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社群運營:廣告文案三板斧之直接成交型廣告文案!
直接成交是什麼意思
我們做社群運營、社群營銷時,經常需要打廣告,但是大部分人不太敢打廣告,不好意思打廣告,怕被人罵,怕被人看不起,怕被人拉黑刪除,怕東怕西,就是不敢發,也不會寫廣告文案,好不容易發了廣告,沒什麼效果,收不到錢,還被人嫌煩。
社群運營:廣告文案
腦子裡也沒有具體的框架,模板,無法持續的輸出廣告文案,因為廣告這種東西,不是發一兩篇就行的,當下的人都被滿天廣告搞得不厭其煩,廣告滿天飛,你的廣告量少,那麼你的目標客戶可能都沒機會看到;
社群運營:廣告文案
那麼今天,我在這裡把我壓箱底的廣告文案三板斧分享給大家,希望能夠幫到大家,今天分享第一板斧,直接收錢,直接成交的廣告文案;
直接成交型廣告文案分為五個部分,五個步驟;
社群運營:廣告文案
第一部分;一秒鐘吸引眼球
為什麼要一秒鐘吸引眼球?因為那你的廣告在一瞬間不能吸引客戶的眼球,那麼他連看都不會看,一句話或者幾個字不能對你產生興趣,你後面講的東西再感人,再熱淚盈眶都無濟於事,他都不感興趣。
那怎麼一秒鐘吸引眼球?下面我給大家梳理了幾個小技巧;
社群運營:廣告文案
(1)第一句話弄得特別一點;
比方說加大括號、小括號、其他標點符號等等;
(2)美女圖配上收款碼;
因為所有人都會被美女瞬間吸引眼球,不管是男的還是女的,都喜歡看美女;
(3)對話截圖配上收款碼;
因為人都有探索別人隱私的需求,他會想開啟對話方塊,看看聊的啥,或者看看頭像是什麼等等,然後看完圖片,就會很大機率順帶看一下你寫的文案
(4)收款截圖裡放上你的收款碼。
……
社群運營:廣告文案
第二部分;馬上講結果,結果塑造。
如何體現你發的第一句吸引眼球的話?就是裡面帶成績或者帶賺錢數,你取得了什麼樣的成果,或者你的客戶用了你這個產品,他直接得到了什麼好處,或者你買面膜的,賣三農產品的,把客戶的結果或者收代理的結果,直接給他塑造出來;
社群運營:廣告文案
第三部分;馬上加上贈品
塑造完結果以後,馬上加上贈品,限量,超值的贈品,為什麼叫限量?因為人性都是怕失去,怕別人得到而自己卻得不到,這是人性的需求,人性的弱點;其次,超值就是讓客戶感覺你的贈品價值遠遠大於你的產品本身的價值,讓他一下子就心動,覺得很實惠,很賺,不買就虧了。
社群運營:廣告文案
第四部分;零風險承諾
零風險承諾就是給客戶一個馬上付款的理由,因為客戶經過前面的反饋結果,產品價值以及限量,超值的贈品以後,以及心動了,他想付款,但是又很猶豫,又想立刻得到,又恐懼,擔心這擔心那,這時候,他就需要一個加深他去馬上付款的理由,就是你給他一個承諾,如果用了以後,覺得不滿意,全額退款;無效退款等等。
第五部分;馬上成交
前四個步驟完成以後,最後就是完成他付款的動作,馬上掃下方二維碼。
社群運營:廣告文案
這是非常容易讓你變現的五個步驟,這五個步驟絕對不允許顛倒順序,也絕對不允許你去發揮自己的靈感,往裡新增東西,因為這五個步驟都是我從人性的營銷五個邏輯裡面提取,整合出來的,這五個步驟是最完整的,直接套用,威力無比巨大!
社群運營:廣告文案
今天暫時先分享到這裡,後續會分享三板斧中的另外兩板斧,敬請期待!
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