護，這非常重要。

過去賣單機產品時這一款產品的釋出即巔峰，釋出完之後產品進到電腦裡，可能透過半天甚至一天時間體驗完之後這一款產品就沒有。但網路遊戲特別端遊時代會發現其實我們的遊戲開發商僅僅是一個系統架構者。更多的玩家是希望他們自己在我們塑造這一個遊戲的環境中，能夠去創造出屬於自己的東西。

所以我們在裡面做了非常多的，讓玩家參與的事情，包含我們的遊戲中的，我們今年剛釋出一個新的遊戲系統叫做家園系統，大家可以在裡面搭建出來唐朝一棟別墅，裡面可以擁有自己完全個性化的東西。

劍網3並非是免費遊戲，大家可能覺得收費會不會更加不平等？其實現在收費遊戲最平等遊戲，劍網3釋出至今一直堅持公平的收費模式，所以它的遊戲中的生態環境建立的非常好。緊接著我們就是有了一個非常好的大的社群之後，這些社群我們就會根據這些社群的大家需求，把他的美術，遊戲的系統設計都逐步的年輕化和個性化，來符合90後，80後他們的藝術需求。

第二步要把玩家需求和行業內相關IP衍生方式進行結合。

首先是非物質文化遺產一個古琴傳人，跟鄭雲飛老先生，國寶級箜篌演奏專家，還有包含魯路，在一些國樂大師，武漢國樂大師，跟他們把中國的傳統文化能夠傳遞給大家。除此之外在遊戲人物服裝配置方面做非常多的還原，大家可能難以想象，我們遊戲中有還原的真實歷史長安城，我們把長安城唐代建築每一塊磚，每一個房屋建築細節透過遊戲完整還原。前一段時間大家聽說巴黎聖母院著火，最終透過刺客信條遊戲完整化進行巴黎聖母院重建，我們也做類似還原事情，透過劍網3的強大遊戲引擎。

這也是我們一個非常有特色的一個衍生劇種粵劇。我們跟廣東省粵劇院合作，故事背景取材劍網3核心故事，其中一個門派天策府，是非常正義的門牌，成立為了保家衛國，這個主題跟我們武俠文化非常契合，俠之大者為國為民。李成恩率領天策府一眾弟子與叛軍殊死搏鬥，當年取得非常好成績，被環球時報與央視進行報道。

粵劇取得成功後又探索更加平民化舞臺劇，粵劇畢竟由於語言和發聲大家受眾群體還是有一些地方性質，然後舞臺劇方面做的就非常多。這時候我們就投資一家成都浣紗文化，邀請劍俠情緣系列的音樂之父羅老師幫我們操作整個劍俠文化舞臺劇，我們在上海在國內邀請非常多的演員，完整的還原曲雲，三個文派之間相關歷史愛情糾葛，推薦大家看一下。我們已經走過15個城市，巡演40場，這使我們使用者群進一步擴大。

舞臺劇和粵劇講完我們還做一個非常悠閒的動畫，這一個動畫是以劍俠情緣裡面的一個角色沈劍心成為大俠闖蕩江湖冒險故事。年輕人喜歡方式在動畫裡面被傳遞出來，讓我們玩家有新體驗。最終俠肝義膽沈劍心獲得國漫的排行榜很好成績。

動畫完成後，我們開始做一些真人影視，包含網路劇，動畫電影都在開發當中，近期我們也可以看到未來劍俠情緣的整個IP的泛娛樂化會有更多一些電影和電視出來。

最後講一下其實還有一個非常新的部門叫做文化旅遊，我們用各種方式傳遞劍俠情緣並打造IP後，我們發現越來越多外圍使用者成為劍俠情緣IP新受眾，所以我們嘗試在實體產業再佈局。更加靠近和貼近玩家，從衣食住行各個方面做。專門成立一個西山文旅部門，我們在娛樂，餐飲，住宿，零售四大板塊都在完善產業鏈條，並在上海成立一家線下店奇遇秘境，是形成玩家進店參與以劍俠情緣為主題一個劇本殺活動。

大家知道我們整體能夠傳遞文字資訊，比如文字資訊可能最弱，再好是影象，再好一點是動畫，再好一點是電影，最終互動遊戲給大家帶來沉浸感體驗感最好。所以我們把線下店未來逐步鋪開，最終我們目的想打造一個劍俠情緣主題遊戲樂園，大家到裡面需要換上，真的進入一個大唐盛世，可以扮演你在遊戲角色中人物，換上你的服裝，拿上你的劇本，可以在裡面去選擇體驗一天的穿越回古代生活。

我的介紹基本到這裡，希望西山居打造的劍俠情緣IP可以給各位提供參考，未來我們準備打造一些更多的IP。比如機甲，寵物IP，我們的目標是能夠讓玩家感覺到西山居是有情感有溫度公司，可以武俠品牌不僅國內做好，未來在海外在更多地方有更多人可以體驗到西山居和劍俠情緣的文化，謝謝大家。